一卖家亏1000多万！钱都花哪了？

跨境卖家的机遇与焦虑！
跨境卖家的第一要义是赚钱，然而现实是残暴 的，创业之路“九生一死”，赚年夜 钱者不算多，亏钱者却比比皆是  。依据 业内人士透露，有人进军跨境电商到现在，已经亏失落 了1000多万。
入行容易退行难，诸多卖家做跨境亏钱后，第一想法不是退出这个行业，而是换个销售渠道继续做。
卖家做跨境亏损1000多万！钱都花哪儿去了
近段时间，又有多个跨境卖家亏钱的消息流出。
业内人士风中的厂长透露，一个小家电厂老板结构 跨境赛道接连亏损。第一次亏了超800万。尽管如此，该老板手上依旧还有很多资本，再加上其认为跨境有可操作的空间，于是自建团队继续搞跨境，可惜还是不克不及 扭转亏损的局面，反而亏得更多，数额超1000万了。
无独有偶，另一位卖家也表示  ，创业3年来一直在亏损，现在正用其余 项目收入填补跨境亏损。当初从国内电商转向跨境，第一年就亏了近百万，接下来2年虽然每年亏损的数额减少，然则 创业的激情被连续 低迷的业绩磨得差不多了，现在正在迷茫中。

卖家小张总结同行亏损案例，认为“手上有钱但盲目自信”是他们的通病，很多老板仅仅听说跨境很好做，便在没有做任何调研的情况下直接携带资金进场，如此一来试错的成本只会高不会低，由于亏损太多，一开始的自信消失殆尽，对跨境电商领域的投入资金和精力也会年夜 幅减少。最终结果显而易见：跨境电商年夜 概率做欠好 。
有资金的年夜 卖亏得多，成本 少的小卖亏得少，无论亏多亏少，都再次证实了“跨境电商是一门烧钱的生意”。众所周知，跨境电商需要先投入才有回报，无论是找工厂  定做产品  、物流运输还是产品  推广经营，均需要一笔不小的花费，办公室租金、人员工资等也是花费年夜 头，如果一款产品  最终盈利了，卖家前期所有的投入自然会慢慢回本直至盈利，但盈利是一个相对漫长的进程 ，若一款主力产品  推广失败，亏损却是实打实的，甚至会影响现金流。
多平台结构 ！亚马逊、沃尔玛、Temu平台卖家重合
做跨境亏损者比比皆是  ，有人选择自此退出跨境赛道，还有很多人咬牙前行，在局中人看来，每个行业都需要走一段弯路，重新换个行业等于一切重新开始，相比较  而言，继续待在现有行业是更好的选择。这并不料 味着，他们会“死磕”一个平台。
亚马逊作为跨境年夜 热平台，流量年夜 、买家多、知名度广，无疑是卖家理想聚集地，亚马逊更讲究历久 主义，短期内亏损后期赚钱自然值得历久 投入。如果历久 投入依旧亏钱，卖家就需及时调剂 偏向 ，或者换个平台。找到适合自己的的电商平台，是异常 重要的事情。
那些做亚马逊盈利的卖家，虽没有换平台的举措，却在积极进行多平台结构 ，目的就是弱化对单一平台的依赖，寻找亚马逊“最佳平替”，开拓新的盈利增收点。Marketplace Pulse数据显示，亚马逊、沃尔玛、Temu 等平台的第三方卖家是重合的，通常一个卖家会在多个平台销售相同的商品。3月份，亚马逊和沃尔玛上跨越 50%的新卖家来自中国;他们中的许多人已经加入Temu ，或者即将加入。
跨越 50%的沃尔玛卖家在亚马逊上销售。一般来说，卖家往往最先选择亚马逊平台，然后把业务扩展到沃尔玛，很少见到只做沃尔玛的卖家或者说以沃尔玛为主要渠道的卖家。
跨越 20%的Temu卖家在亚马逊和沃尔玛上销售。他们一般在美国市场拥有库存，沃尔玛和亚马逊卖家是Temu平台的理想卖家来源，因为这些卖家在国际销售方面经验丰富  ，并且  在海外拥有库存。
产品  售价方面，卖家通常在亚马逊和沃尔玛上以相同的价格销售，Temu 平台上没有告白 等支出，因此产品  售价也更低；不过  亚马逊和沃尔玛的送货速度更快。产品  种类方面，亚马逊无疑拥有最普遍 的商品，沃尔玛次之，Temu 上只存有亚马逊和沃尔玛一些品牌和商品，还在急速成长 的Temu ，未来或许弥补产品  种类和送货速度的差别 ，长年夜 为被更多消费者选择的平台。
各市场热门平台剖析 ！
当下的跨境圈，有人说入场亚马逊需先投50W摸个奖，就有人说入场自力 站需先投100W来刮刮乐……这在一定水平 说反应 出每个平台都有各自的优缺点，适合自己的才是最好的。
从市场来看，每个地区  都有自己的“王牌”平台。比如  东南亚地区  的Shopee和Lazada，俄罗斯的速卖通、Ozon和Wildberries，拉美地区  的美客多，韩国市场的Coupang，波兰第一电商平台Allegro……
正如很多卖家都有自己的优势产品  ，很多平台也有自己的主打垂直类目：
时尚类（Fashion）电商平台包含 Zalando（欧洲）、Myntra（南亚）、Dafiti（南美）、Poshmark（北美）、Spartoo（欧洲）、Zalora（东南亚）、Grailed（北美）、Privalia（欧洲）、Depop（全球）；
书籍类（Books）电商平台包含 Barnes and Noble（北美）、AbeBooks（全球）、Biblio.com（北美）等；
家居类（Homewares）电商平台包含 Wayfair（北美）、ManoMano（欧洲）、Houzz（全球）、Conforama（欧洲）等；
电子类（Electronics）电商平台包含 Best Buy（北美）、Newegg（北美）、G2A.com（全球）、digitec（欧洲）、GAME（欧洲）等。
一位业内人士表示  ，相对而言亚马逊是最有成长 前景的平台，如果卖家拥有极具竞争力的产品  ，可以自力 开发产品  或者供给 链优势明显，入驻亚马逊无疑会创造  1+1>2的效果，在其他平台同样能成长 起来，若主做公模，没有独家优势产品  ，也可以选择一些相对小众的铺货平台。不管怎样，卖家都要清楚自己的资金情况和运营能力，从而选择最适合自身的产品  、市场和平台，然后稳扎稳打，在赓续 实践进程 中找到奇特 的偏向 感和办法 论。