实体店100个营销策略

第一章 价格

第一节 价格折扣

计划  1： 错觉折价——给顾客不一  样的感到 （例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉  顾客我的是优惠不是折扣货品。）

计划  2： 一刻千金——让顾客簇拥 而至（例：超市“10 分钟内所有货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。）

计划  3： 超值一元——舍小取年夜 的促销策略（例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动加入 促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方法 来销售，结果利润是反增不减的。）

计划  4： 临界价格——顾客的视觉毛病 （例：10元改成 9.9 元，这是普遍的促销计划 。）

计划  5： 阶梯价格——让顾客自动着急（例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销计划 是由美国爱德华法宁的商人创造 。外面 上看似“冒险”的计划 ，但因为抓住了顾客的心里，对于商号 来说，顾客是无限的，选择性也是很年夜 的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。 自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。）

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计划  6： 降价加打折——给顾客双重实惠（例：“所有惠顾 本店购买  商品的顾客满 100 元可减 10元，并且  还可以享受八折优惠”先降价再打折。100

元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。）

计划  7： 百分之百中奖——把折扣换成奖品（例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过  是新瓶装老酒，迎合了老庶民 的心里中彩头，并且 实实在在的实惠让老庶民 获得 物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。）

计划  8 ：“摇钱树“——摇出来的实惠（例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树失落 下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。 让客户觉得 愉快，顾客才会愿意惠顾 此店，才会给商号 带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

计划  9： 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物（例：此计划 涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为普遍 应用的。）

计划  10： 退款促销——用时间积累出来的实惠（例：“购物 50 元基础上， 顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到商号 收银台，就可以依照 促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%……”。此计划 赚的人气、时间、落差。）

计划  11： 自主订价 ——强化推销的经营策略（例：5-10 元间的货品让顾客订价 ，双方觉得适合 就成交。此计划 要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围  。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方法 ，这种权利也是相对的。

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顾客只能在商号 提供的价格范围  内自由订价 ，这一点是包管 商号 不至于亏本的重要保障。）

计划  12： 超市购物卡——累计出来的优惠（例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，告白 效应。）

第二节 变相折扣

计划  13： 账款规整——让顾客看到实在的实惠（例：55.60 元只收 55 元。虽然看起来“年夜 方”了些，但比打折还是有利润的。）

计划  14： 多买多送——变相折扣（例：注意送的器械 比如  “参茸产品  ” 可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。）

计划  15： 组合销售——一次性的优惠（例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。）

计划  16： 加量不加价——给顾客更多一点（例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。）

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第二章 顾客——以人为本的促销艺术第一节：按年龄促销

计划  17： 小鬼当家——通过儿童来促销（例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，怙恃 在休息区等待 付账。注意时间点，立足点，促销计划 ，细节取胜。）

计划  18： 自嘲自贬——中年人最求实在（例：一家饭铺 门前门帘为“缺山珍少海味唯独廉价 ，无名师非正宗图个便利 ”横批“近邻 好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价 ，便利 ”。）

计划  19： 主动挑错——打动老年顾客的心（例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，获得 客户信任。）

计划  20： “欢乐金婚”——即做告白 又做见证人（计划  21 “寿星”效应——让寿星为商号 做告白 ）

计划  22： 英雄救美——打好男性这张牌（例：美国一家烟草商号 ，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖失落 香烟美女就可以从困境中出来。此计划 目标明确多重心里的把握适应性强等特点。）

计划  23： 挑选顾客——商场促销的“软”招（例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配 休息区，女性选购商品又包管 了私密性。）

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计划  24： 赠之有道——满足女顾客的“心”需求（例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买  增加了商号 销量。）

计划  25： “换人”效应——给女性不一  样的感到 （例：服装店推出告白 “带着几十元钱来这里，我们包管 给你换一小我 ”，来店顾客接收商号 的搭配办事 ，给人一种焕然一新的感到 ，并且  接收“换人”销售的女性顾客适当赐与 一些折扣和小礼品。）

计划  26： 爱屋及乌——做好追星女孩的文章（例：将流行的器械 附加赠送给追星的女孩，提高销量。）

计划  27： “情人娃娃”——让独身只身 女性不再孤单  （例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上告白 的宣转达 到好的效果。）

第二节 心理于情感促销

计划  28： 货比三家——顾客信任多一点（例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

计划  29： 吃出幸运——为幸运而猖狂 消费（例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，告白 词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由商号 控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。）

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计划  30： 能者多得——引诱推销的法宝（例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点， 又有小赠品的满足感。）

计划  31： 档案治理 ——让顾客为之而激动 （例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。）

计划  32： 一点点往上加——让顾客喜欢上你（例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感到 。顾客消费同样看重感到 哟。）

计划  33： 模范双星——紧抓民族文化传统不放（例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。获得 年夜 家的熟知提高品牌知名度。）

第三章 热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设  促销

计划  34： “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来（例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。）

计划  35： 混乱经营——乱中取胜的好办法  （例：服装地摊的乱中取胜， 启示：商品销售不克不及 一成不变要反其道而行之，摆设  可以反应 价格信息。）

计划  36： 货比利害 ——好货需要劣货陪（例：将质量差别 年夜 而外形相同的货放在一起销售，效果明显。）

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计划  37： 排位有诀窍——廉价 的总是在前排（例：将一些廉价 的货放在前面，打出廉价 的口号吸引人。）

第二节 包装促销

计划  38： 故弄玄虚——满足顾客的档次心理（例：将商品二次奢华 包装， 将商品酿成 礼品。）

计划  39： 心心相印——用来见证恋爱 （例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证恋爱 。同样是二次包装，但可通度日 动将信息转达 给顾客。）

计划  40： 齐聚一堂——搭配出来的畅销（例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即悦目 又实惠。同类产品  组合销售就是好的办法 。）

第四章 告白 ——引起轰动的促销捷径第一节 商号 告白 促销

计划  41： 现场效应——在现场为自己做告白 （例：羽绒系列就地 拆开衣服被褥让年夜 家看内里的器械 。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。）

计划  42： 暗示效应——让顾客自以为是（例：饭铺 在年夜 厅拜访  名人的就餐照，暗示这家是名人常来惠顾 的店。卖点：提高商号 知名度，利用客户的心里漏洞。）

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计划  43： 点名效应——让顾客存眷 自己的品牌（例：搞些公关活动提高商号 知名度。）

计划  44 ：比较 效应——让顾客看到实际效果（例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起年夜 家的存眷 。）

第二节 媒体告白 促销

计划  45 ：“夸张效应’——吸引顾客的眼球（例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。）

计划  46： 巧用证人——真正的活告白

计划  47： 名人效应——让名人为商号 做告白

计划  48 ：搭顺风车——借力取胜的捷径（例：在重年夜 活动中坐在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。）

第三节 公益活动促销

计划  49： 温情一元——超市卖场的助学之旅（例：超市购物满 38 元即可要求办事 台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。）

计划  50： 免费领养——把奖品酿成 领养权（例：告白 让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。）

计划  51 ：“买“来的学费——另一种形式的助学促销（例：书店活动购物满若干 元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。）

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计划  52： 希望商场——把让利酿成 孩子的希望（例：在地动 的时候，商场推出让利促销活动价格坚持 不变，所有利润捐给慈善总会，以赞助 地动 中的孩子早日回到学校。例如其时 王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点， 要兑现自己的许诺 。）

第四节 公关活动促销

计划  53 ：破坏效应——让顾客真正宁神 （例：床垫用压路机压曩昔 ，证明质量。）

计划  54 ：效果展示——让质量自己说话

计划  55 ：消费卫士——迎合顾客心理做文章（例：质量有问题的货品在年夜 家面前请出商号 。）

计划  56 ：传声筒——让顾客帮你促销（例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让失落 队的人做上车永远不失落 队。传声筒就是一次口碑销售。）

第五章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧第一节 传统节日促销

计划  57： 新年红包——春节礼品促销

计划  58：异常  1+1——清明节鲜花促销（例：1+1=一站式购物，卖点便利 ， 价格合理。）

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计划  59： 五五有礼——端午节粽子促销（例：注意计划 可以不新颖，但一定要实在；让利幅度年夜 ，善于一点带面。）

第二节 外来节日促销

计划  60： 情人价格——情人节花饰促销计划  61： 平安是福——平安夜苹果促销

计划  62： 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

计划  63： 三八彩头——妇女用品促销

计划  64： 愉快童年——儿童节玩具促销（例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买  玩具可享受折扣。）

计划  65： 亲情厨房——让您的母亲更轻松（例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。）

计划  66： 含蓄父爱——父亲节礼品促销

计划  67： 尊师台——尊师重教的创意促销（例：教师节十字绣商号 的告白 “老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为

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什么不将尊重和感激 一针一线地绣在十字绣里送给老师呢？教师节期间，凡在本店购买  十字绣的顾客都能获得 一张精美的教师节贺卡。”）

第六章 主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

计划  68： 年夜 派“红包”——见者有份的促销策略

计划  69：​猖狂 舞会——让顾客爱上你的商号 （例：KTV 开业年夜 型舞会。） 计划  70： 步步高升——寓意双关的游戏促销（例：数码店的“CS精英赛”。）

第二节 店庆促销

计划  71：积分优待——真情回馈老顾客

计划  72： 自助销售——招揽更多的新顾客（例：店庆时任选 3 件金额 50 元。）

计划  73： 有奖征集——店庆提升影响力（例：征集告白 语。）

第三节 其他主题促销

计划  74： 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球（例：手机店金色的滑盖手机购买  就可以抽奖赢真金“现金奖”。）

计划  75： 商号 植物园——让环保记住顾客的名字

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计划  76： 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章 伙计 ——所向披靡的促销利剑

第一节 办事 人员促销

计划  77： 美女效应——让顾客美不堪 收计划  78： 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

计划  79： 爱美之心——抓住女性的攀比心里（例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC 试试？”的试妆活动。）

第二节 促销人员促销

计划  80： 另类模特——另具匠心 的促销排场 （例：服装店请老年模特， 宣传语“老年人的时装我们都能做好，更况且 是给年轻的你呢？”。）

计划  81： 美丑分明——给人震撼的视觉效果计划  82： 双赢模式——做好促销员的文章

计划  83： 人情促销——满足顾客的情感需要（例：以促销员的亲戚为借口促销。）

计划  84： 沉锚效应——促销员的办事 语言创意（例：问客户要不要啤酒不如问要 1 瓶还是 2 瓶啤酒。）

第七章 办事 ——锁定客户的促销方法

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第一节 售前办事 促销

计划  85： 样品派送——更直接的试用感到 计划  86： 适当越位——多给顾客一点儿

计划  87： 欲取先给——商号 办事 的取舍之道

第二节 售中办事 促销

计划  88： 自选餐厅——一切都为了办事 顾客计划  89： 将错就错——让顾客都觉得满意计划  90： 依样画瓢——给顾客一个思路

计划  91： 按需供给 ——不让一个顾客失望

第三节 售后办事 促销

计划  92： 榜上有名——给顾客最好的办事 计划  93：有求必应——想顾客之所想

计划  94： 无理由退货——赢得声誉的办事 计划

第四节 免费办事 促销

计划  95： 免费办事 ——一种超前的情感 投资

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计划  96： 额外办事 ——真心诚意为顾客办事 计划  97： 涂鸦办事 ——让顾客恋上你的商号

第五节 其他办事 促销

计划  98： 请君入店——小办事 带来年夜 利润

计划  99： 栽梧引凤——便利 顾客，也便利 商号 计划  100： 知心办事 ——知其好，投其所好

“自残式”促销

莘庄一家年夜 饭铺 近日开张，门口年夜 年夜 地贴着告白 ：清炒河虾仁22 元，剁

椒胖头鱼 15 元，引得路人纷纷  驻足：怎么这么廉价 ？

这是时下商店最有杀伤力的促销招数之一：“自残式”促销。有的饭铺 打折菜价只有个位数，如“鲈鱼 5 元一条”等。

“自残式”促销深谙消费者心理。请客人吃饭穷点打折菜，算怎么回事？ 主人失落 不起这个价。点了两个打折菜后，会再点几个高价菜，商家只有赚进。 自家人到饭铺 ，饭铺 也不怕：因为年夜 多半 人欠好 意思明目张胆占人廉价 ，只点打折菜心里有愧。况且 ，饭铺 还先发制人，划定 打折菜只能点两个，想多占廉价 也没门。所以，“自残式”促销的最终结果是商家吃小亏赚年夜 廉价 。

“垂纶 ”促销

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一件 975 元的羽绒服现价只要 169 元，一款 2180 元的迪斯尼手机 1680 元……上述廉价 商品最近涌现 在很有人气的麦网上。别激动，要买到这些商品你先要支付 积分，羽绒服积分 2000 点，手机积分 3000 点，而 1 分积分需要先

消费 1 元钱。这意味着，要买这部廉价 了 500 元的手机，先要在麦网买 3000 元商品。

积分促销实则是“垂纶 ”促销。达到  一定的积分后可以换赠品，积分还可以折成积点返还使用。一般来说，1000 元积分可以换成 10 元积点。一位朋友自知道积分可以换成积点后，就被套住了，积分不到 1 千，不克不及 换积点，不情愿 ，继续买。

“愿者上钩”更多的还是立等可取的消费满若干 赠送商品。有段时间，世纪联华一次消费满 80 元，超市就赠送一斤鸡蛋。多实惠。超市里常见有人拿着计算器买器械 ，领鸡蛋的处所 人轧人。

诱导促销

办公室同事准备趁国庆到香港血拼，众美眉纷纷  请她捎带化妆品，买什么？杨美眉介绍：敏感性肌肤用雅漾护肤产品  好；懒人保湿，用兰芝锁水保湿面膜，涂在脸上可以留宿 ；碧欧泉紧致霜能去除橘皮……男同事一旁听了忍不住 疑惑：你怎么会熟悉这么多的护肤品？美眉答：全是体验促销的功绩 。

体验式促销不如叫“诱导”促销。走进南京路上的置地广场，一楼化妆品柜台都邑 热情地邀请消费者试妆。在旧貌换新颜的进程 中，化妆师就会不着痕迹地进行推介。

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体验进程 其实是一个心理诱导进程 ，品牌化妆品价格不菲，但在实际使用进程 中，会渐渐产生  物有所值的印象，加上化妆师赓续 灌注贯注 ：“女人要对自己好点”，于是，就对自己好点再好点啦。

促销，还盼再创意

尽管价格优惠是最有诱惑力的促销手段，但奇特的创意会起到比降价更有效的促销效果，且让人留下难忘的回忆，这方面，国外有不少胜利 的案例，值得我们借鉴。

伤感促销———苏联解体时，一位中国台湾商人组织出售了一批印有“苏联制造”字样的消费品，已经或即将绝版的邮票、代表证、书、地图等，告白 词很煽情：“挥泪别苏联”、“再见，苏联制造”……消费者心中勾起一股伤感之情,不由自主地掏钱购买  ,以作对一个国度 一个时代的留念。

免费促销———外国某商业公司的旅游车免费提供办事 ，司机就是 义务导游。车上供给 各类 食品、饮料、纪念品和日用消费品等，品种与商店基本一样， 但价格略高。由于是免费坐车不雅 光，游客过意不去，于是解囊购买  。

奇物促销———外地有家小烟酒店养了几只八哥，雇主 经常 让八哥直接将火柴、口香糖之类的小商品送到周围高层住宅顾客的阳台或窗口，居民们看着好玩，顾客纷纷  掏钱。

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证据促销———日本某洗涤剂公司为了证明自己的产品  质量好，先是广发试用品，然后又真的去寻找了 1 万个有名有姓有地址可以随时打德律风 查询的证人，让人不得不信。

独有促销———东京一家乐园中，宣称有些商品是外面买不到的，机会错过就只得再入园一次。“过了这村没那店”，很多游客怕吃后悔药，结果就爽爽气气地购买  了。

家装团购俱乐部

创意方：南京晨报

商情回放：9 月 24 日清晨，百余位业主齐聚“家乐家”家居广场，南京首场“广场团购”正式启动，由此，也拉开了晨报家装团购俱乐部的序幕。今年年内，俱乐部前后吸纳会员千余名，胜利 举办四场团购，为上千户业主找到了最理想的家装计划 ，让他们购买  到最廉价 的建材。俱乐部的口号是“做南京最好的家装俱乐部”，活动现场，我们听到最多的是“感激 ”；每场活动结束后，我们听到的最多呼吁是“俱乐部能否历久 举办”。

点评：团购引起了市民和企业的普遍 存眷 ，会员称俱乐部为其提供了一个便捷、宁神 的装修途径；众多家装、建材、家电企业主动联系俱乐部，期待成为合作伙伴。依据 签约企业的反馈，六成多会员在活动当日下单，一个“家装团购俱乐部”，让业主和签约企业两头获益。

创意指数★★★★★效益指数★★★★★

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买电器送演唱会门票

创意方：苏宁、五星两年夜 家电卖场

商情回放：十运会前夕，南京市民惊讶地从报纸上得知，凭家电卖场的购物小票，就能换取演唱会的门票，而演唱会主角分别  是同一首歌和莫文蔚。消息一经见报，家电卖场人流滔滔 ，销量激增，其中不乏年夜 举团购的部队 以及从邻近 县市赶来的顾客；目的很明确，为了索取演唱会门票。如此一来，没有购买  目标的前来找目标，有购物计划的将日程一再提前，不少人还煽动 亲朋石友 集体购买  充数  索票。

点评：家电卖场推出的新颖别致的文化营销活动，摒弃了习用 的价格战、 概念战等促销手法，一来为城市的文娱活动添色不少，二来商家也增强了与消费者互动的气氛 ，扩张消费的模拟空间。活动自己 就是宣传品牌、树立形象的优质平台，也成为家电卖场搞促销的一个有效渠道。

创意指数★★★★☆效益指数★★★★☆

购物在夜间进行

创意方：多家百货、家电商场

商情回放：今年平安夜，南京商家将营业时间集体调后，其中百货的界限是凌晨 3 点，家电则是凌晨 1 点；事发第四天，此举就引发业界跟进，新街口商圈外的一家商场也首次营业到凌晨。其实南京商家的午夜狂购也并非首次， 只是今年的声势尤其浩年夜 ；早在今年入伏的第九天，就有家电卖场在夜里22

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点开业，次日凌晨，周边其他家电卖场开门应战，上演了一幕又一幕南京市民深夜狂购的沸腾场景。

点评：深夜促销在上海等城市已经是屡见不鲜，一经运用到南京，立即刺激了各年夜 卖场的消费业绩，收效显著的商家也爱上了这一促销法宝。透过众商家皆年夜 欢喜的排场 ，我们还看到南京商业的升级提档，也许过不了多久，商家和市民就不会再把南京归为二类城市，更多行业最高标准  的竞争也将在南京拉开。

创意指数★★★效益指数★★★★★

鲨鱼养进浴场

创意方：某休闲中心

商情回放：今年上半年，某休闲中心的男宾部建起了一个巨年夜 的水族馆： 高 2 米，占地约 10 平方米，全玻璃的封闭  式鱼缸紧靠浴池边，傍边 有三条小

鲨鱼和一只 300 多岁的海龟和平共处。蔚蓝的海水，直达天花板的玻璃墙，客人泡澡时，仿佛就置身于海水之中。

在浴池旁建一个气派的鲨鱼馆，在南京是第一家。工作人员介绍，这种微型海底世界之所以受欢迎，是因为它实在是太壮不雅 了！谁不记得《年夜 白鲨》里那让人闻之色变的海上霸主？如今它们被困在小小的鱼缸中沦为宠物，让人悠闲自在地不雅 赏。此外，鲨鱼也彰显了商家的财力。像他们的鲨鱼，每条是 7000

－12000 元，海龟的价格则在 1 万元左右，建个年夜 鱼缸，添上净化水的装备，

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再加上氧气泵、水泵等等，至少也要花 50 万，此后的维护费更是无底洞。然则 ，客人们对此无不赞叹有加。

点评：自从比尔·盖茨家那个以巨型鲸鱼缸为配景 墙的客厅图片广为流传后，有钱的商人就按捺不住养鲨鱼的欲望了，当海上无敌的鲨鱼也被玩弄于股掌之间时，所获得的心理满足感是不问可知 的。

创意指数★★★效益指数★★★★★

旅行线路

附带详细行程表

创意方：某国际友好旅行社

商情回放：该旅行社推出的澳年夜 利亚奢华  8 日游的行程表上，何时出发  ， 几点到几点参不雅 哪个景致 区，什么时候是自由活动时间，每顿饭是吃中餐还是西餐，哪些游览项目是自费等所有细节标示得十分清楚。然则 ，享受这张详细行程表的价值 是 15500 元的报价。此外，这种模式还将在其他线路推广，但仅限于出境游。

点评：据了解，北京、上海、广东等地旅行社的行程表中，还用显眼标记 注明在哪些土特产、纪念品商店购物消费时，本地 的地接社可获得 “反馈或奖励”，防止游客莫名被“黑”。相比之下，南京旅行社推出的细化操作还不敷 全面。

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创意指数★★★★效益指数★★★

上班族建外卖网创意方：颜先生

商情回放：在珠江路做软件开发的小颜，在无数次为午餐苦恼之后，终于开办 了一个“中国点餐王”网站，搜集了主城区提供外卖的六百多家餐馆的信息，免费提供给  访客。

网站的特别之处，在于所搜集的饭铺 异常 细致齐全，从正规的外卖餐馆， 到巷子里只有三张台子的小路边摊，只要店家提供外卖办事 ，不管送餐的距离多么  有限，全都搜了过来。网站将餐馆分成了玄武、鼓楼、白下等南京八个主要城区；每个区以其中的主要街道、写字楼为中心划特别 卖店的种类。而在每一个餐馆之后，都标有该餐馆的德律风 、详细菜单、价格、送餐范围  等等，食客能够以最快的速度点餐。

点评：朴实无华，真正为草根上班族办事 。创意指数★★★★效益指数★

银行推出“私房钱”

创意方：浦发银行

商情回放：2005 年 8 月，浦发银行在南京推出“四方钱”账户，其谐音为“私房钱”，和普通账户的最年夜 区别在于，这一账户可以隐藏起来。这个具

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有高私密性、高平安 性的账户，在ATM 机、POS机、德律风 银行和一般的银行网点柜台都不克不及 查询，持卡人需通过网上银行或者本人到银行营业部，出示身份证件，输入正确的密码，在授权银行工作人员的协助下查询和解决 存取业务。 也就是说，即就是 持卡人的亲密爱人拿着卡、身份证且知道密码，也查不出什么内容。

点评：隐藏 私房钱的心理任何时候都有，银行此举无疑是迎合了无数人心。创意指数★★★★效益指数★★★★★

买若干 就送若干

创意方：年夜 洋、华联

商情回放：年夜 洋百货全场“买 400 送 400”引发市民“买器械 就像不要钱” 的抢购风潮；做出类似举动的还有华联，平安夜最年夜 折扣达到  “买 100 送100”，堪称基点最低的送券促销。

点评：几家商场的举措打破原有的促销底线，“买若干 就送若干 ”成为新的促销规矩 ，这就意味着，今后的折扣力度势必跨越 半价，要不，南京市民肯定对你没若干 兴趣。

创意指数★★★效益指数★★★★★

不准时 吃免费饭菜创意方：某餐馆

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商情回放：在该餐馆年夜 厅就餐的顾客，只要碰上商家宣布“此时段就餐免费”，已经点好的菜肴、酒水就都属于免费赠送范围  。活动开始前商家并没有做任何的宣传，活动开始的第一天被幸运蛋糕砸中的顾客似乎都没回过神来， 认为是商家在开玩笑。待到结账时不少顾客犹豫 的脚步在办事 小姐欢迎再次惠临 的送客声中，才变得坚定起来。

点评：对商家来说这种活动自己 价值 太高，弗成 能经常 进行，对消费者来说这种活动完全是赌运气，运气好的去一次就能碰上，运气欠好 的去十次也未必能碰上一回。