如果你是第一次创业，那么一定要避免犯这10个常见毛病 ！

哪位企业家不是九死一生！写给创业路上的朋友们

很多开始创业的人，包含 我自己，有很少或者没有经验。这些年来，我和不少企业家交谈，发明 他们都犯同一些毛病 ——我能鉴别 得出，因为我也犯过这些毛病 。以下是我整理的十个最易犯的初级 毛病 ：

1.最小化成本。

企业胜利 的秘诀在于成本最小化，不是吗？错。有时候只要能吸引更多的客户，树立更好的形象，激发信心，吸引人才，更好地与供给 商打交道，多花钱是值得的。在零售业，这一个毛病 就足以决定胜利 与失败。

2.雇佣你熟悉和信任的人。

竞争更重要。尽管雇佣亲友也可以，但这限制了选择范围  ，排除了更有能力的人。雇佣亲友还会增加额外的累赘 ，更难治理 。这引出了我的终极建议：如果你无法解雇他们，就别雇他们。

3.买旧资产以降低成本。

这种办法 有时管用，但多半 时候是短视的。例如，买一辆行驶过100，000英里的二手卡车将意味着无数时间和金钱被花在维修卡车上，而这个时候，它本应该出去工作的。你能蒙受 得起机器故障所造成的影响吗？

4.订价 “合理”。

选择一个能使你获利的价格怎么样？许多企业家试图以低价吸引客户。他们要么是不清楚自己的成本，要么是太忙于计算成本。这使他们不得不雇佣一个会计师。如此低的价格在支付员工工资后无法盈利，甚至会导致亏损。这是一个恶性循环的开始：现金流问题，利润问题和压力。或许最年夜 的毛病 是以为这些问题可以通过吸引更多的客户来解决。

5.在咨询业务上省钱。

没有什么器械 比一个廉价 的律师或会计师更昂贵的了。和其他擅长本职工作的人一样，好的律师和会计师收取高的费用。一分钱一分货，越专业的、有用的建议越贵。最糟糕的是，年夜 多半 律师和会计师无法胜任咨询师的工作，并且 ，很多咨询师也无法咨询师的工作。加入一个商业小组，和胜利 的企业家交谈，从了解这个行业的人那里获取推荐。你如何判断一小我 是否了解这个行业？没人说过这会是个容易的事。

6.把借钱看成是不得已的举措。

或许就该这样，但也或许不该  这样。有时借钱去做对的事要比不借钱而做错事好。借钱不一  定是愚蠢的、不负责任的、不计后果的。但它可能是。知道它们的区别就是人与人之间的区别。

7.选一个熟悉你、和你有联系的银行。

再次强调，这是可以的。但也可能过于天真。一些银行以借钱给小企业而知名。其余 银行不是。首先，找一个有能力、有经验的会计师，然后，叫他或她协助你找一个适合 的银行。好的会计师理应从为以前客户办事 的经验中知道哪些银行是适合的。

一个建议，为银行写告白 的人并不是发贷款的人。你可以认为那是虚假告白 。他们想要你在他们那开户——你账户里的余额是免息的。但这并不是说他们愿意借给你钱，如果你处于窘境，一个对的银行和错的银行就是胜利 和失败的区别。

8.认为自己清楚告白 的实际效用。

知道投放的告白 有没有起效用很重要——祝你好运!你无疑需要测验考试 弄清楚告白 有没有起作用，但这很难。为什么？因为即使你试图衡量告白 的效果，你很容易获得 欠好 的消息：尽管你的告白 加深了在已有客户群中的印象，但他们可能会告诉  你他们做出购买  的决定是自力 的(实际上是被你的电台告白 影响的)。人们往往不知道是什么促使了购买  行为。我的建议是，接受你弗成 能知道你想知道的一切事情的事实，但不要停止测验考试 。

9.公平  地看待 员工。

是的，当然要公平  地看待 他们。但什么是公平  ？你雇佣一小我 两个月后，发明 他/她不适合这个职位，这时你是解雇人家，还是赌上所有的器械 ，包含 接下来四个月的希望和幻想，你的客户，资金，还有其他员工甚至是该员工的福利？

曩昔 34年里，我雇过接近1000小我 ，但从来没有胜利 转变 过一个不称职的员工。这可能是员工的错，但年夜 多半 情况下不是。这可能仅仅是不恰当的人在不恰当的职位上罢了 。它甚至可能是老板的错，但除非你愿意解雇自己，不然 就只能凑合着了。初级 的做法是让这种情况连续 下去。通常不是新的创业者，而是不善经营的治理 者犯同一种毛病 。

10.过于热衷自己的产品  或办事 。

热衷于产品  ，可以。但一个伟年夜 的产品  或办事 不克不及 弥补坏的策略和市场营销、治理 或财务  上的资金缺乏 。一个胜利 的企业家意味着一个有竞争力的企业家，而不仅仅是一个好的面包师，好的法度模范   员，好的动画师，好的发型师等。

我希望上面的这张票据 能给一些刚创业的人一些启示。另外一件事，在体育行业，第一年你是新手，但在商业领域，这种状况可以连续 好几年。当你从自己的毛病 中吸取教训，你就不再是新手了。更好的，是从别人的毛病 中吸取教训。

—编者推荐—

决定一小我 长年夜 上限的是认知，而决定一个公司长年夜 上限的是领导者。因此，领导者如何提升自己的认知，对于一个企业的长年夜 至关重要。

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