微商逆袭了吗？

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2013年春，浙江卫视邀请马云做客的《与卓越同行》播出，在节目中，马云说道：“传统零售是冷武器 时代，互联网是机关枪时代”；“不为消费者转变 自己，你会死无葬身之地。”

2016年，马云提出新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。” 而后  至今，无人零售、生鲜零售、直播带货，花样百出的“新零售”革命一浪又一浪。

前段时间花1.3亿买房的李佳琪，在2019年双十一，直播间的不雅 看人次最高3682万。有人保守估计  ，李佳琦双十一的引导成交额超10亿，这一数字，是2010年双十一全天的销售额。

能实现一场直播百万人不雅 看，上亿成交额的造诣  ，已经不是装点 ，而是未来商业模式的主流。

在经过几年的高速增长后，电商正在逐步接近天花板。据国度 统计局数据，从2010年到2016年，全国网上零售额的增速从96.9%下降至26.2%，据京东财报，2018年京东的单用户获客成本高达1503元，2015年这一数字为134元。

“新零售”更像是流量危机下的一场电商自救，新鲜有余，新意不足。

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我一年前写过的文章，关于拼dd和云ji的”社交电商“模式，但这些平台的发家史都不怎么悦目 ：

从灰色传销到体面上市 | 互联网时代：司法 之上，道德之下



在19年下半年私域流量年夜 火之后，社交电商平台也逐步溃败。而微商就凭借着这个新环境蓬勃成长 ，在这个新零售环境里，微商做到了传统商业模式10倍产出，其模式背后的商业思维，是我们需要真正学习的处所 。

零售的冷武器 与机关枪时代，他们的起点并没有相差太远；赶上移动互联网风口的高质量微商，就像加农炮一样，给了新零售狠狠的一棒槌。

任何一个立异 的模式的开始，都邑 随同 着争议，被否定  ，不被主流社会及主流媒体的认可。我在李笑来课程中学到了一个很重要的一个不雅 念：

在确定自己是对的情况下——不认同你的人越多，未来的收益越年夜 。

电商模式一开始也随同 着争议，现在电商模式已经没有任何争议了，也就基本没有机会了。有争议的模式反而存在机会，风险优于平安 。

03

微商在野蛮生长的进程 中，也有很多问题——

例如，偶然间一个交流群里的人，忽然加了你微信，然后某天忽然她的朋友圈爆发式的涌现 一些器械 ：

是说喝了一杯水之后3天瘦了20斤的；

是可以联合NASA从火星把水弄回来的；

是可以天天串门去各类4S店拍照的。

有一天还会把你拉进一个微信群，群里都是和你一样不明真相的吃瓜群众。

这样的微商最不稳固，直接拉黑。传统微商都是这样做的，所以，我们看到的微商绝年夜 多半 只是行业的分母。

但微商的市场范围 其实还是在增长，从业人数已经突破5000万。

作为新媒体时代的微商，现在一些头部卖家是怎么做到的？

04

我来分享一个朋友做微商案例——月入6位数的女年夜 学生，从其中展现的微商思维给我们带来思考。以下，enjoy：

曾经我是十八线名不见经传的小农村里的小女孩，拖着旅行箱搭着绿皮火车来到鳞次栉比的年夜 上海，前路迷茫···

三年后，造诣  学院第一，欧洲游玩12个国度 ，事业上月入10万+，这些曾经想都不敢想的事情，在三年时间里被我一个一个实现。

起初我会感到 有些欠好 意思，也感到 很不安：

“身边的同学朋友会不会感到 微商有些low，他们会怎么看我呢？”

“会觉得我很功利很拜金吧？”

“每天要发圈，会被石友 屏蔽拉黑的吧？万一货卖出去怎么办呢？”

后来我在一个社群里结识了知识付费年夜 咖&企业主盘年夜 ，随后又链接到无比强年夜 内核的开创 人贝总，文案届天后猫猫总、亿万销售战神毛毛总。

在她们的影响下，经过慎重考虑后的我便开启了新的微商事业，于19年5月份加入微商团队，并做到了其中3个品牌的最高等 别。

我赓续 请教我的老年夜 ，琢磨文案写作，打造小我 Ip，培养财商思维，提升销售技巧，摄影，化妆，时尚…多个领域，每天向优秀的伙伴打德律风 请教，积极加入 各类 线上线下培训，各类 能变得更优秀的办法 都去研究去学习。

我所在的战队擅长的处所 在于可以迅速总结出简单高效的底层逻辑，迅速复制，研究好道，转达 好术。让线上赚钱彻底成为一种填空题。

在团队中，我学到的不仅仅是销售，还有领导力、情商、治理 、拍照、文案写作，两性关系、亲子教育、穿搭美学、时间治理 、自我认知等等。

依靠微商这个平台让我实现财富美丽双丰产 ，拥有自己的100多人团队，创造  了上百万业绩，找到了属于自己的舞台，并且  正影响着越来越多的人一起活出自我。

很多人或许想不到，我是一个97年的年夜 学生女孩。其实我想说的是：

世界是公平  的，只要你努力就会有自己相对应的收获，这和你的配景 没有关系。在我率领 的团队里有年夜 学生，宝妈，白领，中产阶级甚至有一些署理 比自己的妈妈都年夜 。

在行业里时间久了以后，发明 新零售的市场鱼龙混杂，但我始终谨守素心 ，坚持做最纯粹  的微商。率领 一群有梦想、有眼光、有魄力的事业伙伴，赞助 实现理想生活。一起打造一支有种有料有品有趣有情的商业团队！

认识她之前，我从未遇到真正的微商年夜 佬，在接触一段时间之后，才发明 自己的不雅 念需要迭代了。

05

1.信任是未来一切生意的“道”，其他的办法 都是“术”



有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

微商的逻辑思维和传统电商刚好是相反的，B2C的电商模式，以货架为中心，对于产品  ，消费者基本 不关怀 是谁卖的；

但微商恰恰相反，微商是要先有人，树立了人的信任，打造了小我 IP，消费者信任你，才会买你的产品  。

微信有充分  的空间，在朋友圈里展示自己，能和顾客近距离打交道，通过经营你的形象和产品  优质的形象，提高信任度做历久 复购。

2.“小我 品牌”高于“推广平台”

新时代，有比卖货更重要的器械 。罗振宇在演讲时说：未来社会最重要资产是影响力！

在这一点上，我的嗅觉落后微商太多了。当我真正意识到的时候，微商思维（IP思维）已经开始年夜 行其道了。星星之火，正在燎原。

3.左右微商，右手自媒体

我从事新媒体行业3年的时间，经手过数十个年夜 年夜 小小的品牌，直到我开始做自媒体的时候，发明 以前很多粗暴  的玩法现在已经不适用了。

做自媒体就是打造小我 品牌，打造影响力，带动产品  销售，这是最好的也是最持久的办法 。这在某些方面和微商是互通的。

当我久远 的去考虑如何变现的时候，我发明 带货能力极强的微商，所具备的能力比专职人员还要强很多：

选品、涨粉、销售、IP打造、商业模式……从文案到修图，从营销到内涵，赓续 的为个别 赋能。

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最后，刘润老师的话刚好适合本文的结尾：

商业的实质 ，说到底，是研究如何与别人产生 交易，如何与他人交换，如何产生  共赢。

交易、交换、共赢都涉及到双方，三方甚至是多方。人，是无论如何也绕不过  的最基本元素。

人是种庞杂 的动物，但这就是人。不睬 解人，就无法理解商业世界。

一个有限理性的人，到底如何判断这个世界，这种有限理性如何施展 作用，影响着商业世界最微不雅 的层面，却隐藏 商业世界最深的脉动。