珠宝店，社群营销活动，2天卖货24万！总结出群成交的3个症结 点

在年夜 多半 人的认知里，珠宝客单价这么高的一个行业，做社群营销几乎是弗成 能的。

但有个学员，就是用社群营销的模式，一场群成交活动，卖货24万。

他们是怎么做到的呢？

1、设置群通知布告

2、群治理 员的合理分工

不合  群用不合  治理 员。谁负责群气氛 ；负责群通知布告 ；谁负责礼品；按名单记录。

然后第二个就是限时限量秒杀订货15分钟之内。当天线上促销金额就是23980元，同时还接受了年夜 量顾客的定金，活动2天累计收款近24万。

那么活动结束之后第二天，然后通知了一些群人到店里面去兑换奖品和预定产品  ，所以这次线上线下活动实现整体业绩的突破。

其实社群营销活动对很多行业都适用，只是活动的周期、模式需要调剂 。

那么我们来剖析 下这场群成交活动为什么这么胜利 。主要有4方面的因素。

第一、微信群。

他们实体门店平时有加到客户的微信，这样就意味着他们在微信上积累了不少有意向的、志同道合的群友，客户流量池是做社群活动的基础。

第二、品牌知名度和影响力

这个品牌在本地 已经有一定的知名度和影响力，消费者对产品  和质量都有一定的认知。

加上平时注重社群的维护，以及优质内容的输出，比如  关于如何鉴别 真金和鎏金，如何鉴别 翡翠的真假，还不准时 组织一些群活动，话题讨论，社群活跃度也是相当不错的，信任度有了，做起活动来也高效很多。

第三、超等 赠品引流，介入 形式新颖

珠宝的客单价原来 就很高，做社群活动的时候要选择适合 的珠宝产品  ，价格不克不及 过高或者过低。

此外，这次活动他们主要是通过“线上生日party”举办，这种形式让消费者觉得 新奇，让用户带着期待来介入 活动，自然气氛 就上来了。

加上开抢红包-有奖问答抽奖，制造热烈的气氛 ，很容易就直接带进去买买买了。

第四、社群成交活动限时限量

群成交活动还有一个症结 点，就是要设置好限时限量秒杀。让消费者有一种“错过这个村就没这个店”的感到 ，刺激他们赶紧下单购买  。

最后简单给年夜 家总结一下，做社群营销活动，要注意的3个症结 点：

＞售前预热：朋友圏预热，引存眷 点赞

注：选好产品  －1周剧本式预热－朋友圈点赞－评论区宣布 活动－针对自愿型进群

＞售中气氛 ：激发从众心理，集体下单

注：四个气氛 预热技巧：红包－接龙－订单截图－收单倒计时

＞售后追踪：一对一跟进未成交顾客户

注：三种技巧：群内@－一对一跟进－朋友圈跟进

如果你想知道更多关于社群成交的玩法和技巧，欢迎你私信跟我交流。

转发了