年入2.4亿！十元店最火玩具，在北上广杀疯了

一个脸色 包，帮十元店名创优品把客单价刷到了1000多元的高位。
上个月，名创优品的新快闪店在上海开业，开业前一宿，拎着马扎连夜排队的年轻人就挤爆了上海静安年夜 悦城。

名创优品这次的新流量密码，是一个叫Chiikawa的日本脸色 包IP。
不少年轻人为了买几十块钱的联名玩偶，不吝 排队数小时甚至熬夜期待 ，3天的预约名额，在2分钟内被一抢而光，比抢五一火车票还难。
为了限制人流，一向走廉价路线的名创优品破天荒地制定了一系列限购办法 ：每个顾客不但 购买  品种有限，购物时间还不克不及 跨越 15分钟。

就算有这么多限制，还是挡不住Chiikawa的爆卖，开店8天，上海联名店就卖出了800万元。
时至今日，名创优品在北京、上海的两家快闪店依旧人头攒动，还有外地粉丝在名创优品官方账号下面留言，求着把店开到自己城市。

开售一个月，Chiikawa的热度依旧居高不下，现在，Chiikawa在小红书已经有130多万条笔记；在抖音上，相关话题更是有数十亿次播放。
一个平平无奇的脸色 包，Chiikawa凭啥这么能卷钱？

冒犯 中国粉丝三次，
凭啥还能冲上顶流？
2020年，Chiikawa开始在推特上连载，不到四年，这仨萌货就酿成 了全球火爆的顶流。

在日本，Chiikawa的周边遍布年夜 街小巷，从服装到炊具，从地铁到咖啡厅，甚至水族馆都被Chiikawa占领了。
原作者赚得盆满钵满，据说去年凭借IP授权就入账52亿日元，折合人民币2.4亿！
同时，Chiikawa的脸色 包如同病毒一样入侵了中国互联网。

随着脸色 包一起上岸 中国的还有日本IP成熟的运作模式，国内公司杰外动漫抢先一步拿下了署理 权，随后入驻B站、小红书、抖音，一气呵成，连续 刷屏。
年夜 量博主都开始推各类 Chiikawa的脸色 包，搞得年轻人离了Chiikawa都不会聊天了。

和名创优品的联名更是掀起了粉丝的狂欢，究竟 Chiikawa原版周边价格不菲，所有中国粉丝都在期待“性价比之王”把正版周边价格打下来。
Chiikawa粉丝的购买  力异常 狂热，不仅创下了名创优品亮眼的销售业绩，甚至连本命IP暴雷三次都挡不住。
第一个雷，是冒犯 了死忠粉。
在名创优品的第一个宣传视频里，把Chiikawa的三个形象分别  称为“蓝色裤头猫、猖狂 怪叫兔、智障爱哭鼠”。

原来 名创优品是想玩个脸色 包梗，然则 瞎起外号却惹怒了不少原著粉，在粉丝的围攻之下，名创优品只能宣布 道  歉信。
刚平息了粉丝的怒火，Chiikawa的原著作者又被扒出了争议言论风波  。
有网友爆料，2018年，Chiikawa的原作者Nagano在自己的短漫中宣布 了一些争议言论，这让许多死忠粉都破防了，纷纷  表示  要弃坑。

但最让粉丝受不了的雷是：黄牛。
在Chiikawa刚发售时，小红书上涌现 了不少代购商家，原价三四十元的玩偶，被炒到了几百。

名创优品甚至被代购逼得“杯弓蛇影 ”，很多排长队入场的普通消费者，因为买的器械 多了一点，就被伙计 当成代购撵了出去。
一番折腾下来，许多粉丝都开始对Chiikawa“累觉不爱”。
然则 ，狂热的粉丝依旧挤爆了北京和上海的Chiikawa联名店，这都快上线一个月了，上海年夜 悦城的排队还是里三层外三层，年夜 量粉丝不吝 冒着年夜 雨、饿着肚子，都要来排着好几个小时的长队。

前几天，凭借Chiikawa联名周边的爆火，名创优品的股价还上涨了不少。
谁都没想到，三个脸色 包，背后竟然藏了这么多门门道道。

赛博“止痛药”，两招让打工人上瘾
萌萌软软，主打女性和儿童，是所有“萌系IP”的刻板印象。
比如  三丽鸥旗下的布丁狗，女性用户占比就高达81.2%，男性用户少得可怜。

但同样打软萌作风 的Chiikawa，男性用户却高达惊人的44%。
能搞定这么多“非传统”用户，Chiikawa主要打好了两招。
第一招：打造情绪货币。
依据 一些采访，直男能被Chiikawa拿捏的原因很简单：除了萌之外，Chiikawa确实太能让打工人共情了。

Chiikawa动画剧情简单但并不简约，里面有无数让年轻人破防的剧情和设定。
比如  ，努力备考却被陪考的朋友抢走了金榜题名的机会，让学生党感同身受；
认真工作，却最终还是功亏一篑的剧情，打工人狠狠共情；
用最萌的人设，演最现实的剧情，很多多少 年轻人都因此破防了。

年夜 量年轻人都争先购买  周边，自称“当妈”，当然，用萌系脸色 也经常被男生拿来玩梗，效果同样炸裂。
都说Loopy火起来，是因为充当  打工人“嘴替”，那么Chiikawa则在“嘴替”的基础上又升了一级，成了打工人的“生活写照”。

而关于Chiikawa剧情的“阴谋论”也在网上有不小讨论度，很多粉丝都认为，Chiikawa在软萌的人设下面藏了一个黑深残的剧情内核，这也给仨萌货增加了不少厚度。
从情感上拿捏打工人只是第一步，Chiikawa能卖爆的另一年夜 原因，则是拿捏路人粉。
粉丝并不是Chiikawa的唯一购买  力，就算在日本，Chiikawa的主要销量也是路人粉撑起来的。
在日本，Chiikawa几乎把能联名的品牌都联了一遍。
从服装、文具，到水族馆、地铁，甚至麦当劳都有Chiikawa的联名。Chiikawa还动员 了日本年夜 批时尚博主线上种草，占领年轻人生活的每个角落。

为了不落伍，日本的年轻人就算不看Chiikawa的动漫，也得购入Chiikawa的周边。
刚好Chiikawa周边商品品类足够丰富  ，且平价实用，市场范围 一下被打开了。
而到了中国，名创优品几乎照搬了Chiikawa的日本打法，甚至加倍 直接。

在小红书和抖音上，突然涌出了年夜 批种草博主，简单粗暴  地安利Chiikawa的周边商品。
而名创优品的联名周边品类很丰富  ，抱枕、挂坠、眼罩甚至鼠标垫都有，价格跨度也很年夜 。
很多只用过脸色 包的路人粉，都忍不住花个小钱来买个周边玩玩，这些路人粉，也是Chiikawa销量的重要组成部分  。

从生活到情绪，Chiikawa都把年轻人狠狠拿捏了。

论赚钱，国产IP为何总是比不过  国外？
现在的网红IP，都遵循同一套变现公式：
脸色 包打开知名度+动画漫画沉淀流量+海量周边收割粉丝。
在这套公式下，一代又一代的欧美、日韩IP轮番轰炸着年轻人的钱包。打工人的焦虑没有减轻一分，然则 嘴替却换了一茬又一茬。

当占领 货柜的IP从玲娜贝儿，变到Loopy，又酿成 现在的Chiikawa，很多人都疑问，凭啥每次都是国外IP爆了？
其实，论打造IP的能力，中国一点都不逊色于国外。
比如  “联名狂魔”罗小黑，岂论 品牌价值还是知名度，都不弱于如今的Chiikawa。
二者都是先靠脸色 包拿下年轻人，罗小黑除了动漫，甚至还推出过一部3亿元票房的片子 《罗小黑战记》，联名的饮料、电子产品  、服饰等丝毫不少。

尽管罗小黑造诣  不菲，但13年以来，国产IP始终缺乏同类爆款，论工业化流水线生产爆款IP的能力，中国还是得跟日韩取取经。
要取的第一道经，就是受众立异 。
曩昔 ，萌系的IP主要的目标用户都是女性或者儿童，但Chiikawa则不合  ，它直接赚了打工人的钱。

Chiikawa自己 就是专门为打工人量身定做的“情绪产品  ”，结合了现代社会的“现实苦闷”，又结合萌系角色的“治愈感”，不分性别顺利拿下年夜 批打工人。
越来越多的日本老IP，都找到了自己的新定位，开始换发第二春。
比如  《蜡笔小新》里小新的妈妈美伢，不但 在最近注册了社交媒体，还推出了一系列周边商品，主打的就是年轻的家庭主妇群体。

由于文化类似，中日年轻人都在面临异常 类似的社会问题，能搞定日今年 轻市场的IP，在中国同样也能吃得开。
而要取的第二道经，就是买通 IP商业化
Chiikawa的爆款潜力被挖掘 后，日本的商业社会迅速跟进，将其打造成了一个公民 级其余 商业现象。
迅速搀扶 新的爆款IP，已经成为日本商品社会的共鸣 。
比如  前几年爆火的动漫IP《鬼灭之刃》，原作出圈之后，服饰、快餐、化妆品、手游等领域的联名项目都迅速跟进，IP商品范围 高达450亿元！

而反不雅 中国的爆款动漫IP，很少能受到主流商业领域同等范围 的存眷 。
比如  前几年爆火的《哪吒之魔童降世》，联名商品除了卫龙、信用卡和拉芳之外就寥寥无几，论品类、广度，都比不上同期的日韩IP。
创作者负责IP的内容，包管 生命力；而商家负责IP的曝光水平 ，包管 变现，双方无缝合作，互相信任，能力 坚持 一个IP能够长红下去。

在“恨铁不成钢”之前，更多的中国IP，同样值得被看到。
有商业力量撑腰，文化能力 使得上劲。

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