人性营销，内容的终点

来源：营销老王

昨天加入 食品展览会&未来电商年夜 会，现场分享了公司在办事 电商品牌，小红书高ROI的办法 论，主要内容和年夜 家分享下：

01、思考逻辑

先说下我的思考底层逻辑。

预算有限、品牌力有限的情况下，很多商家就是和竞品“硬干”。

卖点年夜 家差不多、投放的达人类型也差不多（母婴、生活好物、家居、护肤达人等，然则 肯定没有竞品投的量级年夜 数量多），人群也差不多（很多都是揪着一二线城市、母婴、白领、女性、中高收入等群体不放）。

这种情况下，你凭什么能推广好？

这种没有策略的“硬干”，结果就是“被干”。

就算有爆文、有数据又怎么样，有时候被达人刷数据骗。

然后老板被高知：不要看短期的销售额，格局  要年夜 ，要品牌资产的建设，要看历久 ，要先做影响力，究竟 你就是个新品牌，白牌。

02、解决办法  

弯道超车，既要策略端你要和别人不一  样，又要执行时候精细化。

与其更好，不如不合  。

让推广拿结果的，不是内容，而是人性。

人性就是：消费者凭什么买你？

你是个新牌子，新产品  。你以为说产品  好，产品  就好了？120%的商家，都说自己产品  好。

产品  ，是卖给消费者的，一定是洞察消费者，而不是陷在产品  自嗨，这就是人性营销。

人性营销就是：

你要知道，你的消费者是谁？因为你产品  的什么点产生  购买  理由？什么内容能打动他们？

产品  同质化，内容可以差别 化；

年夜 人群同质化，小人群细分化；

内容精细化；

打动了人性，转化率肯定不会差。

03、滋补品案例

和一位网友，现排场 基了，用她的案例，来结合下我对人性营销思考。

配景 ：

她是山西的一家企业，做的是滋补品，线上从0开始正在起步，目前是个白牌，面临着3个问题：

1、哪个品适合做线上？

2、身边同事觉得目前产品  贵了，卖不出去，要降价，怎么办，降不降？

3、产品  确实比较  不错，然则 白牌，新品，如何让消费者相信这个器械 比较  好呢？

第1个问题：

品牌一般都邑 有多款的产品  ，然则 起盘阶段，可以有几款测试，最终聚焦的一定是一款。

核心就是让内容有内容点，包含 产品  差别 化，竞争格局  等。

他们的产品  有补气血的，也有一些中药材立异 的吃法  。补气血的产品  目前还有提升空间，品牌方自己也清晰知道一些问题所在，给到消费者的体感较弱，很像饮料。中药材的立异 吃法  这款产品  ，目前还是比较  有开创性的，这个品有机会成为他们的主打。

他们还有一个是能够提升补气血的茶包，然则 类似的产品  在线上打的也是异常 多，很难做出溢价，这个赛道都在卷价格贴身肉搏意义不年夜 。

所以每个品牌在进行产品  推广的时候，到底要推哪个品，一定要从竞争环境去进行剖析 ，同时要从这个产品  的功能 ，产品  的内容点去剖析 ，这样能力 找到自己的爆款。

这也是合作伙伴找我们谈合作时，我们首先从品的角度去考虑，这个品是否有增长机会，如果品确实太平庸，靠硬怼是没有意义的，企业成长 核心还是利润，健康可连续 ，而不是吸收利润换范围 。这种短期兴奋剂型打法，弗成 连续 。

第2个问题：

同事们都觉得产品  贵。

说句实话，除了老板自己，每个员工都希望公司的产品  ，要廉价 。尤其是销售部的，巴不得件件9.9元包邮。

这其实回到了人性营销力，如何细分人群，找到营销的这群人！

补气血的产品  其实所有成年女性都适合，然则 做一个新的牌子，弗成 能去打所有的女生，基本 没有这么多预算。

唯一能做的，就是在女性群体里，再细分精准的目标用户。

单价比较  高，可以打30+中高收入的，对于补气血有很强需求的女性，可能是工作原因，也可能是生育原因，也可能是生病原因，造成很强的补气血需求。

初入职场，或者自己 补气血需求不强的年轻人群就要被战略性的排除在外。

如果产品  廉价 ，年轻女性肯定也会购买  ，然则 在中高收入的女性看来，廉价 的产品  功能 不一  定好。

所以，品牌一定要知道，0-1阶段，自己到底想打哪一类人群，战略性的放弃  一些人群，是为了力出一孔。

第3个问题：

如何通过人性营销，让消费者相信这是一个好产品  ？

成分、配方，消费者是听不懂的，你说产品  好，你的竞品也会说产品  好，最终年夜 家都白说。

好产品  ，一定是制造感到 。

我在线下课分享过很多次，一款产品  是否好，分为理性产品  力和感性产品  力。感性产品  力就是消费者对于产品  的感到 ，觉得这个产品  真的很厉害很好，但实际上是否好不是最重要。

举个例子，你的产品  被某个年夜 明星用了，被纳入国宴，被世界级品牌选为合作伙伴等，这时候说产品  好能被消费者感知到，比自己说100遍好更有说服力。

保健品重要的不只是拉新还有复购，一定要让消费者用了，不一  定能够有效果反馈的情况下，还愿意复购，其实就是消费者从心里认为你这个产品  不错，这种认为就是感性产品  力。

感性产品  力，有多种方法 可以打造，例如：

1）年夜 博主知名艺人知名人士；

2）科研机构的专利；

3）师出名门：比如  配方来源本草纲目或某古籍，开发来自某年夜 学某科研机构等。

4）有一线的数据申报 或者实验室的效果验证；

不然 再好的成分，再好的产品  ，消费者也不会相信。

另外，保健品一定不要过于强调自己的效果，因为当你太强调效果的时候，消费者的期望就会变高，一旦期望变高，没有效果，就很容易产生  差评和用户流失。个别 差别 带来效果差别 是弗成 避免的。

所以保健品做种草拉新的时候，不是简单的去找博主进行投放，而是真的能够围绕用户的信任去搭建一个信任体系，这样才会有好的转化效果和好的复购。