离别 盲目推广！掌握科学营销办法 ，精准锁定目标受众，让每一份投入都产生 最年夜 回报

相信很多人对营销是既熟悉又陌生。熟悉的是很多人都看过营销的书籍或营销之类的文章，陌生的是只是知道营销的理论，却不知道如何去把营销落地。本文来赞助 年夜 家解决下这些问题。

一、科学的营销策略

科学的营销策略其实并不难懂。让我用几个生活中的例子来解释一下。

案例一 健康产品  巨头脑白金如何提升市场份额？


众所周知,其目标客户为老年群体.对于老年人群体而言,如何做的营销的呢？

老人随着年龄增长，机体功能  逐渐衰退导致睡眠不足及心理焦虑，服用脑白金可使老年人缓解失眠以及焦虑情绪；然而，究竟为何如此有效呢？症结 在于脑白金的核心成分：褪黑素与低聚糖。前者有助于人体生物钟调节及睡眠品质改良 ，后者则调节肠道酸碱度，增进 肠道运动，减少毒素吸收（年夜 家可以PDD搜下“褪黑素片价格”）。

接下来解答以下问题：购买  者与使用者是否为同一群体？通常情况下，购买  并不由老年群体自己买的，而是其子女或晚辈买的，年夜 多半 购买  场景“过年过节的礼品”考虑到礼品选择需负责任且具心意，价格不克不及 太廉价，年夜 部分  消费者力所能及，并且 还有效果，有口碑。

哪种流传 途径能同时触达此类人群呢？各卫视电视台、CCTV、老旧社区的围墙上以及乡村街道墙面，都成为了优质流传 媒介。

当你不雅 察到年夜 爷年夜 妈们收到珍视所得的这份珍贵礼物时，他们内心必无比欣喜!而其显著的效果也令人暖心，这种感恩之情使得他们更乐于宣扬脑白金产品  。

最后，再来谈成本问题。

除原料自己 外，主要成本集中于包装、营销及销售渠道等方面。而在推广上，告白 语简单明了——’今年过节不收礼，收礼只收脑白金!’

脑白金营销案例剖析 ：

目标受众：脑白金主要针对的是老年人，尤其是那些睡眠质量欠安 的消费者。购买  者与使用者：购买  者通常是年轻人，他们为老年人购买  脑白金作为礼物，以此来表达孝顺。产品  功能 ：脑白金的主要成分是褪黑素，有助于改良 睡眠。流传 渠道：选择CCTV1等黄金时段进行告白 ，因为这些时段的不雅 众主要是中老年人，与目标受众高度重合。价格策略：脑白金的价格定位在中高端，适合作为礼品，且告白 语直接转达 了其作为礼品的价值。

案例二 高品质的处所 特产


一位名为“小城市不摆烂”的视频博主颇受欢迎。这位博主独辟蹊径，深入挖掘东北地区  各地的优质产品  ——尽管它们出名度与市占率稍显不足，但在资料 选取、口感等方面却毫不逊色。

针对类似的案例，我小我 认为症结 点在产品  定位和销售策略上，比如  以她去吉林某山里的工厂  考察的“特色酥脆煎饼为例”（每盒120克，售价约合人民币39.6元/4盒），而拼多多同款山东脆煎饼价格只要其三分一，甚至更低。外面 上这些看似优质的商品由于没有好的销路和推广渠道导致销量欠好 ，实质 是产品  定位及营销策略问题，这个产品  价格放在年夜 众消费渠道市场上怎么会有销量呢。

商品订价 的逻辑一定要匹配目标受众和销售渠道，不合  用户群体价格带定位及购买  渠道千差万别。

商品订价 应与其目标受众及销售途径相结合。例如，这个产品  SKU若能引入奥特莱斯、山姆会员店或盒马鲜生等高端零售商，或许可以提升销量；反之，若是面向年夜 众消费者，则需适度调剂 价格，以适应年夜 多半 人的购买  力，并调剂 售卖渠道，原资料 价格及渠道成本不该 该为其毛病 的市场运营定位埋单。

东北特产营销案例剖析 ：

目标受众：这些特产的目标受众可能是对高品质、原生态产品  有需求的消费者。价格与渠道：由于价格相对较高，这些特产可能更适合在高端零售渠道如奥特莱斯或山姆会员店销售，而不是在价格敏感的电商平台如拼多多。产品  定位：如果产品  定位为高端，那么需要找到与之匹配的销售渠道和营销策略，以确保目标受众能够接触到产品  。

案例三 高端白酒营销策略


我们谈谈53°飞天茅台，订价 1,499元的价格引致广年夜 消费者争相抢购，而抢购茅台这些人更多的看重其增值潜力，并非自饮。

茅台与其他高端白酒的消费情境趋同，购买  者与饮用者往往并非同一群体，因此传统的营销策略，如扫码送现金、开瓶即中奖等方法 在此领域显得乏力。

事实上，对于高端酒类消费者而言，他们更为注重社交圈子和品鉴体验，追求产品  的品质及美酒所带来的愉悦感触感染 。

茅台酒营销案例剖析 ：

目标受众：茅台酒的目标受众可能是追求品质和社交位置 的消费者。购买  者与使用者：购买  者可能是为了投资或送礼，而实际饮酒者可能更存眷 社交场合  中的品牌效应。价格策略：茅台酒的价格反应 了其品牌价值和稀缺性，高价格也是其市场定位的一部分  。

通过这些例子，我们可以看到，精准营销不仅仅是关于产品  自己 ，还包含 了解目标受众的需求、购买  念头 、消费习惯以及他们获取信息的渠道。通过精准定位，企业可以更有效地转达 产品  的价值，吸引并保存 目标客户，从而实现销售目标。同时，这也强调了营销策略需要与产品  定位、价格策略和销售渠道相协调，以确保营销活动的胜利 。

二、总结来说

精准、科学营销是一种数据营销策略，它着重 于通过深入剖析 目标市场和消费者行为，以实现更有效的资源分派 和更高的营销回报率。

以下是开展精准营销的症结 步调 和需要 性：

如何开展科学营销：

1.市场洞察与剖析 ：收集行业申报 、企业财报、消费者数据等，了解市场范围 、竞争格局  、行业驱动因素和症结 胜利 因素。

剖析 消费者行为，识别目标人群的需求、痛点和购买  念头 。

2. 市场细分：依据 人口统计、地舆 、心理和行为变量对市场进行细分，找到具有相似需求的消费者群体。

3. 品牌策略：设计品牌名称、标记 （logo）、颜色等元素，以建立品牌识别度。

通过故事营销和背书策略，增强品牌情感价值。

4. 产品  开发：开发或优化产品  以解决目标市场的具体问题，满足消费者需求。

设计产品  结构和产品  线，明确每款产品  的角色和任务。

5. 订价 策略：基于成本和消费者价值感知制订价 格，确保价格既能笼罩 成本又能吸引目标消费者。

6. 渠道与流传 ：选择适合 的销售渠道，如传统分销、电商平台或社交媒体，确保产品  能够达到 目标消费者。

结合线上线下渠道，进行精准的告白 投放和内容营销。

7. 营销计划：制定详细的营销计划书，包含 目标设定、策略计划 、行动计划和预算分派 。

8. 客户关系治理 ：对现有客户进行分级治理 ，优先办事 优质客户。

通过社群、内容营销等方法 建立私域流量，提高客户忠诚度和转介绍率。

三、科学营销的需要 性

1. 资源优化：精准营销有助于企业更有效地利用有限的资源，避免在无效或低效的营销活动上浪费资金。

2. 提高转化率：通过精准定位目标消费者，营销信息更有可能引起共鸣  ，从而提高潜在客户的转化率。

3. 增强品牌忠诚度：精准营销能够更好地满足消费者个性化需求，建立品牌与消费者之间的情感联系，增强品牌忠诚度。

4. 竞争优势：在竞争激烈的市场中，精准营销可以赞助 企业脱颖而出，通过差别 化策略获得竞争优势。

5. 数据驱动决策：精准营销依赖于数据剖析 ，使企业能够基于实际数据做出更明智的营销决策。

6. 适应市场变更 ：随着市场和技术的快速变更 ，精准营销使企业能够快速响应消费者行为的变更 ，坚持 营销策略的时效性。

7. 历久 价值创造  ：通过精准营销建立的历久 客户关系，有助于企业实现连续 的收入增长和品牌价值的积累。

总之，科学营销是企业在新媒体时代庞杂 多变的市场环境中生存和成长 的症结 策略，它要求企业赓续 学习和适应，以实现可连续 增长。

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