八个字搞懂营销的实质

营销，是一件“一说起来都邑 ，一做起来易废”的事。

那营销的实质 那底是什么？
我想从最简单也是最底层的这两个字的字面意义来进行解说:
第一个字“营”。营的实质 在于“营造”，就是通过营造一种能给人物质需求或情绪需求(心理需求)被满足的进程 。换句话说就是要让你的目标用户产生  需求被唤醒、被渴望、想激动 、想满足的状态。这是一个心理进程 ，可以被营造。
比较  典范 的就是阿里的“双11活动”和史玉柱的“送礼只送脑白晶”等等。
第二个字是“销”。销的实质 在于“销售”，即商品或办事 要实现交易，这个交易是从所有者到需求者的交换行为。这种交换，是双方都获得 了满足，这是一个行动进程 ，可以称之为销售。
比较  典范 的是线上的支付发货和线下的合同签约等等。
因此，到这里便不难看出，营销的实质 就八个字“以营为起，以销为果”。
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