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明星开始回归淘宝直播,还是带货来钱快 ...
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明星开始回归淘宝直播,还是带货来钱快
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2024-4-26 16:53:12
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又一拨明星涌入淘宝直播
还记得前阵子“明星逃离直播带货”的话题吗?这才过了一个月,又有不少明星回来了。
4月17日下午,
金莎
与男友孙丞潇首次配合 亮相淘宝直播间,吸引了跨越 300万网友围不雅 ,单场带货销售额高达1700万元。直播中,金莎为年夜 家种草夏日出游好物,分享露营风情侣穿搭,以及女明星“冻龄”颐养 秘籍。
金莎(左)在淘宝直播
一周前,
李菲儿
也在淘宝开启了直播首秀,主要销售新中式首饰、潮牌服饰等时尚单品,整场销售额高达1800万元,比她在其他平台直播的销售额高得多。
李菲儿(左)在淘宝直播
更早之前,
“雪姨”王琳
也在淘宝开播,刚加入 完“浪姐”的她风度 不减昔时 ,同样以“春日好物”为主题向不雅 众推荐商品。
王琳(左)在淘宝直播
短时间内多位明星来到直播间带货,似乎在传递一个信号:明星带货又迎来了
“第二春”
。
之所以说是第二春,是因为前段时间涌现 多位明星带货遇挫,或是暂停直播的情况。
今年3月的某档综艺上,演员
朱梓骁
回答关于演员和主播职业选择的提问时说:“现在我发明 ,带货是我的后路,演戏才是我想坚持的路”。在投身直播带货行业五六年后,朱梓骁似乎又想回归初心、重操旧业了。
今年1月,几乎是家喻户晓的体育明星
福原爱
开启直播带货,2个小时的直播只卖出2000多件商品,总销售额只有2.3万元,可谓昏暗 收场。
几乎是同一时间,明星伉俪
杨子和黄圣依
带货也翻车了。有商家称,自己在他们那里缴纳了10万元坑位费,准备了价值跨越 170万的腊肉产品 ,但最终只卖出1单,据此认为黄圣依伉俪 涉嫌诈骗,甚至还报了警。
这些案例并不是个例,从近几个月的抖音、快手带货榜上可以看出,明星上榜的数量越来越少了。明星“回归”直播间带货的趋势,似乎只有在淘宝平台产生 。
逆势而上的淘宝直播,究竟做对了什么?
“全托管”吸引明星入淘
明星直播,最年夜 的问题是
“不专业”
。
话术不专业,吸引不了路人不雅 众,在直播间停留几秒便划走了;选品不专业,质量问题频发,投诉一个接一个,信誉一扫而空;运营不专业,不会立人设、搞事件营销,流量呈断崖式下跌……
这些不专业的问题,年夜 部分 明星入局直播带货的通病,其中有一些仗着自己的名气尚且能维持一定的销售额,另一些“过气”的明星就只能黯然离场了。
而淘宝,就想了个办法 解决这些明星“不专业”的问题。
今年2月,
淘宝成立直播电商公司,为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营办事 。
依据 介绍,淘宝新成立的直播公司由淘天直播运营团队操盘,
与主播采取 保底或者分润的灵活合作模式
,赞助 他们实现账号冷启动、全周期计划 、商务对接、官方盘货、营销谋划 ,乃至财务 治理 和场地支持等深度全托管办事 。
淘宝的这一招,可谓直击明星们的痛点,把他们的短板都填补上了。以前单打独斗的明星,现在酿成 了
团队作战
,战斗力弗成 同日而语。就像强年夜 的航空母舰,也只有形成航母战斗群后能力 显现出为例。
在直播电商行业,团队的重要性不问可知 ,几乎每个年夜 主播的背后都有一个团队甚至是一家公司在做幕后工作,比如 李佳琦的
美ONE
,罗永浩的
交个朋友
等。
对于明星这样的“新手”更是如此,别看他们名气年夜 ,但直播带货说到底还是一门
“技术活”
,要讲究的处所 很多。而团队就像一份“新手攻略”,让他们避过了雷,明白了直播带货这个“游戏”是怎么玩的。
淘宝直播的全托管团队更是如此。淘宝直播作为专业化、规范化的公民 消费平台,拥有专业的运营团队、海量货品池、沉淀20年的用户体验等天然优势。基于丰富 的运营经验和货盘,能为新入淘的明星匹配最相符 其人格属性的优质好货。
以
金莎
为例,她在淘宝开启首秀时,淘宝直播全托管团队依据 金莎的作风 特点,为她计划 了元气甜美的主播形象,定制以美妆颐养 、露营出游穿搭、夏日运动防晒为主的优质货盘,并依据 情侣同框开播的属性,支配 互相点评露营穿搭、《星月神话》情侣合唱等环节,把前期定位、招商组货、内容谋划 、平台运营、售后办事 等一手承包了。
图源:淘宝直播
试问能这样“躺着”赚钱,哪个明星看了不心动呢?
淘宝的流量又回来了
淘宝给出优厚的条件拉明星们入局,背后反应 出了它的流量焦虑。
想昔时 ,淘宝作为率先推出直播带货的电商平台,吃尽了先发的红利,吸引了年夜 量忠实用户,并孵化出薇娅、李佳琦等头部主播,流量冠绝直播带货行业。
然而,2021年雪梨、薇娅两年夜 主播先后被爆出逃税,一时之间成为众矢之的,几乎拒却 了重返台前直播的可能。去年,李佳琦又因为“眉笔”事件遭到网友口诛笔伐,口碑一落千丈,只好低调行事。失去了两员年夜 将的淘宝直播,一时之间没了决定性的流量入口。
与此同时,近邻 的抖音快手却在扩张。尤其是抖音培养出了猖狂 小杨哥、东方甄选两年夜 直播间,董宇辉的爆火也让抖音拥有了业界“顶流”。
此消彼长之下,淘宝直播对流量加倍 渴望了,一方面拉拢东方甄选、交个朋友等外部直播间入淘,另一方面又试图培养出TVB等原生明星主播。
虽然我们一直说头部主播的时代已经曩昔 ,但他们的标杆作用依然不容小觑。一个平台,必须 有那么一两位叫得上名号的主播挑起年夜 梁,能力 让中腰部主播有努力的目标,整个平台生态能力 完整。
因此,明星就成了淘宝直播最佳的培养目标。要知道,从零开始“包装”一个素人主播,出“爆款”的概率是很低的。而明星已经经过一轮流量的筛选,出圈的概率更高,所要做的只是把流量转化为销量。
不得不说,淘宝直播确实下了一步好棋。拥有了流量的淘宝,将会使“淘抖快”三足鼎峙 的行业格局 加倍 稳固。未来的直播电商,又有好戏看了。
作者 | 风清
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