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“你也在做微商啊?”
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“你也在做微商啊?”
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2020-3-24 07:43:12
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昨天,看了剽悍一只猫发的关于微商主题的推文《不是微商low,是你圈子窄》,深以为然,再加上看到在这个特殊春节,身边很多多少 朋友也开始微商卖货(主要是微信),就想写写这个主题。
微商,到目前为止,依然是一个很有争议的词。
可能在年夜 多半 人的认知里,微商=传销,微商=三无产品 ,微商=low。
但如果问,微商具体是什么?年夜 部分 人也都不太清楚,年夜 概隐约知道就是通过朋友圈卖货,天天在微信刷屏的。
百度词条对微商的解释:
度娘的百科解释是,微商基于移动互联网空间,借助于社交软件为对象 ,以人为中心,社交为纽带的新商业模式。
简单来说就是:
移动社交电商。
可能很多多少 人就会纳闷了,从上面的解释看,挺好的一个商业模式,怎么就会被传成传销了呢?
其实也是有理由的。
中国的互联网成长 太快,微商刚涌现 的时候,有个别 人,提前看到了赚钱商机,为了快速积累财富,使用了一些比较 下作的手段,比如 我们听得最多的三无产品 的面膜,几分钱几毛钱成本的玩儿通过包装卖几十块上百块;还有更不要脸的,空手套白狼,将传销那一块套了过来,用虚拟产品 /办事 欺骗用户,导致上当受骗的人很多。(简单来说就是一粒老鼠屎坏了一锅粥)
但时间总是最有力的筛选对象 ,随着时间,越来越多的劣质产品 和不法 行为被淘汰,现在的微商在往好的偏向 成长 。
就在今年特殊的春节,很多多少 人应该也和我一样,看到身边越来越多的朋友加入到微商的行列,并慢慢习以为常。
(图片来源于微博)
除了我们普通人加入微商行业,也越来越多的年夜 企业看中微商渠道的力量,如今年新冠疫情期间,恒年夜 也通过移动互联网成长 分销进行卖房,也有人会说,恒年夜 也是被时势所逼。那可以再看看抖音、快手,小红书嘛,完美日记了解一下。
(图片来源于网络)
但微商真的可以人人介入 ?都可以赚到钱么?
今天因为想写这个主题,我也将做微商的朋友的朋友圈翻来看了一遍,发明 很多多少 小伙伴已经放弃 了。
我私了几个小伙伴问为什么会做微商,她们给的理由都差不多,就是看到身边的人在做,觉得自己也可以,成本也不高,就开始了,但做了一段时间发明 ,原来微商不是群发一下,复制发发朋友圈就能赚到钱的。
还有被品牌厂家忽悠进来的,有一些品牌厂家真的挺坑人,为了成长 下线,多年夜 的虚假宣传都不怕。什么你只要署理 我们的货,你是个小白,我们都邑 让你卖出货,你只要付钱成为我们的署理 ,发货,培训,发圈的图片,文案,都由我们通通提供,你只要听话复制发圈赚钱就行了。
结果就是,品牌厂家(总代)赚到钱了。下面的分销署理 手上压了一堆的货,欲哭无泪。
所以,
微商的入门门槛不高,但也真的不是随便发发朋友圈就能赚到钱的
。微商和其它的商业模式一样,都需要系统的结构 和经营。
例如,首先,你需要有一个好产品 (起码是一个能满足一部分 用户需求的产品 )
其次,你需要有一定的运营能力,产品 -流量-转化-复购,每一个环节要懂一些。
就现在我小我 所了解的,胜利 的微商都不是偶然,胜利 的微商至少拥有以下的一些特质:
1、思维能力特别好,对微商有清晰的认知,有系统思维,且赓续 升级自己的产品 ,供给 链,办事 内容等。
2、执行力超强,说做就做,且善于在执行中复盘,然后再战。
3、异常 善于学习,舍得花高价格去向厉害的人学习,赓续 升级自己的年夜 脑。
4、情商高,懂人性,善于与人交际。
其中,思维模式有以下两点值得我们借鉴:
思维一:从卖货到卖自己
微商的底层是基于社交关系,实质 上:成交靠信任,因为喜欢 ,信任你这小我 ,所以愿意在你这里成交。
所以我们看到很多多少 胜利 的微商都异常 善于经营自己,自己有异常 清晰的定位,将自己打造成某一个细分领域的专家,卖货只是最后的结果 。
思维二:从流量思维到用户思维
去年在互联网有一个很火的词,
私域流量。
私域流量是相对于公域流量来说的概念,简单来说是指是不消 付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到 用户的渠道,比如 自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(症结 意见消费者)可辐射到的圈层。(-解释来源于百度百科)
因为公域流量随着人口红利的消失越来越贵,不消 付费的私域流量渠道成了商家/小我 的发力对象。
以微信渠道为例,基于微信的10亿+的月活用户,微信加粉首当其冲,这里不得不说一下,快速爆粉软件 ,爆粉软件可以通过技术手段,在短时间内快速加满一个号,将人加回小我 微信,然后通过群发/ 朋友圈发告白 来转化,能转化一个是一个,这些就是流量思维。
在初期,流量思维也能快速赚到钱,究竟 加10万的粉回来,哪怕转化1%,数据也不差。但随着越来越多同行加入竞争,微信严查处理 ,用户也变得越来越聪慧 ,这一种模式的效果也会越来越差。
然后,越来越多人发明 ,用户思维才是胜利 之道。
用户思维在我的理解就是以用户为中心,用户标签加倍 精准,企业(微商)加倍 注重用户的需求。
第一:营销或办事 会基于精准的用户人群。
第二:提供给 用户的解决计划 加倍 多样化。
第三:用户标签化,将用户的需求/属性分不合 的标签,内容推送会依据 标签来宣布 ,减少对用户的骚扰。
无论任何的商业模式,最后都邑 回归到实质 ,就是你能为用户提供用户所需的价值 ,你就会获得 市场的肯定。
相信,在未来,微商会被越来越多的人正视,肯定,直至和传统电商一样,平常。
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