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没有路径，就没有章法，乱出牌，看似忙，不出业绩，销售路径就是销售的步调 、销售进程 ，就是由业务治理 计划 ——需求客户定位——目标客户确立——意向客户跟进——立项客户确认——成交客户治理 六部分 组成，年夜 多半 企业领导都知道这些，干的异常 好，问题是缺少归纳总结，无法复制给手下，员工能力得不到提升，最终导致企业形成了以老板为中心的年夜 业务员体制，瓶颈很年夜 ，谈何成长 。
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