进入全面盈利时代，快手2024的看点在本地 生活

三月底，快手投入本地  办事 以来，首次召开了一次行业年夜 会，结合去年财报的风向和表示 ，接下来快手的一年夜 看点应该就是在本地  生活。

先看下财报数据：

快手2023全年收入1135亿，同比增速20.5%，经调剂 净利润102.7亿，进入全面盈利时代。

收入拆分来看，线上营销增速同比20%以上，直播也是10%以上，基本盘很给力。Buff主要看其他办事 ，同比增速达到  了44.7%，也就是快手的立异 业务。在快手加速商业化这两年，治理 层频繁提及的也是这类立异 业务，比如  电商、本地  生活、快聘、理想家等。
为什么看点是本地  生活？

“所有团购都值得在快手重做一遍”这是快手青岛聚力生态年夜 会的主题。如果说本地  生活，图文时代的代表是美团，那么短视频时代，快手绝对会占一席。

本地  生活是万亿级别市场，线上化率空间依旧很年夜

据艾瑞的数据，2023年中国本地  生活市场范围 （按交易额口径）近40万亿元，其线上化渗透率约2.6%，本地  生活线上化市场范围 预计达到  1.05万亿元。线下商家供给  仍存在较年夜 的上翻空间，属于绝对的增量市场。在这一方面，也可以通过美团的财报来印证，2023年核心本地  商业收入同比有28.7%的增速。

而从快手本地  生活供给  端来看，2023年12月，快手本地  生活合作商家数同比增长277%。截至2023年12月，快手团购达人数同比增长191%。曩昔 一年，快手本地  生活商家办事 商GMV渗透率上升了跨越 28个百分点，达人办事 商GMV渗透率上升近10个百分点。
快手有更具差别 化的用户

快手高等 副总裁、本地  生活事业部负责人笑古举了一个例子，很让人震撼。说去年，瑞幸咖啡在内蒙古的一个快手专场活动中，下单用户中有三成老铁以前从未买过瑞幸，几乎是瑞幸所有渠道中新客比例最年夜 的渠道。很多用户反馈，这次活动他们喝到人生中的第一杯咖啡。瑞幸咖啡在全国有1.6万家店，但即就是 这样普遍 的品牌，快手还能给他们提供新的用户。

而从疫后消费苏醒 来看，首先抬头的是餐饮、旅游行业，本地  办事 性消费拉动整个消费年夜 盘，而随着城镇化率加速，四五线城市、新线城市消费结构中办事 性消费的渗透率依旧有很年夜 空间。在快手生态内，新线老铁用户占比约6成。

依据 Q4数据，快手应用的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别  达到  3.83亿和7.00亿，同比分别  增长4.5%和9.4%，日均使用时长达到  124.5分钟，下单行为老铁用户人均月购物金额1000+。快手聚集了年夜 批有钱、有闲的高粘性用户，这对于快手本地  生活业务也会带来更高的核销率。2023年Q4，快手本地  生活下单用户数同比增长23倍，日均支付用户数环比增长达到  40%。
万事俱备，2024决定性一年

其实快手在本地  生活这块的结构 ，早在2023Q1就有提及，会把本地  生活复制到更多城市，包含 品类也会做拓展。

本地  生活办事 不合  于电商，到店办事 会接触到更多线下场景。整个2023年可以理解为快手在打好本地  生活的基本功阶段。从选城市、选品类、选商家、选商品、订价 格、做内容。经过接近一年的结构 ，在团队、基础设施等方面基本成熟，特定区域中的模型也跑通了，所以2024年会是年夜 范围 释放业绩的症结 一年。

快手本地  生活事业部产品  负责人郭柏悦表示  ，“2024年在团购营销上，快手计划投入十亿级平台补贴  、千亿流量，搀扶 1000个百万GMV品牌。”

而在支持本地  生意方面，磁力本地  推会通过产品  能力立异 、技术赋能、经营办事 等三方面支持提效，还会投入2亿现金搀扶 本地  商家起飞。方才 结束的快手商业化年夜 会上的数据提到，截至23年底，快手本地  生活商业化年度活跃客户商家已经超3万。

快手做本地  生活业务虽然算是起步，但确实一个一举三得的事，商家有了量用户，生态中的达人也有新的变现手段，而作为平台方的快手，内容生态进一步丰富  的同时，商业化空间也打开了，潜力还是蛮年夜 的。