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恒年夜 是如何给行业上了一堂营销课?
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恒年夜 是如何给行业上了一堂营销课?
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2020-3-24 12:43:08
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全民营销如何让全民介入 ?
新形势下房地产该如何解决销售问题?
怎么抖音直播卖房?如何 “网上卖房”?
恒年夜 集团仅仅用了不到一个月的时间,就给全国实打实的上了一高含金量的营销课。并且 晒出了喜人的造诣 单:2月份销售近十万套,销售总额破千亿。
据克而瑞、亿翰智库等机构宣布 的房企销售排行榜中,受疫情影响,2月份百强房企销量下降37.9%。而恒年夜 全口径销售额达到 470亿元,逆市年夜 增118.3%,权益销售442.6亿元,同比增长102.3%,均位列榜首,让人叹服。
这一亮眼造诣 单,让我们不得不认真探讨恒年夜 营销到底神在哪里?
最好的营销,是让消费者介入 进来
所有项目都有老带新,所有楼盘都邑 做或者准备做全民营销,但2019年的房企俨然有分销渠道绑架的趋势。一夕之间,地产营销人似乎失去了获客能力。虽然我们不否定 分销渠道的带客能力,然则 如果不突破这一困局,未来的房地产营销,也将加倍 举步维艰。
所以,最好的营销是让消费者介入 进来的营销。那么,如何让消费者介入 ,也是所有开发商需要思考的问题。
而恒年夜 的思路是这样的:
稳居c位,获利模式赓续 优化
其一:低门槛,让更多人介入 进来
客户仅需在“恒房通”平台上缴纳3000元定金即可预定一套房源。在年夜 众眼里,房地产投资都是年夜 量资本投入,轻则首付分期几万,重视几十万甚至上百万,而恒年夜 的政策实现了3000元便可介入 进来。
其二:稳赚不赔模式升级
可自购、可推荐成交、也可第三方抢购,针对这几种情形,恒年夜 制定了对应奖励,确保客户能“稳赚不赔”:
(1)客户自购,定金转房款,总房价减40000元,再享99折;
(2)推荐成交,获3.5万元奖励及总房价1%佣金,定金全退;
(3)第三方抢购,定金全退,赔偿 3000元;
此外,在原有基础上恒年夜 再“放水”:
3月13日起,客户只要交3000元就能锁定一套房源,胜利 推荐他人购买 任意一套恒年夜 商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。并且 在网上认购后,自购或推荐均可换房。
举个例子,我现在有3000元,我在恒年夜 定了一套100万的房子,如果我自己购买 ,那我还可以再优惠总价减4万后再额外99折;而如果我不想买推荐别人买了任意一套恒年夜 房,都可获得3.5万元加1%佣金;这应该是对所有人最年夜 的刺激,妥妥的稳赚不赔。
期间,如邀请亲朋石友 注册认证“恒房通”,还能获30元/人奖励。
消费者怎样才愿意介入 进来?
实实在在让消费者获利。
相对于动辄几十万上百万的买房门槛,恒年夜 的营销策略让更多犹豫不决的人介入 进来。重年夜 购房优惠折扣、高额佣金、请穷松松邀请注册奖励,这些实打实的给客户福利是胜利 的症结 。此外,加上最低价购房的保障还有无理由退房,消费者买得开心买得舒心买得宁神 。
让消费者介入 进来,让消费真正获利,恒年夜 率先掌握了这个营销秘诀,实实在在地给各企业上了一堂营销课。
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俺乃小潜mg
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2020-3-24 12:43:55
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3000最少赚300也相当于股票涨停了,对不起,我似乎 提了不该 提的事横竖 这种事情就是吃到嘴里都是香的,吃不到的都是酸的
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53GEO_Gom
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2020-3-24 12:44:54
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小房企还没反响 过来,恒年夜 已经抢占年夜 批购房者流量,想模仿挺难了。
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3IGSX_Gom
|
2020-3-24 12:45:26
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抓住了互联网经济的症结 ,流量,买房的都下场了,这流量不愁了
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JWVE2_Gom
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2020-3-24 12:45:52
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租的别人的房,得做一个好的租客,不克不及 依照 自己的喜爱装饰房子。还是有自己的房子好。不消 白送家具给房主 。
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123457771
|
2020-3-24 12:45:58
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与其把收入的绝年夜 部分 作为房租送给房主 ,还不如自己买套房。虽然背上了贷款,然则 也转变 了超前消费的不良生活方法 。
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TB51J_Gom
|
2020-3-24 12:46:17
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劝不要买房?我租住了三年的房子,要被收走了,但发给房主 的500万与我有关系吗?
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zouzou
|
2020-3-24 12:47:01
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只要不是富二代,而是家境一般,资金量50万以下的普通年轻人,最好还是要努力贷款买个房。
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MG3NA_Gom
|
2020-3-24 12:47:44
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丈母娘说要有房子,只是想让自己的女儿有一个稳定的家,而不是没有归属感的租客生活。
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囝囝刚
|
2020-3-24 12:48:00
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善用杠杆的人,就能以小博年夜 ,提前使用未来的可能性,给现在的人生和资金加码。
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