署理 商与厂家的关系

厂商关系目前有很多种比方 ，说厂家与省级总署理 为“夫妻关系”，是唇齿关系，荣辱与共，忠诚坚贞；与城市二级署理 为“情人关系”，外面 上许诺 对您忠心耿耿，暗地里为了利诱而又与第三方或多方合作。那么，什么才是厂商关系的实质呢？我们署理 商又将如何处理  与厂家的关系呢？
其实，厂商间的利益配合 体关系，是全局不雅 的体现，但有时在署理 商身上却经常 是模糊的、动态的，这是不消 置疑的现实。特别是成长 中的中小署理 商，要和厂家在将来成为“夫妻关系”，要有一个渐进的孕育进程 ，对这一点，要有正确的认识。而心急又想吃热豆腐，怎么办？这时候，不妨先走出“商家眼里的好厂家”这个“心牢”而换个角度，给自己一个“厂家眼里的好署理 ”的命题，重新考虑一下自己那些曾经的“要求”，再想想“推出”它们的方法 办法 。经过换位思考梳理、过滤后的“要求”比“单边主义”的胜利 率要年夜 得多。也就是说，如果我们能在提“要求”之前，审慎地综合、双向思考一下各自的利益点和配合 的利益点，将异常 有助于署理 商目标的实现。
第一，它能转变 署理 商的工作心态，使他们“要”得更有“底气”。以前署理 商只是纯粹  从单方利益以及单方操作的可能性出发  ，欠通盘考虑和双赢策略，甚至有时候连自己也知道是“十拿九不稳”；而现在的“要”则更多的体现为“对市场的积极态度”、“对更年夜 销售责任的承担”和“对厂家的主动配合”。
第二，它转变 了署理 商与厂商谈判时的办法 ，使自己“要”得更有“技巧”。死缠硬磨、拖货款、夸海口、以难制难相胁迫等这些办法 ，不仅不克不及 引起厂家重视，无济于要“政策”，并且 绝对晦气 于合作关系的成长 。
即使是以规范与正统著称的外资年夜 品牌，厂商操作中的政策施放也还是有一定人为掌控的成分，所以，如何要“政策”，如何获得应有甚至额外的重视与搀扶 ，真的是一门学问。

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