1688入淘，抖音、快手、拼多多的“低价”战事升级

文｜鲸商，作者 | 三轮

近日，1688终于率领 着年夜 量工厂  店，吹响了入淘“军号 ”。

前期，1688会在淘宝开设三家商号 ，分别  为严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。后续这些商号 将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

淘宝方面表示  ，对淘宝买家来说，源头货、出厂价、包邮买和免费退将成为消费新常态。首期三家店的商品全部由家当 带源头厂商直供，支持 0 元下单、1 件包邮、24小时发货和7天无理由退货，年夜 部分  商品都赠送运费险和支持退货免运费。

把源头工厂  的批发卷成零售，制造业老板们会感激 1688吗？

1688渴望更多C端消费者，与抖音、快手、拼多多争抢低价消费市场，才是基本 。此举究竟可以在多年夜 水平 上刺激淘天业绩增长，拿回主动权，还要看消费者是否买账。

淘特的“坑”，1688来填？


1688之所以在当下入淘，与其前几年的起伏相关。

回顾2019年，拼多多的极速扩张让淘宝觉得 不安。汪海在2019年年底向张勇主动请缨做C2M。10天后，C2M事业部成立。4个月后，淘宝特价版推出。

淘特曾一度长年夜 迅速。阿里巴巴财报显示：截至2020年12月31日止12个月，淘宝特价版的年度活跃消费者跨越 1亿；2020年12月，淘宝特价版的月活跃用户也突破1亿。

不过  ，此后淘特声量渐小。2023年3月，有媒体爆出淘特业务产生 更改 ，以及“目前淘特团队年夜 部分  人员归并 到年夜 淘宝”，淘特相关负责人向媒体做出回应，称淘特不会归并 到淘宝。后来，鲸商听闻淘特团队的业务被分化 到各个部分 。

更早前，2017年起步的淘宝心选，是阿里全新推出的满足消费升级的自有品牌。其一直与一些供给 链工厂  合作，与网易严选类似，皆通过ODM模式与年夜 牌制造商直连还是品牌自建厂房。

只是淘宝心选的类目集中在居家用品，销售量相对较小。到了2022年，淘宝心选官方旗舰店宣布 通知布告 ，正式宣布商号 已暂停运营。心选业务已升级为天猫超市旗下全新品牌“喵满分”，聚焦于用户家庭生活场景的各项消费需求。

与淘宝心选类似的是出生 于在2016年的网易严选。网易严选以ODM模式打响自己的招牌，凭借年夜 牌供给 商、价格廉价 、精致生活......很多人认为网易严选象征着国内精品电商的刊行 者。

京东、淘宝、拼多多等巨头的头部作用开始显现，其他市场里的中小玩家要么被巨头兼并，要么逐渐出局。网易严选并非网易主业，其内部的电商基础软弱 、平台定位模糊、品质和价格优势较弱等问题裸露 无遗。

再看比网易严选晚上线两年的京东京造，京东自有品牌已合作国内跨越 70%的家当 带。2022年，京造销售额同比增长60%，100个以上品类年均销售额增长跨越 300%，新品开发胜利 率跨越 90%。

为顺应低价趋势，早年 年开始，京东宣布“低价革命”，加倍 发力与工厂  合作的京东京造业务。在看到了网易严选等品牌的经验后，京造会通过京东对C端的洞察能力以及其物流能力，赞助 工厂  降本增效，以销定产，减少库存。京造还曾着力成长 更多的自有品牌。因为自有商品比例高，平台就对供给 商、年夜 品牌们有更高的议价能力。

不过  ，淘宝心选、网易严选、京东京造的体量都相对较小。

回到1688，其在最近几年有很多C端散单客户。众多年轻消费者在小红书种草后，喜欢到1688上下单。截至2023年12月，1688的买家会员数已达2亿、突破历史新高，其中B类买家数6500万、年交易额达8000亿元。但此前1688的售后多为批发客服，对于退换货、投诉等问题解决较慢。

结合淘宝特价和淘宝心选的历程，网易严选、京东京造的前车之鉴，以及消费者对平价好物的需求，1688对C端消费者的需求，就有了1688入淘的决策。

此举对源头厂商来说，入驻这三家商号 无需重新开店，而是通过半托管模式（部分  爆品全托管），与1688商量订价 ，把货交给1688后，由1688负责商号 运营，商家负责发货和售后。也就是说，把海外跨境电商的玩法，跟源头工厂  的玩法相结合。

总之，中国的供给 链在全球都有较高的位置 。可惜国内工厂  处于上游的末端，一直与消费者有较远的距离。经历疫情和低价潮后，这批工厂  与消费者的距离被拉近。但这远远不敷 。

向C而生的“源头”之争



目前，在1688入淘的三家商号 中，销售业绩最好的是严选店。因为1688严选雇主 要面向的是以“95 后”和“00 后”为代表的“ Z 世代”、新中产和精致宝妈等群体，经营以家为中心的生活品类，以家居百货为主。商品定位在中高端价格带，与淘工厂  的中低端价格策略形成互补。

1688企业自采雇主 要经营办公用品和经营性耗材。在该商号 的买家中，88VIP会员占了20%。1688工业行家选商号 主要提供产地源头的白牌（无品牌）供给  。

说到这里，我们可以试想下1688入淘后可能产生  的后果。利益 是资源整合后，有望填补年夜 淘宝的低价产品  空缺，相符 平价消费趋势。

劣处是，在淘宝这一拥有多元商家的平台中，或许没有供给 链的淘宝小卖家，会因品类不相符 新奇特的特征，价格无太年夜 优势，没钱买流量，卖货体验差等因素逐渐消失。

不过  ，比后续成长 更值得存眷 的是，京东、抖音、拼多多等平台都在年夜 搞特搞“源头厂家”。1688想在其中突围，并非易事。

从直播电商兴起开始，抖音就积极推动主播们做原产地直播、源头直播、工厂  直播，来赞助 工厂  快速销货。抖音平台还通过自播计划 、达人代播、前端标识、流量搀扶 、一对一运营、营销活动等办法 ，帮工厂  们实现从0到1、从1到100的品牌化建设。据抖音电商宣布 的《2023抖音电商家当 带成长 这一年》数据申报 显示，2023年平台助力家当 带农货销售超47亿单。

快手也早在2019年宣布推出“源头好货”，在2022年决定“年夜 搞家当 带”。其在生态内搀扶 一部分  商号 老板和档口老板娘，向消费者提供源头好货；搀扶 一部分  新兴品牌，在家当 带升级的配景 下逐步长年夜 。借着服饰、农产品  、珠宝玉石行业的相关家当 带，快手在多个年夜 促中实现了 GMV、订单量的双双突破。

当然，与工厂  最紧密联合的电商平台，还得数拼多多。拼多多C2M的打法，在多个家当 带的带动下，抢走了1688的市场。2017年前后，1688和拼多多之间其实只差一个“一件包邮”。

但拼多多的卷，让阿里逐渐显出颓势，觉得 焦虑。后续几年，拼多多用源源赓续 的百亿补贴  一再把价格压低，稳固优势。

到了今年3月，拼多多宣布 2023年第四季度及全年业绩申报 ，数据展现出强劲的增长势头。申报 显示，在第四季度中，拼多多集团营收为889亿元，同比增长123%。纵不雅 2023年全年，拼多多实现营收2476亿元，净利润600亿元，营收和净利润双双同比增长90%。

随着淘宝和京东先后跟进了“仅退款”这一备受争议的功能  ，以及源头工厂  随1688入淘，如何保障工厂  们的权益，成为一个难题。淘宝虽说明此功能  仅针对信誉较好的消费者，商户也可以申诉，只是免不了会产生  “冤假错案”。倘若用户没留住，又让工厂  店和中小商家寒心，或许会对淘宝晦气 。

“平替经济”再换血


行业向着工厂  卷，低客单价是年夜 势所趋，那么体验办事 也需要跟上节奏。

2023年，1688严选为增加高频散客的用户体量，上线了会员制“白牌超市” —— PLUS 会员店，采取 非自营的平台模式，聚焦小我 囤货和经营自采两年夜 场景。其中小我 囤货场景主要对标山姆会员店，为年轻用户提供山姆代工厂  和源头供给 商的平替货。

今年2月，1688调剂 《商品七日无理由退货办事 相关规矩 》，要求除“买家定做的，定制类商品”“鲜活易腐类商品”等七类商品外，所有品类均需支持七天无理由退货。

3月，为了满足C端消费者，1688 推出了与拼多多类似的“0元下单”“一件包邮”以及“退货包运费”等办事 。并且  ，退货包运费的费用完全由1688平台承担，商家无需累赘 负 何费用；“全场包邮”的包邮范围  会参照C类电商平台。B、C两头抓的1688，不得不兼顾多方利益。

抖音则宣布 了“抖音家当 带办事 商权益”，“白牌”商家可以利用抖音丰富  的网红、达人资源进行产品  推广。此外，抖音还将“价格力”设定为2024年优先级最高的任务，确定了49个低价格带重点类目以及87个绝对低价类目，以树立在消费者的低价心智。

拼多多相对极端，在流量分发上，几乎只考虑商品价格这个因素。其通过“百产计划”招募家当 集群商家入驻，开启店播，平台提供千万级免费流量支持。

各年夜 平台的利好政策，都是为了争取消费者驻足，吸引更多优质供给 链，稳固平台核心竞争力。或许，以后会有更多“白牌”厂家解脱 代工模式，向着高质量成长 的进程 中，逐渐强化品牌势能，把“白牌”的价格与品牌的品质结合，实现突围。只是在这之前，各年夜 平台还需要经历一段混沌与整治的进程 。

对于本篇的主角1688来说，入淘或许会损失一些从1688进货，在其他电商平台卖货的商家。但对于国内无数的工厂  店而言，颇有意义。各平台都在撕失落 信息差，直接与消费者对话是新一轮的电商竞争，谁能稳坐第一，谁能再度拔得头筹，兼顾多方利益，就看他们对低价的决心了。