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真实案例分享!优秀的商家,是怎么做营销的?
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2020-3-24 10:45:55
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疫情下,很多老板都很纠结
该不该 搞活动、做营销?
做吧,似乎 总有点“吃人血馒头”的意思?
不做吧,商号 一直亏损……
其实这个问题的谜底 很简单:
当然要做!
历久 的休假已经对生意带来很年夜 的影响
再不开展营销,只会亏损更多!
然则 疫情下的营销活动应该怎么做?
有哪些需要注意的处所 ?
今天管家妹就和年夜 家来分享一下~
正确的复工营销
三步调
第一步
“连续 发声”
这段时间,商家可以借助朋友圈、"大众号、抖音、
视频短信
等"大众平台让更多的客户了解我们企业的食品平安 、操作平安 、员工平安 等。
比如 西贝莜面村,利用抖音视频将员工每日工作前体温测试、打包外卖的消毒流程、取餐消毒流程,做成一个视频做推广,
获得几十万的点击量
。
第二步
“公益分享”
疫情产生 后,阿里的“菜鸟绿色通道”为抗疫物资流通提供赞助 ,小米第一时间启动捐助行动、为武汉的医疗机构捐赠年夜 批抗疫物资和资金,字节跳动和腾讯、网易等互联网企业也提议 各类公益活动。
各个商家可以结合自己的情况,进行公益分享。
比如 ,线上教育、培训类商家,可以分享免费的线上课程,也可以针对疫情一线人员的家属提供免费福利。
第三步
“主动出击营销”
高手永远都是在
引导顾客的消费
。一般的选手永远是在迎合顾客的消费。
以餐饮为例,营销——“移动厨房”上门办事 ,让厨房人员走进客户家里面去做上门办事 ,可以设置六人,十人等不合 的套餐。
套餐主要针对于年夜 客户和老客户,高端客户的消费群体。
疫情之下做品牌营销
要注意什么?
不搞“灾难”营销,不吃“血馒头”
比如 ,有商家在李文亮去世当天将李文亮的名字申请注册为商标,引发网友普遍 讨论。事后,商家认识到自己的毛病 ,撤回了商标申请,并宣布 了致歉通知布告 。
▽商家宣布 的致歉通知布告
▽国度 知识产品 局商标局严厉袭击 与疫情相关的恶意商标注册申请行为的通知布告
不流传 谣言,不恶意蹭热点
对于绝年夜 多半 商家来说,灾难面前,不流传 谣言、不恶意蹭热点已成为底线。
因为年夜 家没有能力和条件去验证一个消息是否属实,当一个来源不明的消息刷屏时,最佳做法就是“让子弹飞一会儿”,而不是不经核实、不考虑是否相符 品牌定位和调性就加以宣布 。
不发国难财,力所能及、共克时艰
灾难面前,发国难财向来没有“好下场”。这次疫情之下,已经有多宗案例。
力所能及、共克时艰,则是要求企业需要承担一定社会责任。
企业社会责任中的一部分 ,就是需要做一个良好的企业公民 ,关怀 各利益相关者所存眷 的社会问题的变更 。
最后,管家妹来做个小结吧~
这次的疫情着实给年夜 家带来很年夜 的影响
但面对变更 ,只有主动出击
能力 赢得更年夜 的生机~
希望年夜 家都能顺利度过 疫情
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