京东“9.9包邮日”左手增长右手拉新：频道日均订单量环比提升近150%

【亿邦原创】日前，为期三天的京东“9.9包邮日”收官。数据显示，3月27日至29日活动期间，京东9.9包邮频道日均订单量环比活动前一周提升了近150%。

这已经不是廉价 包邮频道第一次举办频道促销活动。从去年首次推出“9.9超省日”再到双11廉价 包邮日，该频道所体现出来的“天天低价”心智越来越强。

在3月京东颁布 的2023年四季度及全年业绩显示，在京东丰富  商品供给  和增加高性价比商品的同时，2023年，京东相继推出了“百亿补贴  ”、“9块9包邮”频道，以及免邮门槛下调等一系列低价举措。

到今年3月，京东廉价 包邮频道已经推出一年时间。这期间，京东如何丰富  “有品质的低价”的货盘？又是如何帮入驻的商家匹配到精准客群的？

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“先享后付”办事 带动商品池扩年夜 和单量增加



与以往廉价 包邮频道举办的促销活动不合  的是，此次京东“9.9包邮日”活动中的商品很年夜 一部分  都来自京喜直营工厂  ，同时有专业的“选品团队”京东采销进行选品。这也是廉价 包邮频道在去年9月举办“9.9超省日”活动以来，首次举办业务零丁 频道促销活动。

值得注意的是，此次活动的升级之处在于推出了先享后付办事 。这是京东面向零售全品类的用户级先消费延后付款办事 ，也是作为金融化的钩子型获客产品  。

据悉，先享后付办事 中的坏账风险和资金成本由京东白条承担。对于商家来说，廉价 包邮频道内0元至500元的商品可以开通并限时免费享受先享后付办事 。当消费者购买  提供该办事 的商品时，可以0元下单15天后再付款，但并不影响订单正常流转和商家结算周期。这样既降低了商家的经营成本和风险，也减轻了用户决策牵挂  ，赞助 商家增进 订单转化。

基于先享后付办事 这一升级点，此次促销活动也提高了商家们的积极性。数据显示，活动期间带动交易用户数提高超  120%。

此外，3月27日至29日活动期间，京喜采销直播间连续三天都进行了长达14个小时的直播，单日不雅 看人次在130万左右。再加上京东App首页“9.9包邮”频道入口的流量加持，最终此次活动期间，京东9.9包邮频道日均订单量环比活动前一周提升了近150%。

事实上，此次“9.9包邮日”活动的高订单量延续了廉价 包邮频道此前多次促销活动所积攒的势能。

去年年初，京东在App首页新增廉价 包邮频道后，9月举办了“9.9超省日”活动。数据显示，9.9超省日开启的28小时内，已经产生  了单量破10万的商品。

在随后的京东双11中，京东首次面向家当 带商家推出廉价 包邮日。基于618年夜 促、“9.9超省日”的势能和带动，京东去年双11期间，廉价 包邮频道的商品数和去年6月相比提升了近40倍；京东廉价 包邮频道的用户数相较6月也提升了近30倍。

正是廉价 包邮频道多次的频道促销活动，证明了廉价 包邮频道打造爆款和拉新的能力。

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夯实低价心智

用高性价比货盘找到精准客群



廉价 包邮频道成立短短一年，已经举办多次频道促销活动。这背后需要京东快速丰富  相应的“靠谱低价”的货盘，以及在人货匹配上赞助 商家对应找到精准客群。

为了丰富  平台的商家生态，吸引更多工厂  型、家当 带等白牌商家，京东在去年年初，正式向个别 工商户、自然人、企业等不合  类型商家宣布 了“春晓计划”。该项计划中包含  了降低入驻门槛、减少经营成本、加快新商长年夜 等多项搀扶 举措。

去年8月，京东对“春晓计划”进行第一次升级，升级后的“春晓计划”包含  20项举措，涉及百亿流量搀扶 、“0元试运营”无期限、商家最快1分钟入驻、新商家双倍流量激励、“新店年夜 礼包”免费领等搀扶 政策。

到了今年3月，京东再次升级“春晓计划”，重点推出“AI全能办事 包 ”，通过一系列AI对象 为全品类商家免费提供入驻、图文制作、视频生成、客服、直播等办事 。数据显示，这一系列AI对象 将为商家节省50%的运营成本。

经过一年多的政策搀扶 ，2023年，京东新增商家数量实现4.3倍同比增长，带动三方商家商品数量增长近1倍，目前京东商家总数已接近百万。

商家数量的增多，也反应 着京东下沉市场战略的阶段性结果 。去年，京东方面曾提到，下沉市场战略中，京东会着重强调“聚焦极致低价”和“丰富  供给  侧”。通过“春晓计划”的带动，京东上的商家种类和商品数量正逐渐丰富  。同时，“9.9包邮日”等多次促销活动，也夯实了年夜 量高性价比商品组成的低价心智。

而将靠谱、低价的商品引进平台只是第一步，如何赞助 商家找到对应的客群，又如何让有高性价比消费需求的用户购买  到满意的商品，是京东需要解决的症结 问题。

在人货匹配方面，京东方面曾明确廉价 包邮业务聚焦于低价白牌家当 带货盘。这盘货在满足京东站内用户的低价需求的同时，还会用来转化站外新的下沉用户。

在京东站内，京东在首页为“9.9包邮”设置了专门的频道入口。这样可以区分用户需求，明确地向用户传递这一阵地可以提供高性价比商品。同时，在搜索、推荐、凑单场景、游戏互动场景等用户购买  动线上，京东均为廉价 包邮的商品提供了曝光机会。如此一来，动线上不合  环节就成了识别用户、触达用户的触点。

在京东站外，京东在京粉App、京购小法度模范   等多种渠道为“9.9包邮”设置了专属入口，为家当 带白牌商家匹配到有高性价比购物需求的精准客群。

据悉，京东还在搜索推荐场域设计了相应的商品推荐策略，赞助 新引进站内的用户快速找到高性价比商品。在廉价 包邮商品池，搜推链路会分为三个阶段为商品增加曝光力度。第一阶段为免费曝光额度；当商品的转化率高于行业平均值时，商品会进入第二阶段，获得倍速曝光。当商品转化率高于行业平均值1.5倍时则晋级到第三阶段，再次赐与 倍速曝光。

“从用户视角看，能够满足用户需求就能占领用户的口袋。为了满足这部分  用户的需求，前端不仅有‘9.9包邮’频道专门的中心化场域，后端供给 链部分 也会赓续 地弥补 货品供给  。”廉价 包邮业务负责人如是说。

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廉价 包邮频道助家当 带商家增长

验证低价战略有效性



“年夜 促期间有加入 过京东廉价 包邮频道的活动，发明 京东平台上也存在低价需求的用户。利用促销的方法 ，我们的产品  可以快速曝光在用户面前，从而有机会让更多的用户接受我们的品牌，感知到我们品牌的性价比、质量与办事 ，甚至会带来更多复购。”来自家当 带的牙刷品牌健牌负责人王经理表示  ，今后会在京东结构 更多高性价比、高质量商品。

在王经理看来，低价促销与品牌力并不矛盾，反而通过廉价 包邮的促销活动，加强了品牌曝光率，赞助 品牌进行高质量用户的拉新。

在牙刷品类中，已经有胜利 品牌化的头部品牌。对于入驻京东5年左右的健牌来说，想要在一众成熟品牌中脱颖而出，当下可以抓住的机会就在于廉价 包邮等低价频道。对于家当 带商家来说，基于制造端的优势，健牌可以提供高质、低价的商品。

除了拉新外，廉价 包邮频道也确实为商家带来了生意增长。以某家清品牌为例，该品牌的某款商品介入 了廉价 包邮频道活动后，其日均订单量提升了500多单，订单增速明显高于店内其他商品。此外，该商品的商品详情页流量增加超5万，还利用8天时间快速爬升到人气榜单TOP1。

更重要的是，正如京东对廉价 包邮频道所定位的那样，廉价 包邮频道也为京东带来了新用户。数据显示，此次“9.9包邮日”活动期间，廉价 包邮频道成交用户数环比活动前一周提升超100%，同时频道首购用户数环比活动前一周提升了超50%。

可以看到，这次“9.9包邮日”活动验证了京东低价战略的有效性。在其低价战略中，京东正是希望利用丰富  、多样的商品供给  ，利用低价心智去触达普遍 的下沉市场用户。

在廉价 包邮频道成立的这一年中，其赓续 向用户提供着质优价廉的商品、越来越好的购物体验，最年夜 限度地满足广年夜 用户最多元的消费需求。从成交用户数的变更 上来看，廉价 包邮频道的低价心智正逐渐加深，也在连续 为京东吸引着下沉市场的用户。