很多公司做抖音，
不管年夜 小，有没有实力，钱多不多，
始终结果不睬 想。
简单归因就是太卷了，年夜 盘不可 。
其实基本 就没有深入进去。
随着接手的项目越来越多，
发明 很多账号和商号 ，
哪怕是精细化的运营一段时间，
数据可能就会好太多太多。
比如 说做一个合理拉拉时长的动作，
很多多少 情况下都没有用脑思考，
什么时间，什么情况下拉，没人去想，
很多内部提出的类似改进 意见，
简单试了下，没效果就说不可 ，
甚至很多想法在开会讨论的时候就说不可 ，
言之凿凿：之前怎样测过，没效果。
GMV一失落 就开始慌，
ROI一失落 就开始骂，
从来不去竞品剖析 找原因，
也从来不相信正确的策略调剂 可以带来翻天覆地的变更 。
胆量 太小，
这个类目年夜 盘1天200万，
自己做个20万感到 不错了，
兄弟，这是抖音，
如果你的单品爆了，
别犹豫，当天年夜 盘1半以上可能都是你的业绩，
双十一，
年夜 佬们都在各类 战绩，
看到年夜 家都是类目TOP1,
GMV破若干 万，
自己的数据少得可怜，
又开始焦虑，
其实只看自己就行了，
专注在自己的数据上，
每个细节一点一点地调剂 。
以给某品牌千川陪跑，拉升细节举例，
商品卡主副图视觉调剂 进程 如下：
1）第一版本，商家最开始没有意识，自家代言的明星，没有放在主图上面，经过调剂 把800万/年的代言人终于给加上了。
2）第二版本，优化了核心卖点的文字，增加了多种颜色的展示，同时强化了送正品的福利等内容。
3）进一步优化的偏向 ，强调加厚，突出赠送，价格也要做到主图傍边 去，然后剖析 调剂 后的商号 点击率数据变更 。
为了达到 超等 转化率，
就要对所有细节进行精细化的调优，（基于数据剖析 ）
通过动作的加减，做A/B Test ，数据好保存 ，数据欠好 放弃 。
每天优化十几个细节，一个月下来提升了几百处，
每个细节提升0.1-0.2%，1个月下来，整体至少提升20%
除了细节调优的认知，
还有年夜 量导致我们做不起来的原因：
太多信息、资料、课程没时间去学习掌握。（信息多余 ）
太多思路办法 推进不下去。（各部分 没有统一的思路逻辑）
不知道做成多好才是好，以为自己的数据就是自己所能拿到的极限，眼界没有打开，所以没有制定正确的战略。
团队运营成本太高，十几小我 围着一个每天卖2万的直播间转，或者主播工资太高，整个团队在给主播打工。
货盘纰谬 路，同一个直播间，针对不合 人群画像的产品 ，太多，付费打发很容易跑偏，或者订价 不合理，要么太高，用户不认可，要么太低，没给投放留出空间；
帐算不明白，甚至是治理 者基本 没人认真去算，下面的人闷头就开始做，结果亏了很多钱。
投放细节的把控不到位，该放量的时候，犹豫了，结果没有拿到最年夜 产出，不该 放量的时候没控好，导致损失了年夜 量预算。
了解投放的细节，同时具备海量的经验，同时理解 同行之间的博弈以及和平台的博弈关系是做好投放的重点。竞争进程 中，比同行好（转化数据高）的情况下再放量，成为头部后，不要让平台知道自己的底牌。
很多货盘有实力的商家，因为不提熟悉抖音的打法，虽然全网有几个亿每年的GMV，然则 抖音因为卡点太多，一直做不起来。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年11月2日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在小我 直播间单月进献 量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年10月30日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较 传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月进献 量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年11月3日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极年夜 降低混品投放门槛，目前在我的直播间月进献 量级跨越 5000万GMV，是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年10月26日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作进程 较为庞杂 ，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 波波 抖音流量策略专家，抖查查开创 人，北邮博士，东方甄选、P&G战略咨询参谋 。 | 
