破局营销4：做好七年夜 开局谋划 ，准备充分 ，开局就能成局

很多企业在产品  做出来后，把产品  放到货架上或者放到详情页上销售，就算是开局了。其实，这只是开局的一部分  。如果只是这样的开局，胜利 的概率很低。
企业要做好开局，是需要对开局进行谋划的。只有通过谋划 ，能力 达到  更好的开局目的。

1、信心谋划
开局一定要胜利 ，就必须  提升全体员工的信心。如果信心不足，开局胜利 的可能性就低。为此，必须  树立全体员工的信心。
2、企业和产品  形象谋划
由于企业刚上市销售时，顾客对企业和产品  都不信任。如果不转变 顾客对企业和产品  的看法，产品  就卖不出去。所以，就需要对企业和产品  的信任度进行谋划。只有通过谋划，让顾客相信，产品  才有销售的基础。为此，就需要对企业和产品  进行形象包装。
3、顾客购买  理由谋划
只有产品  有让顾客充分  购买  的理由，顾客才会反发神经作为刚需产品  而购买  。如果产品  让顾客购买  理由不充分  ，或者没有购买  理由，那么，顾客就不会购买  。因为这不是刚需的。
4、流量来源谋划
企业要销售产品  ，就需要有流量有顾客来购买  ，所以，企业就需要计划 好需要若干 流量，从哪些渠道和媒体带来流量，需要投入若干 能力 获得这些流量等。
5、流量产品  谋划
企业要做好产品  角色计划 ，即利润产品  、主力产品  、引流产品  和活动产品  。只有对产品  有明确的计划 ，明确各个产品  的角色，能力 给企业带来更好的流量。比如  ，三只松鼠上线销售后，就开直通车销售产品  ，它用碧根果来开车。因为碧根果品味好、毛利高、知名度较高，从而一举获获胜 利 。
6、促销品谋划
企业要获取流量，就必须  要开展活动促销，因为活动营销能够让顾客立即产生  购买  行为。这就要求企业必须  做好促销品的计划 。特别是赠品选择异常 重要，赠品选择毛病 ，没有顾客喜欢，顾客就不会来购买  产品  ，活动即失败。所以，企业要选择适合 的产品  做促销品。
7、开局策略谋划
如果企业只有活动营销谋划 ，没有其他营销策略配合，那么，活动就是孤单 的，知道搞活动的顾客很少的，这样的活动就达不到开发顾客，带来流量的目的。所以，为了达到  开局胜利 ，企业就必须  除了要有活动营销外，还必须  有宣传推广方面的配合。这就需要谋划 开局运用哪些营销策略。