打响营销变革 第一枪：恒年夜 没有“穷冬 ”

每一次伟年夜 的变革  ，都需要扣动扳机的先行者。

2009年11月11日，阿里巴巴第一次举办网上购物节，打响了网上让利促销的“第一枪”，当天交易金额5000万，打破了淘宝单日成交记录，2019年，踏准了未来趋势的阿里巴巴首创的“双11网上购物节”成交额高达2684亿元。

如今的“双11网上购物节”的模式已被同行们争相效仿，可以说现在的阿里巴巴已经是电商行业的引领者。

2020年开年，房地产行业也受到了疫情的影响。在这个配景 下，恒年夜 成为房地产营销的变革  先行者。

1 面对危机，恒年夜 胜利 突围

丘吉尔曾说过“不要浪费每一次危机”。恒年夜 深谙其道，这次疫情中，对于恒年夜 来说，看到的不是危机而是契机。

在疫情之下，不少房企开始采取  控成本、控范围 的办法 以此度过  “市场穷冬 ”，就在房企普遍焦虑如何保现金流的时候，恒年夜 却逆行而上，开启了网上购房的变革  。

2月中旬，恒年夜 开启了“网上购房1.0”版本胜利 突围地产穷冬 。

全民营销的策略，让“恒房通”在前3天就实现新增用户300多万人，累计用户数跨越 1000万人，其中83%都是社会各行各业兼职销售、以及房产专业中介人员。

真金白银的优惠，让恒年夜 仅仅半个月时间就取得了累计认购99141套，认购总价值1026.7亿元的亮眼造诣  。

业内评论，这次恒年夜 首创网上购房的举措，也给房地产市场带来了积极的信号，房地产依然可能是中国人最喜欢的资产配置之一。

这次恒年夜 线上购房模式的推出，不仅是恒年夜 面对危机自我的突围，还让人在工作之余获取额外收益，这一营销创举实现了多方共赢。

得益于恒年夜 的变革  策略，恒年夜 成为了市场穷冬 之下一颗耀眼的明星，其营销策略不只 引发业内效仿，同时胜利 的营销策略也让自己2月份全国销售额异常 亮眼。

依据 克尔瑞数据统计，恒年夜 2月份全口径销售额达到  470亿元，同比增长118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首(数据来源：CRIC)。

2 营销策略升级 恒年夜 继续亮年夜 招

有一篇文章说恒年夜 是金庸武侠小说里华山派，颇有风清扬传下的独孤九剑之风，行事作风 以风驰电掣、变更 万千著称。

就在众人还在研究学习恒年夜 2月份的营销策略打法的时候，恒年夜 已经升级营销策略。

月4日起，恒年夜 “线上购房”营销策略再次升级：

恒年夜 全国楼盘78折优惠，以及依据 楼栋去化情况和付款方法 的不合  有额外折扣。

总结来看，具体细则如下：

NO.1：低门槛：客户只要交3000元定金就有机会锁定一套房源。

①胜利 推荐他人购买  的，即可赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。

②本人购买  的，3000元定金抵房款，衡宇 总价再减40000元，额外享受99折。

③在第三方购买  的，不只 返还你3000元定金，还赐与 你3000元赔偿 金；

④在5月10日前未胜利 销售的：返还3000元定金，推荐看房赚300。

⑤邀请石友 注册恒房通，奖励30元/人。

NO.2：恒年夜 全国楼盘78折

全国78折：全国楼盘均可享受78折优惠，4月1日起折扣将提高至81折。

NO.3：将“优惠”进行到底，送出“定心丸”

买贵可补。恒年夜 推出“买贵可补”，主动替购房者承担房价下跌风险，解决购房者“怕买贵”的牵挂  。

3恒年夜 式营销胜利 的背后

仔细思量一下恒年夜 网上卖房胜利 的背后，其实是源于恒年夜 了解消费者需求，从而能够快速制定营销政策并落地实施，占得先机。

就此，我们对恒年夜 的网上卖房营销策略胜利 的背后进行了一下厘清。

首先，低价购房、定金赔付等条款，恒年夜 将房地产价格震荡、和定金罚责问题产生  的风险转移给自己。也就是说恒年夜 将权利的天平倾斜给了购房者，树立了自己的品牌形象的同时也给购房者吃了定心丸。

其次，恒年夜 通过“恒房通”平台的线上卖房、VR看房等各类举措，打破地区 买房的限制，将潜在购房者直接链接到自己的私域流量池，同时通过现金奖励和1%佣金奖励及推荐看房奖励加强了自己与购房者之间的链接，从用户的便捷角度和利益角度出发  ，从而受到客户的信赖。

再者，通过恒年夜 2019年高达6010.6亿元的销售金额就可以看出，恒年夜 打造的产品  异常 契合市场，一个产品  之所以卖得好，顾客能买单，就体现了年夜 家对它的需求性，无论哪个时代，做好产品  能力 有人买单。

可见，在危机中唯有突破固有的思维模式才会创造  推翻 性的变革  ，恒年夜 在2月已经为地产行业做了一次像“教科书”一样的营销战役，给“地产穷冬 ”带来了曙光。

进入3月，随着疫情的逐渐消退，市场也在逐步苏醒 ，踏准了市场节奏、引领了时代潮流  的恒年夜 ，相信营销策略升级之后的业绩会是一个美丽的抛物线。

是的，首先推出新的活动去适应变更 的，才是最后的赢家