京东终于有了带货一哥

作者|叶二 编辑  |魏晓

随着采销人员“三二一，欢迎东哥数字人”倒计时口号结束，6点18分，刘强东同时涌现 在了@京东超市采销 和@京店主 电家居采销 的直播间。


准确点说，是刘强东的数字两全 ，一个名为“采销东哥”的AI数字人。


直播中的“采销东哥”，穿戴 一身藏蓝色西装搭配白色衬衣，商务范十足。刚一直播，“采销东哥”就开始介绍自己的数字人身份，还强调在他之前已经有不少言犀数字人京东采销主播涌现 在直播间。


“最近几天，我天天跟咱们超市的采销主播取经。”“采销东哥”说道。


虽说形式上是以数字两全 上播，但“采销东哥”的表示 十分灵活。在讲解产品  时，“采销东哥”还挥舞起了双手强调产品  的优惠力度。

开播不到20分钟，京东超市采销和京店主 电家居采销直播间的不雅 看人次就从200万突破了1000万。


可见“采销东哥”的首秀，流量拉满了。


当然，这也基本等同于刘强东小我 的亲自下场，算是久违再次面向"大众。


一切正是为了京东直播，一切正是为了京东争夺“低价好物”的用户心智。


市场竞争之势，已然火烧眉头。


拼多多以低价优势，连续 从五环外杀向五环内。抖音快手裹挟内容流量，在直播电商赛道上强势崛起。无论是阿里，还是京东，彼此曾经稳固的基本盘都备受冲击。


数据上更是直不雅 。


去年11月下旬，拼多多市值一度超出 阿里。抖音方面，依据 市场消息显示，2023年GMV已经增长至2.2万亿，正在赓续 缩小与京东的差距。


回击 ，也由此打响。


阿里这边，3月28日，2024淘宝内容电商盛典宣布，今年将新增百亿现金、千亿流量，真金白银在内容电商加年夜 投入，和主播、达人、机构、品牌、商家等生态伙伴一起，分享翻倍增长的新红利。


京东这边，也在日前宣布将投入10亿元现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，加码短视频结构 。具体到内容创作者，京东方面透露，平台会对3C数码、家电家居等多个细分领域的达人进行补贴  ，还计划在年底选出“百年夜 达人”。


加码内容，争夺流量，已成共鸣 。


尤其是刘强东此次还以数字人两全 “采销东哥”的形式亲自下场，足见京东的决心。


就看这位新晋的带货一哥，在与董宇辉李佳琦罗永浩等头部主播的PK中，能否占到上风？




带货一哥来了





四年前，罗永浩宣布要进军直播带货时，市场上就有传闻  ，京东方面也有与其合作的意向，但最终罗永浩选择了抖音，成为了彼时的抖音带货一哥。


去年，董宇辉卷入小作文风波  ，要与东方甄选“分家  ”之时，市场也有消息称，京东内部多次探讨招募董宇辉的可行性，以及未来多种合作的可能，但也未成行。


京东直播，当然是想要超头主播，打造自己的带货一哥的，只是终究差了点运道。但现在，终于比及 了。


刘强东的亲自下场，开创 人IP的光环属性加持下，“采销东哥”或已然坐实了京东直播带货一哥的位置。


官方上，开始造势。


为了此次“采销东哥”首秀，京东准备了“京店主 电家居采销直播间”、“京东超市采销直播间”一同上阵，同时相应提供了年夜 量福利，比如  2024年欧洲杯决赛球票、618元超市卡等。

并且  在品宣上，京东方面也结合刘强东的形象IP，做了一些生活化、娱乐化气息十足的配图，看上去异常 接地气。


显然，京东方面或也有将“采销东哥”打造成直播带货一哥的计划。


究竟 ，刘强东小我 本就是京东带货方面的一把好手。


直播上，刘强东是有过经验的。


2016年双11之前，刘强东亲自直播做饭，进程 中不忘重点推荐京东的产品  ，向年夜 家强调“所有的食材原料都可以从京东购买  到，包含 他自己……”


带货上，更不消 说了。


早期，刘强东在中关村租用了一个不到四平方米的柜台，售卖刻录机和光碟。这个小柜台就是京东商城的前身。后来，刘强东也在社交媒体上晒过自己的购物车，然后，京东上的同款商品直接就一抢而空......


足见他本人的带货能力。


不过  此次，刘强东是以数字两全 的形式下场，相比真人出面  ，效果或许要打上折扣。




押注采销





在直播电商赛道上，很长时间以来，在业内看来，京东直播是起了年夜 早，但却游离在主流之外。


症结正在于，在内容上，京东存在短板。


过往“人、货、场”的逻辑中，京东很好地完成了后两者，并充分  利用“货”、“场”的优势，来吸引“人”，留住“人”。


但随着直播电商的兴起，消费习惯产生 了明显的变更 ，“人”被放年夜 了。尤其是各方“货”、“场”都维持较高的水平线的情况下，“人”就更症结 了。


这就造成了京东的被动。


京东显然也意识到这一点，一方面开始加码内容，此前宣布将投入10亿元现金和10亿流量，加码短视频结构 正是动作之一，另一方面，也押注采销直播，希望借此能弯道超车。


此次刘强东数字两全 名为“采销东哥”，入驻京东采销直播间，即是直不雅 体现。

不合  于其他市场上的直播带货方法 ，京东采销直播直连供给 链与消费者，主打“不收坑位费、不收达人佣金，无套路”的方法 ，强调全网低价好物，走出了一条差别 化破局途径 ，也成为了京东直播结构 多年最年夜 的亮点。


去年双11期间，更是一炮走红。截至11月11日晚23:59，京东采销直播的总不雅 看人数突破了3.8亿，销售商品数量跨越 300万件。


造诣  很是亮眼，京东自然也想将该故事连续 讲下去。


现在的接力棒到了“采销东哥”手中，就看其能玩出什么新鲜花样了。


来源|AI蓝媒汇 作者|叶二