没人能阻挡拼多多了，除了政治

3月20日，拼多多宣布 了2023年第四季度财报，拼多多2023年第四季度营收889亿元，同比增长123%，其中，在线营销办事 及其他办事 营收486.8亿元，同比增长57%。交易办事 营收为402亿元，同比增长357%。
利润方面，2023年第四季度，拼多多净利润232.8亿元，同比增长146%。
没有人能阻挡拼多多了，除了政治。

一

优势

这份财报显示拼多多，至少在短期内拥有三年夜 难被撼动的优势。


1、用户价值。
在线上，用户才是资产。
基于中国市场积累出的庞年夜 用户数，为拼多多带来了高毛利数字告白 业务的巨年夜 长年夜 空间。
其2023年第四季度在线营销办事 收入57%的同比年夜 幅增长，显示其具有很好的用户范围 、用户粘性与用户价值，尤其是在下沉用户市场。
下沉用户对品牌消费需求的提升，正在连续 推动数字告白 市场的扩容，而拼多多在这块可能并没有可“匹配”的竞争者。
从其他家电商企业的财报可以看到这一点。
2023年第四季度市场，阿里、京东等传统电商的数字告白 收入都涌现  出零增长，或负增长的状态。比如  ，阿里2023年第四季度客户治理 （告白 佣金）收入同比0%增长。京东2023年第四季度告白 办事 收入同比则下降4%。
这些可能显示，传统电商平台在下沉用户市场的竞争力不足，没有抢到若干 下沉用户的数字告白 市场份额，而高线用户市场的数字告白 市场则趋于饱和，且竞争加剧。
电商市场，一旦用户养成了某个平台的消费习惯，在没有推翻 性立异 涌现 之前，想要抢回用户，让用户转变 原有消费习惯是异常 困难的。比如  ，很早前，在拼多多等还没涌现 之前，阿里想抢京东的电器用户，一直都没有胜利 ，要转变 用户消费习惯异常 困难。
在海外，拼多多的跨境电商很胜利 ，推动了2023年四季度交易办事 营收357%的同比增长。
这块业务正在海外赞助 拼多多积累用户范围 ，培育用户粘性与创造  用户价值。理论上，随着用户范围 优势的产生  ，海外用户未来也将有望为拼多多带来更多高毛利的数字告白 业务空间。


2、导购效率。
从目前的情况来看，拼多多崛起的一年夜 基础是：创造  出了新的导购效率。
社交带来导购价值。传统的线下社交，人们是口碑相传起到导购作用，比如  人们会相互告诉 那个品牌好，那样器械 比较  好吃、比较  好玩等等。
而社交媒体的涌现 ，扩年夜 了人们的社交网络、带来了新的社交效率（可以交更多朋友）、留存了社交数据。进而由新的社交效率、社交数字化与社交网络的扩年夜 ，产生  了更多导购价值，带来了导购的革命性机会，比如  导购的效率化、无人化、工业化机会。
拼多多抓住了这波机遇。
由机器推荐及推荐算法升级、用户自流传 营销、去中心化的流量分发、补贴  的效率化与精准化等等，组成 了拼多多的导购工业化、效率化能力。
导购的效率化又推动了整个商品流通的变革  。只要一个导购，或者通过机器导购就能替代传统线下数千、数万、数十万的导购员的作用，那么，工厂  就能低门槛直接做零售业务了，不需要中间商来分销与构建导购网络了，拼多多也不需要雇佣那么多员工了。
这就是拼多多崛起的一年夜 支撑，其抓住了社交媒体涌现 后所孕育出的导购“工业化”的机遇，培养出了自己的核心能力。
这种能力，不仅在中国，在全球都能通吃。


3、轻资产。
当下中国电商市场，没有那家企业比拼多多更轻资产。
而极度的轻资产为拼多多带来领先的市场敏锐度与行动力。
很多重资产企业欠好 失落 的头，它能失落 。很多重资产企业欠好 下的决心，它能下。很多重资产企业迈不开的身段，它能迈。很多重资产企业因臃肿而行动未便 ，它轻盈。很多重资产企业历史累赘 沉重  ，它暂时还没那么多。

二

挑战

成长 到当下，除了短期内难以撼动的优势外，随着时的推移与范围 的壮年夜 ，拼多多也面临越来越多的挑战，对于企业来讲，每向上跨一步也都邑 涌现 新的挑战。
与中国的其他电商平台一样，都有各自的优势与各自的问题，如果不克不及 连续 解决问题，那拼多多未来也可能会往下走的。
那么，拼多多当下有哪些问题呢？《商业不雅 察家》也总结了三点。


一、政治风险。
随着范围 的连续 壮年夜 ，切入到更多公共空间，拼多多未来面临的政治风险可能是不会少的。
目前，市场担心  驱动拼多多增长的跨境电商业务——Temu，未来会不会被美国制裁。
这是许多市场人士接受《商业不雅 察家》拜访 ，所列的第一年夜 担心 选项。
依据 一些公开数据，2023年，美国市场在Temu总商品销售额中占比达60%。
除此之外，拼多多还面临其他政治风险：“倾销性”的低价售卖会否干扰市场秩序，导致年夜 量中小零售商封闭 、政府税收减少，以及家当 链提质动力不足，商品质量参差不齐。
已经有相关案例了，像美国市场的“一元店”连锁折扣零售商，就面临这样的非议，并因非议结出“果实”——单在美国就已经至少有60个县或城市出台办法 ，限制开设新的“一元店”。
这些可能是拼多多需要考虑的。


二、对立  面越来越年夜 。
渠道效率越高、体量越年夜 ，上游品牌商、供给 商就越难赚到钱，零供永远博弈。
拼多多在这块面临的非议可能是同业中更年夜 的。年夜 量在拼多多平台上的供给 商都在埋怨 赚不到钱。
近期的趋势是，有话语影响力的年夜 牌也提议 了对拼多多的指责，从电器的海尔到食品的五粮液，这可能显示拼多多所面临的对立  面越来越年夜 了，这也可能是拼多多未来要解决的问题——与家当 链共长年夜 。


三、同业进步。
一直来，拼多多的治理 方法 都是“封闭  式”的治理 ，我们也在想，拼多多为何会这么做。
我们想到的一个原因是，避免被剽窃 与“渗透”。越封闭  就越难被竞争敌手 剽窃 与“渗透”，从而减少竞争。
如果有这方面的原因，未来，随着时间的推移和范围 的壮年夜 ，“封闭  式治理 ”的效能还会不会像以前那么好。