创业胜利 的症结 ：让产品 像病毒一样快速流传 ，一起读《疯传》

最近小米SU7火了，24小时订单超8万......

片子 《热辣滚烫》也卖爆了，票房跨越 30亿......

苹果15，仅在中国，19周卖了1956.8万部......

短时间内，如此庞年夜 的订单和票房的背后，一定是一个胜利 的营销流传 ，在特定的时间里，几乎每小我 都在热议和讨论，直到商家赚的盆满钵满，此时为了获取更多的流量，几乎所有的媒体和自媒体，也把目光聚焦于此，让流传 一发弗成 收拾。细想一下，每一段时间总有一些广为流传 的事物，悄然涌现 在我们身边，经过我们的讨论和流传 ，变得流行起来。

它们，为何能够如此流行？为什么人们热衷于这些事件的讨论和流传 呢？背后有没有统一的底层逻辑？对我们创业者来讲，有没有可以借鉴和学习的？如果我们能够掌握这种流行背后的逻辑，是否能把它应用在自己的产品  或者项目上？我想，这些是值得我们深入讨论和学习的。

《疯传》这本书，很好的解释了这种流行背后的原因，今天我们一起聊一聊它。作者乔纳·伯杰（Jonah Berger），他在全球顶级学术刊物上揭橥 了年夜 量关于营销学的文章，就像这本书的名字一样，让你的产品  、思想、行为，像病毒一样流传 。想要让人们猖狂 流传 ，要遵循六个原则，分别  是：社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical value）、故事（Stories）。作者用STEPPS概括  它，更便于我们记忆。

一、社交货币


这点其实我有写过专门的文章来解释，简单理解，我们会分享那些让我们看起来优秀的事情，这些事情就是社交货币。举个栗子，你会在你的朋友圈晒你跑步念书 的内容，晒豪车、晒名牌包包衣服、晒做出来的美食等等，跑步念书 体现了你的自律，晒豪车名牌包包衣服，展现了经济能力，在朋友圈中树立你的身份和位置 ，晒自己做的美食，展示自己的烹饪能力和品位。每小我 倾向于分享他们所见到的能对自己有益的事物。那我们如何通过社交货币，来让客户主动分享流传 我们的产品  呢？

铸造一种新形式的社交货币。书中讲到，通过3种方法 来完成社交货币的铸造：

1. 打造产品  不凡 的吸引力

草纸 ，一种不起眼的俗物，它也能具备不凡 的吸引力吗？将草纸 普遍 流传 ，是如何做的呢？作者提到他将黑色的草纸 ，放在卫生间，以前从来没有人见过这种颜色的草纸 ，所以这种不寻常引起了年夜 家的积极讨论。

在全球化的今天，同质化的产品  和办事 数不堪 数，想要突破重围，就要想办法  让产品  和办事 ，具备不凡 吸引力，让它看起来加倍 有趣、新奇和生动 ，能力 让人们记住，才会激起人们普遍 的讨论。在脑科学中也有研究注解 ：惊奇对年夜 脑产生  的刺激， 能够让人产生  条件发射，自动产生  对应的行为，理性脑基本 无法控制。

2. 撬动游戏杠杆

平时爱玩游戏朋友，都很重视竞技场排名，因为它能够赞助 我们展示造诣 ，提高我们玩游戏满足感和存在感，游戏化是一种带有杠杆的社交货币。游戏是通过人际社会比较  来完成对玩家的刺激的。脑科学研究中显示，人的存在感，是通过差别 来体现的，差别 其实就来源于比较 。因为人们想显示自己比别人做的更好、达到  了加倍 优越的水平，需要一种有形并且  可视的标记 来展示这种超出 他人的优越感。

3. 使人们有专属的归属感

优酷会员、淘宝88会员、京东PLUS会员、百度网盘会员，各类 各样的会员充斥  在我们的生活，会员可以享受到非会员享受不到的办事 ，这类办事 属于会员的专用性。书中讲到：稀缺性和专用性，可以让顾客更有归属感。鲁拉拉是一个购物网站，一年获得了3.5亿美元的收入，只有成为网站会员后能力 购买  特定商品，并且  采取 限时抢购的模式，如果错过这个机会，将支付 双倍的价钱能力 购买  到商品。稀缺性和专用性，可以增加人们的满足感，所以能增进 产品  的流行和流传 。假如某人获得 了别人买不到的产品  ，他会觉得这个产品  非分特别 珍贵，并将消息传递给他人，以显示在此商品上社交货币功能  。这也是小米公司无论在手机还是汽车上，都邑 使用饥饿营销的重要原因。然则 要特别注意是的：限时限购等为了展示商品稀缺性，一定要有足够充分  合理的理由，让潜在消费者明白：这件商品的珍贵性，千万不要空穴来风，随便就限时限购了。

二、 诱因


平时我们讨论手机品牌的次数，一定比我们谈论理发店品牌的次数要多得多，产品  的使用频率是一个异常 强年夜 的诱因。当你晚上和女朋友逛街时，你们谈论餐饮店的次数要比平时多得多，当在图书馆时，讨论书籍会更多，时间和所在 也是一种的诱因。所以怎么样能力 让人们时常想起你的产品  或办事 呢？除了诱因，我们还可以通过行动刺针，来影响消费者的行为，后续将会分享。

三、 情绪


小杨哥一个多亿的粉丝，他的视频能够调动我们开心的情绪，幽默搞笑是一种高唤醒的情绪，增进 我们的积极转发和流传 。有哪些高唤醒的情绪，可以增进 流传 呢？可以看下图。

激活情绪是流传 的症结 ，我们需要让人们兴奋和欢乐，给他们提供更多积极的的情绪价值。

在实体店办事 中，有时候仅仅是因为办事 人员让我们很开心，我们就会把这家店推荐给朋友。

宝马告白 加入了绑架的故事情节，内容异常 刺激紧张，具备异常 高的唤醒性，给宝马公司带来了巨年夜 的存眷 度，增进 销量增长 12%。

四、 公共性


在购物时，我们更愿意购买  那些销量更高的产品  ，换句话说，我们都有从众心理，喜欢模仿别人的方法 做事。社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准  之一就是看别人是怎么想的

尤其在我们的认知不足时，我们的年夜 脑为了节省脑力，会自动参照别人的方法 行动。小米汽车被更多人开在路上时，一定会引发更多人购买  ，因为我们的年夜 脑喜欢模仿。在脑科学中，模仿启动镜像神经元，我们的理性脑同样无法控制模仿行为。

如何能够被模仿，我们的产品  一定要具备可视化的公共性——被看得见。有没有发明 一个很有意思的现象：我们几乎很少讨论袜子，甚至到现在我连袜子有没有知名的品牌都不清楚。这是因为袜子是隐秘的，不具备可视性，而我们却经常讨论衣服的品牌。可不雅 察到的事物，更易于被流传 。假如我们看不到其他人的选择和行为，我们就弗成 能去追随 和模仿。如果你的产品  比较  私人化不是公开的，一定想办法  为它建立公共性。

五、 实用价值


消操心 理学中提到，每个消费者都有求实的重要心理需求，产品  足够实用，人们也乐于流传 它。怎么判断产品  是否实用呢？或者说一个产品  是否实用的评判标准  是什么？其实找出产品  的实用价值并谴责 事，是否能帮人们省钱？是否能给人们带来更多愉快？是否能让人们加倍 健康？是否能够节省人们时间？所有这些标准  都可以检验一条信息是否实用。分享实用的信息对分享者很有利益 ，分享者可以因此赞助 到他人，分享者本人可以获得社交货币，提升他们乐于助人的形象。

六、 故事


唐三藏西天取经、勾践卧薪尝胆，很多故事都广为流传，我们的年夜 脑，天然的喜欢故事，故事具有情感共鸣  、自我介入 、信息组织和想象力启发等优势，使得年夜 脑更喜欢故事。通过讲述和听取故事，人们可以更好地舆 解和记忆信息，同时也能够获得情感满足和心理共鸣  。当品牌或者产品  利益，与故事相整应时 ，消费者弗成 能只谈论故事，而不谈论产品  。所以尽快建立的你的品牌故事吧。

想让产品  疯传，试试遵循STEEPS原则吧，任何人都能使用它，更不需要投入巨额的告白 费用。