如何写好一个营销谋划 计划

本人年夜 学市场营销学士卒业 ，后从事新媒体营销谋划 活动，做了三年多曾一度做到百人公司的谋划 总监，手上也有很多自己及同行的谋划 计划 ，现在转做其他领域了，特把这些计划 都免费共享给有需要的学生，希望对刚入行的卒业 生有所赞助 。（加我获得百度网盘链接）

下面我也结合自己的经验谈谈如何做好一场活动谋划

资 源 整 合

当我们在准备做一个活动时，在了解了活动的初步情况后，就需要整合伙 源。

不管是自己还是甲方提出要做活动时，事前都邑 对活动有一些想法。因此，整合伙 源之前需要先了解活动的需求。

整合伙 源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理和剖析 。

其应该包含 四个板块：目标群资源(活动的范围  )、外部资源(活动的广度)、内部资源(活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力)和竞争敌手 资源。

提炼卖点

整合伙 料的进程 ，也将是提炼卖点的进程 ，通过顺推，逆向思维，联想等方法 提炼。

哪些是目标群存眷 的，哪些是对目标群有影响力的，被影响到目标群购买  决策的。

正如在活动准备 进程 中，在项目定位前都邑 提炼卖点，如活动的主题，活动中有哪些精彩之处，加入 活动可以让目标群体获得什么，特别是要抓住目标受众的行为心理。

提炼卖点，其实也是一个营销的前期准备。

活 动 定 位

一个活动的构思  就是结合伙 源和目的，将活动提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体，不合  的平台带来的效果是完全不合  的。

然后，考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来，如何通过具体的活动流程来展现主题，展现创意达到  目的;

如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过一系列的框架，最终的活动目的又将进一步细化到什么水平 ，这就是一个活动的构思  。

主题出来，再围绕活动主题寻找版块，就象拼图，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素;

虽然并不是每一个都可以运用到，然则 可以供选择，支配 出合理的活动，在这里，活动主题是贯穿  的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，支配 。

在确定前面两个方面以后，就是具体的活动计划 的完成。

一个活动并不是一个计划 就能解决的，为包管 活动效果，还需要将活动计划 加倍 细分，如细分为宣传计划 、执行计划 、公关计划 风险意外机制等。

活 动 宣 传宣传计划 应该包含 前期宣传，活动中宣传，后续宣传。

前期宣传开展时间视活动而定，一般从活动开始前半个月开始宣传，同时也可以在活动开始前进行活动预热，依据 人的存眷 点，一般会经过以下阶段：

通过预热达到  一个小的热潮 ，然后在告白 宣传的刺激下，维持着相对稳定的存眷 度，并且  在活动开始当天，存眷 度达到  最高。

因此，合理支配 好前期宣传的开展日期对活动的效果有较年夜 的影响;

活动中宣传通过现场的告白 位摆放，告白 方法 的组合，流动告白 宣传，将平面，声频，图像等诸多告白 媒体有机结合，让目标群形成强烈的印象后期宣传指活动结束后的宣传活动。

通常在活动结束后会维持一段时间的宣传，进行连续 宣传，该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会支配 走访客户活动，一来增加忠诚度，二来活动目标群对活动及产品  的意见反馈。

执 行 方 案

包含 活动前的准备，活动中的现场控制，活动后的支配 ，通常，如果活动的范围 不是特别年夜 ，公关计划 和活动中执行计划 将会并入在这个计划 中。

在制作活动进行执行计划 的时候，除了活动的流程以外，还应该考虑到现场的人流偏向 。比如  一个展会，在制作的进程 中，就应该设计出一套合理的人流流向路线，包管 依照 路线参不雅 到尽量多的展台，同时包管 活动的人流散布 合理，不会涌现 在有的展台人流拥挤，有的展台人流稀少的问题。

在执行计划 中，最症结 的是小组的分工和成员的分派 ，将每个项目准备 一个准备小组，支配 一个负责人，进行细致的分工，是在执行计划 中必须  体现的。

在做执行计划 的时候，在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地支配 各个阶段的时间，做到有条不紊。

其实执行计划 就是两个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。

将人和物有机的结合，那么这个执行计划 可以说是胜利 的了。

赞 助 方 案

这个计划 是对一些需要寻找赞助的活动而言的。

通常赞助商对活动会特别关怀 两点：

1.他需要赞助若干 钱，2.他能获得 什么回报。

因此，在做赞助计划 的进程 中，可以围绕这两点来进行。

比如  ，活动的冠名权，活动宣传进程 中，为赞助商提供若干 若干 的告白 (硬广和软文)，给赞助商使用权等等，给他的权益越年夜 ，获得 赞助的额度可能就越年夜 。

在这个进程 中，还是要衡量给出的权益能否实现的问题。

风 险 意 外 控 制

在活动举行的进程 中，会有很多情况涌现 ，这些意外或年夜 或小，也可年夜 可小，有时候一个很小的意外可能会给活动带来毁灭性的袭击 。

因此，在制作活动风险意外控制计划 的时候，考虑得越多，就意味着活动的风险越小，取获胜 利 的可能性就越年夜 。

在可能产生 的意外中，一般会包含 ，天气变更 ，这对户外的活动会产生  影响，因此产生 变天一定要有提前预防的相关机制;

现场如果涌现 受伤，那么又应该如何处理  。在户外的年夜 型活动，最忌讳的事情是产生 现场混乱，一旦混乱影响的不仅是整个活动效果，并且 如果涌现 人员受伤的情况，那么将个公司和举办方带来很严重的负面影响。

因此，如何加强现场的控制力，避免这种事情的产生 ，在风险意外控制计划 中要考虑到，很有可能因为一个小小的意外引起现场不雅 众的恐慌，那么就很有可能导致现场的混乱。

一份好的营销计划 ，需要对行业有透彻的理解，准确的用户洞察，所谓准确的用户洞察，就是一定要发明 他们真正的缺乏感，然后针对这个缺乏感提出解决计划 。

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