团队如何治理 最有效，3年夜 核心步调 ，30天打造一个高效的营销团队

治理 的核心是计划先行，进程 跟踪，对结果负责。

一、做好计划二、做好跟踪三、有好结果

一、做好计划（工作目标清晰，办法 有效，有具体的时间进度表）

1、销售计划：详细的分化 计划，可以跟踪和考核；

2、渠道开发计划：实际可完成的渠道开发计划，落实到具体的区域或者渠道，有具体的数量和时间表；

3、工作计划：分化 到每天，每周、每月的工作计划表，有责任人，有目标，有办法 ，有完成时间；

4、市场推广计划：助力销售，有效的推广计划，具体的执行表格，评估体系；

5、产品  开发计划：新产品  开发计划，上市计划以及匹配上市的推广活动和营销对象 ；

6、日常治理 计划：具体的治理 表格，治理 办法 ，专人负责和制定；

7、团队建设计划：提高团队战斗力的具体团建办法 ，学习计划，晋升体系；

8、品牌推广计划：品牌赋能、年度、月度推广计划，提升品牌影响力，美誉度；
二、做好跟踪：动态掌握营销进程

1、连续 的跟踪体系：日跟踪、周跟踪、月跟踪、季度跟踪、半年跟踪、年度跟踪；

2、有效的跟踪办法 ：日常销售跟踪对象 ，周、月、季度、半年、年度跟踪会议机制；

3、高效的治理 流程：及时有效的反馈和解决营销问题；

4、重点项目和年夜 客户跟踪治理 ：抓重点，核心项目连续 存眷 ；

5、市场成长 趋势跟踪：及时掌握市场动态，掌控行业成长 趋势，品类的成长 变更 ；

6、竞争敌手 跟踪：存眷 竞品的市场动态，运营模式，知己知彼；

7、渠道跟踪：了解渠道的成长 动态，渠道的运作纪律 ；

8、宏不雅 政策跟踪：了解行业及经济环境，随时了解行业的最新政策；

9、财务  跟踪：现金流情况，收入和支出情况，预算实施情况；

10、用户跟踪：剖析 用户的消费习惯和消费趋势；
三、有好结果：业绩目标100%完成、工作目标100%完成。

1、销售目标完成率，利润完成率；

2、客户开发进度、渠道开发进度，开发完成率；

3、工作开展情况，是不是按时高质量完成工作；

4、团队执行力评估，团队的战斗力，凝聚力是否匹配企业的成长 ；

5、公司整体资金情况是否良性，特别是现金流；

6、增长率相符 预期，企业高速成长 ；

7、客户、渠道、市场反馈良好、上下游合作商满意度高；

8、品牌没有负面影响、美誉度高；

9、产品  坚持 竞争力，爆款表示 好；
如何在一个月内迅速提高团队的战斗力

一、梳理团队存在的问题；

二、针对问题分类和剖析 ，找到真正的原因；

三、制定解决办法  和计划 ：从顶层开始结构 和计划 、围绕三年夜 核心步调 开展，战略办法 和目标、有效的策略办法 、执行计划及跟踪体系。

症结 一点，要制定团队优化的具体时间表，如果有条件的话还可以成立专门的小组负责项目的推进。
团队要优秀，激励不克不及 少，分享一个团队激励的3个维度办法

销售团队激励计划 （参考）

为了实现公司销售目标，充分  调动销售人员的积极性和创造  性，激发员工的工作积极性，必须  针对销售部分 的治理 和销售人员的态度作出调剂 ，为此要从两个方面来做出调剂 ：

一是要推动团队气氛的改进  ，给团队一个积极的气氛；

二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情；

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激  励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；

2、造诣 感激  励：销售人员不只 有薪资的追求，更有事业造诣 感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立员工晋升机制，并赐与 一些特殊的奖励；

3、现金激励：激励要赓续 地重复，更要及时进行。
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