辛巴“抢滩”直播切片带货 这个“隐秘风口”小杨哥、交个朋友、东方甄选都在做

每经记者：王郁彪 每经编辑  ：刘雪梅

作为曾经的三年夜 超头之一，4月2日，有消息称，快手顶流辛巴旗下辛选集团近期成立新公司，专门负责直播切片带货，还有一项联系关系 于此的“百万宝妈计划”也在推进。

某种水平 上讲，直播电商的兴起与其时 三个超等 头部主播的爆火是互相造诣 的关系。短视频、直播平台上的内容创作，基于兴趣进行联系关系 、分发和推流，最终完成种草和成交。

与基于需求和搜索逻辑的货架式电商不合  ，内容电商生意的利害 ，和KOL（Key Opinion Leader，症结 意见领袖）的小我 作风 、声量，甚至表示 出掌控力都有着直接关系。

直播电商风云幻化 ，超头主播几经换代，早年 是充斥 吸引力的“最低价诱惑”，如今纯真 低价优势不再明显，行至中段直播电商显露疲态。不只是主播本人，用户与主播间的链接也在变弱。

于是，全新的平台、机构、三方、小我 IP和无数切片号，配合 组成 矩阵式的直播电商新生意。

直播切片带货早已不是新鲜事。不只辛巴，猖狂 小杨哥、交个朋友、东方甄选以及无数头部主播和机构也都在做。

但直播电商这个隐秘的新风口，也时常在风口浪尖。

辛巴寻找500亿GMV新增量



4月2日，有消息称，“辛选集团于3月成立新的直播带货子公司，主要负责短视频全流程带货”，截至发稿辛选官方并未对此做出回应。

有接近辛选的人士告诉  《每日经济新闻》记者，直播切片带货业务，辛选其实一直在做，成立具体公司是为了进一步规范业务流程，做年夜 业务范围 等。

“与‘百万宝妈计划’一样，两者的着重 都是将辛选的供给 链和供给 链能力，开放给想要做短视频带货的辛选用户。”该人士透露。记者注意到，“百万宝妈计划”主要针对宝妈这个KOC（Key Opinion Consumer，症结 意见消费者，消费领域的“超等 用户”）群体。

直播切片带货的业务模式，已经从初试水，进化成了一种全新、多元的KOC变现模式。所谓的“切片”，主要是指明星、主播在直播间带货时的商品讲解以及部分  高光时刻进行截取，成为新的短视频片段，用来成为新的直播、短视频带货素材。

通俗来讲，就是主播“吃肉”，有带货能力及需求的粉丝用户“喝汤”。但对于机构、主播及达人而言，将直播内容片段以及相应素材资源等“授权”给直播切片带货号，可以实现销量、声量的二次双增长。

特别是猖狂 小杨哥、辛巴、罗永浩、董宇辉等这种带有鲜明小我 色彩，以及稳定的粉丝追随的带货主播，他们的直播切片有着天然的流传 优势，对切片账号的运营者来说，其小我 IP的影响力可以收获流量、带货量。一定水平 上，年夜 主播能够承担直播切片带货，对销量和声量上的“二次挖掘”。

而此次辛选成立新公司，专门做直播切片带货的运营，同时做“百万宝妈计划”等的推进，一定水平 上也是源于对新增量的渴望。

记者从辛选处了解到，2022年、2023年，辛选直播带货年GMV两年都稳定在500亿元，辛巴此前也在直播时透露，直播切片带货及“百万宝妈计划”等的推进，一方面希望开放供给 链和运营能力，赞助 想做带货的粉丝群体。

另一方面，也是希望新业务可以在未来为辛选拿下另一份全新的500亿GMV范围 的业务增量，为公司年1000亿GMV的目标做准备 。

切片“授权”、加速“复制”：直播切片带货的B面



全新的风口，也时常陷入是非。特别是对直播电商“短期主义”的声讨，越来越频繁。

将明星吃播视频嵌入直播间画面进行带货，近期再次引发争议。最近一次引发烧 议的是演员朱梓骁，他也是带货排名相对靠前的明星主播。

直播画面中的朱梓骁“一天到晚都在吃鸡爪”，被网友指出“假的不克不及 再假了”。通过平台搜索，朱梓骁授权的直播切片号多达数十个，已经形成鲜明的带货矩阵。

流量越年夜 ，直播切片带货引发的争议就越年夜 。

去年9月11日，俞敏洪就“2000个董宇辉”账号出面  报歉 。起因是，抖音平台上突然涌现 多个带有董宇辉头像和名字的短视频账号，内置视频多是董宇辉的视频切片，并附上商品链接带货。东方甄选也在报歉 声明中表示  ，“东方甄选直播切片授权试点目前处于内测阶段”。

今年1月，职业打假人王海举报“猖狂 小杨哥”带货90万单假的五常年夜 米，直播切片带货再次陷入争议。在王海宣布 截图中，显示商品是从三只羊官方授权的切片账号“猖狂 小杨弟”的橱窗里购买  的。随后涉事商品从橱窗下架。

年夜 家争论的点在于：切片账号如何做出与主播直播带货时的折扣、价格、品质以及发货速度、售后等同步？如果没有同步是否组成 欺诈？

此外，直播带货重点在于头部主播对价格机制的突破、专业的讲解能力以及与消费者实时的互动，直播切片可以复制价格、录屏讲解，却如何做到实时互动，及时解答消费者提问？是否与直播带货概念在实质 上是相违背的？

机构评判一个账号可以赐与 授权的标准  在哪？消费者如何鉴别 账号是否为主播和机构官方授权？那些并未取得授权的账号，如果产生  消费纠纷，谁来买单？

看似已经形成了相对完整的矩阵、机制，直播切片带货仍有着数不清的、短期内无法回答的问题。这个“隐秘的风口”即将风起，但它亟需一瓢冷水，降降温。

迷人的“躺赚”生意能成直播电商的“速效药”？



一个“真身”和数不清的“两全 ”，和无法鉴别 真假的“两全 ”，即便争议赓续 ，但在被加速制造的增长和范围 想象里，直播切片带货即将成为新的骄子 。

电商剖析 师庄帅在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示  ，该模式年夜 热的原因在于，无论是KOC一端的运营和操作，还是机构、主播进行授权形成矩阵式流传 ，电商切片带货的成本低很多，并且 能够借助几乎所有创作者的力量形成一定的销售范围 。

“作为一种直播带货一手资源的二次延续利用，范围 可以从主播达人的知名度等维度，做出简单的推演和测算，但至于范围 实际最终产生  若干 ，取决于平台的创作者范围 和供给 链能力。”庄帅如此剖析 。

对于该模式，庄帅也表达了一些隐忧，一是商品与内容会涌现 不匹配的情况，同时内容也会影响主播达人、机构在产品  端的美誉度。二是为了提高销售，部分  创作者在引用贴片还会进行二次创作，存在一些虚假宣传，甚至欺诈的现象。市场监督和平台治理需要并行推进。

上海财经年夜 学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽则通过微信告诉  《每日经济新闻》记者，通过既有内容基础做切片之后，可以在短时间内迅速享有这个内容流传 带来的一些经济收益。范围 年夜 、见效快、成本低是新模式火热的重要原因。

“主要是可以无限分发，只要能找到更多的分发主体，范围 可以无限放年夜 ，这里面存在巨量的想象空间。”崔丽丽表示  。

但她也同样认为，这种模式有着很明显的弊病 。一是在既有内容傍边 ，特别是宣传、介绍产品  的进程 中，如果有夸年夜 成分，通过切片带货做分发，这个不良影响效果也是被无限放年夜 ，并且 延续的时间会比较  长，处理  起来难度也更年夜 。

“因为这样的流传 自己 就是异常 长尾的。另一个是对企业来讲，切片和直播，其运维和售后处于不合  的时间和阶段，存在差别 ，对消费者来讲可能有办事 ，比如  履约等，其无法做到直播时的许诺 。这种纰谬 等的情况，比较  影响消费体验，容易产生  消费纠纷。”崔丽丽弥补 道。

当直播电商办法  放缓，切片带货是否是一剂速效药？

崔丽丽认为可以这样定位。“目前来看，直播带货格局  相对已经稳定，这又是一个竞争比较  充分  的市场，想要新增长，创造  可不雅 的收益，扩年夜 范围 、降低内容的单片成本，一定是最重要的手段。”

每日经济新闻