拼多多，本地 生活的搅局者

快团团上线本地  生活商品

拼多多的野心快藏不住了。
今年年初，拼多多旗下社区团购小法度模范   快团团开始测试本地  生活产品  功能  ，彼时小法度模范   内部并未上线任何商品。
3月中旬，快团团低调开启本地  生活招商，加快了结构 本地  生活的办法  ，但依旧没有上线本地  生活商品。
而自从上个月开始，快团团小法度模范   开始陆续上线本地  生活商品，并通过团长商号 进行流传 ，让用户在下单后实现到店核销消费，这意味着快团团本地  生活业务已经正式落地，后续将会连续 推进业务走向全面成长 。
目前，快团团本地  生活商品年夜 多集中在上海、北京、深圳等一线城市，商品主要笼罩 了餐饮美食、游玩住宿、休闲娱乐、丽人美发和生活办事 五年夜 品类。其中上海作为拼多多的年夜 本营，其快团团本地  生活业务的推进速度相当快，入驻品牌达到  90个左右，其中餐饮美食品牌跨越 40个，游玩住宿、休闲娱乐、丽人美发和生活办事 品牌也不在少数。

2020年3月，拼多多推出了聚焦微信私域的快团团，首次开始测验考试 社区团购。
推出后不久，快团团便以其轻量化、私域化、去中心化的使用特点，实现了迅猛成长 。公开数据显示，2022年快团团年GMV已跨越 1500亿元，团长数跨越 600万，平均每天有100万人次在快团团小法度模范   上“开团”。
如今，成长 势头正猛的快团团杀入本地  生活市场，显然会让本地  生活竞争的激烈水平 和残暴 水平 再次提升。
换句话说，快团团已成为拼多多进攻本地  生活的一把利刃，在快团团的推动下，拼多多或将成为本地  生活赛道有力的搅局者。
值得注意的是，与其他本地  生活平台不合  的是，快团团最年夜 优势在于成本低，流量年夜 。
入驻成本方面，快团团推行的是“低费率”政策，官方仅收取0.6%的办事 费，远低于美团、饿了么等平台动辄高达16%-25%的佣金抽成，并且 团长和办事 商的佣金可经商讨后再行决定。
不仅如此，在今年3月的招商资料中，快团团并未对招募地区 和商家体量做出限制，甚至还开出了“提供3000万日活和万亿曝光”的诱人条件来吸引商家。
私域流量方面，快团团以小法度模范   为载体，背靠微信生态下自带的巨年夜 私域流量和社群裂变能力，能实现一人开团，千人帮卖，万人跟团，为办事 商带来更年夜 的增漫空 间。官方数据显示，快团团小法度模范   上80%的入驻办事 商GMV增长达到  两倍。

可以说，作为当下市场占有率第一的社群团购平台，快团团的竞争优势相当明显，市场潜力巨年夜 。或许正是因此，拼多多才会选择以快团团切入本地  生活领域，加速业务增长。
不过  ，依照目前来看，快团团本地  生活笼罩 的城市和类目并不算辽阔 ，后续为了加快业务落地，进一步满足用户的需求，快团团必定 需要继续拓展商品类目和办事 范围  。

拼多多的底气从何而来？

5月26日，拼多多宣布 了2023年第一季度财报。
财报显示，拼多多一季度实现营收376.4亿元，同比增长58.2%，远超市场预期；归母净利润达到  81.01亿元，同比增长212%；non-GAAP归母净利润为101.26亿元，同比增长141%。

（图源：华尔街见闻）

与这份远超预期的业绩表示 直接对应的是，拼多多自去年开始一直在年夜 力寻找新的业务增量。2022年9月，拼多多上线了跨境电商平台Temu，并预计在2023年全面上线欧盟27国，加速拓展海外市场。
截至2023年3月，Temu已经拥有跨越 5000万注册用户和2000万活跃用户，每月的成交额达到  了10亿美元。目前Temu已在全球14个国度 中的购物APP下载量排行榜中占据榜首位置。
海外市场已快速起量，国内市场自然也不克不及 落下。数据显示，2020年我国本地  生活办事 市场范围 为19.5万亿元，预计2025年将增长至35.3万亿元，年复合增长率高达12.6%。
在年夜 多半 细分赛道增长见顶的情况下，本地  生活依旧涌现  出高速成长 态势，拼多多没有理由不将其作为重点结构 偏向 。
更况且 ，随着本地  生活市场范围 赓续 扩年夜 ，阿里、京东、抖音、快手等巨头平台纷纷  加紧了结构 ，本地  生活已经成为各年夜 平台的兵家必争之地。
近两年来，阿里将旗下到店业务口碑与高德正式归并 ；京东开始试点同城外卖业务；抖音发力到店酒旅，在APP内推出了“日历房”功能  ；快手正在全国多座城市开展本地  生活试点工作，以实现单城“模型验证”。
与此同时，深耕本地  生活多年的行业龙头美团，也坐不住了，开始发力短视频内容和外卖直播。
值得注意的是，美团此前也推出过聚焦私域的美团圈圈，让胜利 注册的达人，可以向私域社群用户分享本地  团购链接，实现社群裂变拉新。

同样是依托于私域流量，快团团是直接依托于整个平台，从内容到流量再到变现，能实现一个完美的闭环，而美团圈圈的打法明显更依赖用户群体，需要培养达人主动分享的欲望，难度会更年夜 ，效果也没有那么明显。
另一方面，阿里、京东、抖音、快手等平台在本地  生活私域流量的把控上，也算不上精彩 。
从这一点来看，快团团早期所搭建的私域流量池，或许将成为拼多多本地  生活业务最年夜 的优势和底气。

全面竞争时代来临

有人说，拼多多此次结构 本地  生活已经为时已晚，但其实不然  。数据显示，我国本地  生活办事 的线上渗透率仅12.7%，可待挖掘的市场空间还很年夜 。
更况且 ，如今各年夜 平台的核心竞争力并未完全建成，有的聚焦内容竞争，有的聚焦模式立异 ，平台之间的差别 比较  突出，行业竞争涌现  多元化趋势。
就拿美团来说，作为最具代表性的本地  生活平台，美团通过构建“吃喝住行娱”等多场景消费，来连续 获得消费者认可，最终才得以成为使用率最高的本地  生活办事 平台。
但即便如此，美团依旧在加年夜 内容投入，追赶短视频和直播风口。继今年年初，其在美团App内测外卖直播频道后，其又在4月18日开启了首场美团外卖神券节直播，对外卖商品券进行售卖。
可见，美团正在打造兴趣性较强的内容消费渠道，并以此来激发用户下单欲望，实现消费转化。

而美团之所以瞄准内容消费渠道，除了回击 抖音这个目的，还有一个目的，就是为了寻找新增量。
站在行业角度看，流量时代已经曩昔 ，留量时代开始到来。如此配景 之下，本地  生活行业逐渐进入全面竞争阶段，此时平台最需要做到的无非就是补齐短板，在施展 优势的同时，保障本地  生活细分领域的均衡成长 。
概括  而言，在开启全面竞争的留量时代下，平台需要建立一个兼顾核心优势和综合能力的本地  生活体系，能力 在市场中分得一杯羹。
随着加入本地  生活战场的平台越来越多，未来赛道的竞争将进一步深化，平台临的挑战也会加剧，最终谁能成为实现突围，也许只有市场和消费者能力 给出最终谜底 。
作者 | 李响