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玩弄人性的20个经典营销法
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玩弄人性的20个经典营销法
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2020-3-24 09:30:46
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马太效应+晕轮定律
加倍重视顾客,无视看客;爱你的那群人无论如何都觉得太阳从你屁股升起。
例见本文。只为让你 【玩弄人性 新技能get√】赚得盆满钵满;哪管假道学满嘴仁义道德,不满谴责加抗议。对不起,我这小我 不太会说话。如果有冒犯假道学的处所 ,来打我呀!
心理钱包
重购客单价,尽在顾客更高需求条理 的、更高含金量的心理钱包。
(倒金字塔:自我超出 >自我实现>审美>求知>自尊>爱与归属>平安 >生理)
例,逢年过节(通过EDM、短信、告白 、德律风 、信等,下略)让顾客认知与认可,XX产品 不唯 自用,送礼送也倍有面子,动爱与归属钱包;
例,重量级新品上市,让顾客认知与认可,XX产品 明星们都在用(明星效应+从众效应),动自尊钱包。
例,iPhone 5S上市前,APPLE升级IOS7系统,就动了iPhone5前机型用户的自尊、求知与审美钱包:为什么我的旧机器基本跑不动新版系统?跑流畅得多高性能?跑流畅将多悦目 ?买吧……
角色深化效应+音叉效应
演员比票友入戏深。当品牌付与 顾客场景、剧情、角色,让顾客共鸣 ,重购易如游戏。
年夜 例,想象英雄钢笔带上英雄感,你是否有感再买,品牌能否逆袭?
小例, 赠品牌吉祥物乐高,让顾客通过着手 认知、认可品牌;然后会心一笑。
多看效应+视网膜效应+近因效应
因为总看记更深;因为拥有更存眷 ;因为刚见更优选——当品牌、产品 占领顾客生活,进入“选择集合”,返购概率年夜 涨。
年夜 例,圣诞老人都会 传说由可口可乐推出,只为红白VI无处不在。
小例,低价/免费提供产品 订阅,让顾客每月收到新品介绍、试用品、优惠券、内刊。
感官协同效应
五感联觉( 视觉、触觉、嗅觉、味觉、听觉)比一感记忆深刻——让品牌、产品 联系关系 顾客感不雅 。
正例,“结婚前她像个可口可乐瓶子,结婚后她像个可口可乐罐子”。
反例,短片BlinkyTM,让安卓躺枪。
蔡加尼克效应
未完成之事,记忆尤深。
例,以龙珠为赠品,集齐全套召唤神龙。
例,赠送各类 玩法的优惠卡,爱用不消 过时 作废。
介入 效应
和顾客一起玩,让顾客一起玩。
短线玩法,如扫描产品 说明书上二维码,转发产品 故事页面到朋友圈可获抽奖资格1次,奖项如到线下专柜领取返现、神秘赠礼;或线上优惠券。
尼曼前景理论+心理账户
失之痛年夜 于得之乐;劳动收入俭用,意外之财铺张。
例如,白送XX元现金券,重购即送神秘礼,X日内有效。
控制错觉
人多爱彩票,且感到 自选彩票中奖率比随机略高。
例如,购买 即可下内部彩票一注,每平均返购周期开奖一次。
稀缺轨则
期限时间、 少量机会、潜在损失……饥饿营销又如何?
例如,万恶的知乎邀请码……昔时 多想要,多灾 拿!
鸟笼效应+门槛效应+互惠定律
送鸟笼骗进门,卖鸟敲竹杠。
例如,初级版低价/免费,高等 版付费;设备免费,耗材付费;产品 免费,办事 付费。
例如,产品 包装内置返现券或神秘礼券,限到指定门店领取。
比较 定律
要想甜,加点盐。
例,随产品 附赠更高性价比、更轻松、更快捷、更平安 、更适称身 份……的推荐产品 优惠券。
权威定律
用顾客赚吆喝,人人都是自媒体, 权威还是权威。
例,与顾客中有影响力的合作变现;送点产品 就能激发宣传热忱。
例,伙计告诉 你谁谁谁常来吃包子,赶紧预知媒体准备。
失调轨则
人多言行一致,向顾客要许诺 。
例,若顾客许诺 重购是买给别人,何妨让优惠上限=新客获取成本 ×新客转化率?
首因效应
启蒙即师,常识为父。
例,蓝瓶的就一定好?中西药结合就一定疗效好?只看男科就一定更专业?这么说为了多卖久卖。
指标定律
有指标就有奔头,尽在会员积分系统。
例,看QQ积分对会员做了些什么!
软糖试验
越延迟,越满足。
例,每天折现0.1元的一年期优惠券,诱惑筹码递增。
路径依赖
懒,就要支付 价值 。
例,那些年我们一起骂过电信增值业务,仍可借鉴自动续订。
禁果定律+逆反心理
需求欲望挡不住,红杏出墙来。
例,说明书何妨游戏文字,“不建议再次购买 本品,有炫富之嫌!” 或 “别总购买 本品,也偶尔怜悯被我们推翻 的敌手 !” 。
溯源人性
无非十四种原欲:食、色、痛恨 、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、位置 、荣誉、社交、声望、权威。无心信手拈来。
例如好奇,“你知道本文有几式人性杀招?30,还是31?”
例如痛恨 ,“觉得本文好推荐给朋友;觉得本文欠好 推荐给仇敌 !”
选上述杀招, 一切顾客在劫难逃。
文 | 波旬
版权声明 | 本文来源网络,版权归原作者所有,仅供学习参考,不作商业用途,如有异议请联系删除,谢谢。
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