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由拼多多的崛起引入的思考:流量,性价比,消费降级 ...
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由拼多多的崛起引入的思考:流量,性价比,消费降级
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2024-4-11 10:52:14
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拼多多的崛起意味着电商时代进入了新周期。。拼多多为什么能够崛起呢?
那第一个流量,如果没有流量,就弗成 能异军突起。那它的流量哪里来呢?这得益于腾讯的投资。以前我们对微信里的拼一拼,砍一刀是不是很反感,这就是因为腾讯给拼多多开了后门,让那些链接可以通顺 无阻。。无论它讨不讨厌,它就在那里,年夜 家也都知道了它就在那里。
第二个呢就是极致性价比,也可以这样说吧,就是“假货”。在某一个时期,淘宝和东东还在竞争,平台对小商家设置很多的门槛,由于其特有的掏钱买流量算法,使得年夜 量的小商家出走,就是这些小商家,组成了拼多多的年夜 军。。这些小商家很多都是之前赔钱了,像抓住了救命稻草一样,把以前的供给 链,商业模式都搬过来了,这也就造诣 了拼多多的底气!这些小商家做什么呢,其实就是小商品,不是什么品牌货,然则 性价比高啊!我们买一卷纸,一个削皮刀,一双拖鞋,一个小玩具等日常用品,也不会在乎什么品牌不品牌的,好用就好。。
第三个就是赶上了这个时代,当淘宝东东都在下滑的时候,拼多多却增长4倍,为什么呢?因为它赶上了消费降级,拼多多做下沉市场,更倾向商品的性价比。以前很多人看不上多多,他只认阿猫阿狗,突然有一天,朋友说在拼多多买了个器械 性价比很高,然后自己也拿起手机,比较 了下价格,一比不知道,在拼多多上价格上总占有优势。再加上拼多多的仅退款,极速退款,这也很好的维护了消费者的权益。。消费降级,说白了就是年夜 家的兜里的钱少了,对奢侈品的需求减少了,更多的买的是日常用品和具有更高性价比的商品。
最后,我不得不说,时代在进步,拼多多的这种模式也不会永久可行,在中国可行在美国就行欠亨 。这都是天时人地相宜 的结果,再加上有了腾讯这个伯乐!由奢入俭难,由俭入奢易,劣币驱逐良币,如果自身问题很严重,不去重视转变 ,最终也是会被淘汰的。。
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