迎接新营销元年，你们熟悉的恒年夜变了……

显示全部楼层 · 2020-3-24 13:19:51

2020年，注定是不平凡的一样，有人说是年夜经济周期的轮回，是商品时代的新起点，是科技力量的崛起年，是AI智能应用年，要我说，2020年是新营销元年。

从1960年麦卡锡的4P理论到罗瑟·里夫斯的USP，到李奥贝纳的“创意哲学”等等，无论是商品还是企业、小我、机构，甚至国度，都需要营销。国内市场营销从1978年改革开放后，才开始引进国外的一些营销理论和案例，在1990年以后在内地年夜量企业、商品开始注重营销作用，赓续有一些品牌通过营销手段达到异常惊人的效果，各行各业不堪枚举，其中以房地家当成长尤为明显。

2020年后的营销，注定不一样

乍暖还寒初春时，2020楼市迎来意想不到的“冰点”。受疫情影响的行业有千千万万个，为什么要重点说房地产呢？因为房地产这个行业不仅仅关乎我们每一小我的切身利益，也是国度经济建设的战略性力量，带动了上百个家当，直接和间接进献了GDP20%以上的增长。中国的楼市、美国的股市、日本的债市，号称世界三年夜经济现象，也间接佐证了房地产行业的重要性和特殊性。

想要绝地回击，就得抓住别人没有睡醒的机遇。

几乎被摁下暂停键的楼市，涌现  出凋零  的场景。受疫情影响，曾经很难在网上售卖的房地产都“被迫”酿成线上营销模式，恒年夜、富力、融创、保利、世贸、新城等十多家开发商纷纷  开始“线上卖房”，线上直播看房、VR看房成为各年夜房地产企业特殊时期的选择。当然，这不见得全是坏事，究竟 “祸兮福之所倚,福兮祸之所伏”。

率先测验考试 “新营销”的恒年夜就尝到了甜头。今年2月恒年夜率先全面启动“网上卖房”，并配合多重福利组合拳，实现业绩年夜幅增长，2月销售447.3亿，销售面积513.8万平，分别  同比年夜增108%及154%，均居行业首位；前两月已累计销售853亿，同样排在行业第一，不得不说这得益于恒年夜采取  了全新的营销方法。

新营销方法一：充分  利用网络流传力

恒年夜推出的“网上卖房”实际上是把衡宇当做了普通消费品，充分  利用了网络的流传力。仅需通过“恒房通APP”便可在线查了解所有在售房源，如果有心仪的房源，只需在线缴纳3000元定金即可锁定并完成后续手续。虽然我国电商早已遍地开花，但房企完全依托自己的电商平台，完成衡宇的展示、销售，这还是头一遭。

新营销方法二：社交裂变，以人和关系为出发  点

传统营销消耗年夜量的人力、财力、物力在客户流量上，而通过社交关系进行营销，将节省年夜量费用，并且  效率最高。

步入3月，恒年夜在原有营销基础上，多次“让利”升级：

·本人购买  任意恒年夜房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；

·推荐他人购买  任意恒年夜房：返还定金，并可得3.5万现金奖励及1%佣金；

并且  在网上认购后，自购或推荐均可换房；

·锁定的房源被第三方购买  ：返还定金，赐与 3000元赔偿金；

·锁定的房源最终未成交：定金全退

·如果在恒房通上推荐新亲友看房，最高还可赚取300元奖励。

便捷的购买  方法和极具吸引力的奖励机制，为恒年夜带来了陈规模的客户基数。恒年夜网上卖房启动仅3天，恒房通就新增用户就300多万人，累计用户数跨越 1000万人。

新营销方法三：“亏本”营销，薄利多销

恒年夜 “史上力度最年夜的折扣”一直是市场存眷的焦点。目前，恒年夜全国所有楼盘78折的特年夜优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，依据楼宇去化率、不合  付款方法还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、通例  按揭95折；单栋楼去化率达到  90%的，可再享受94折。

以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采取通例  按揭付款方法，所有折扣打完将低至68折，如果通过交3000元定金自购的方法购买  ，到手价格在63万元。

总所周知，不以赚钱为目的的商家是不存在的，新时代的“亏本”营销不是说真的就不盈利了。众所周知，渠道佣金始终是营销成本中较年夜的支出。而恒年夜网上卖房，则将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，无接触进行，顺势降低了企业对渠道商的依赖，真正实现了“没有中间商赚差价”，并且  能将“差价”部分  直接反哺给购房者，消费者乐意，房子也更容易卖出去，实现双赢。

其实无论新营销的方法怎么变，实质都是充分挖掘客户需求、利用现代对象迅速达到目标的一种新思维。在如今这个被任意洗牌的时代，所有的经验和积累，都随时可能被推翻、被清零。没有一种商业模式可以长存，更没有一种竞争力可以永恒。

面对新营销元年，你跟恒年夜一样准备好了吗？(图片由恒年夜授权）

来源：中国日报网