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直播电商下半场,淘宝还有机会么?

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查看191 | 回复0 | 2024-4-2 18:15:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文来源:时代周报 作者:林慢慢

淘宝直播上线8年后,淘天集团再一次杀回直播这块土地  。

早在2016年淘宝就上线了淘宝直播,之后,京东、抖音、快手也陆续面向所有用户推出直播功能  ;2019年,一句“OMG,买它”更是直接让直播电商出圈渗透。

2020年,很多行业不得不由线下转向线上成长 ,短视频直播由此爆火。线下的柜姐、伙计 纷纷  变身成为电商主播,老板、明星、县长、市长们也开始走进了直播间,电商直播开始百花齐放。

时间来到2024年,淘宝直播进入第9个年头,淘天集团宣布将逛逛与淘宝直播融合,新增百亿现金、千亿流量加年夜 在内容电商的投入。

淘天集团内容电商事业部总经理程道放在淘宝内容电商盛典表示  :“2024年淘宝的内容和电商,将从加法变为乘法,释放新一轮内容电商红利。”

淘宝决定再一次上链接,而这一次你会不会买?



来源:图虫创意

新增百亿现金投向四个生态

聚焦成为阿里2024的症结 词之一,聚焦主业,聚焦到淘天和阿里云。

甚至,阿里还以意想不到的方法 将淘天和阿里云两者结合起来。比如  3月31日,罗永浩就将首次在淘宝直播卖阿里云。

作为淘天的基本盘,淘宝已从之前的电商平台逐步向“内容+电商”生态平台转型。

据时代周报记者了解,淘天今年新增的百亿现金、千亿流量在内容电商方面有几个主要投入偏向 。在达人生态,淘天将投入40亿+的现金搀扶 和数百亿级的流量搀扶 ;在商号 生态,将投入30亿+的现金搀扶 和返佣政策;在家当 带小店生态和内容化生态,将分别  投入10亿+的现金搀扶 和数百亿级的流量搀扶 。

除了现金和流量搀扶 ,在达人端,淘宝将以平台身份下场,推出直播全托管办事 ;在商号 生态,淘宝通过常态化营销组年夜 场来打造爆品;而在家当 带,淘宝将搭建本地  化小二办事 团队和直播生态以带动家当 中小商家和工厂  的成长 。

除此之外,淘宝去年已经对内容侧进行了引流,同时向淘宝逛逛倾斜资源,成长 电商平台的种草社区。

逛逛短视频头部机构杭州逸策传媒的CEO吴邪告诉  时代周报记者,公司之前就已经开始做种草账号,小红书和淘宝都做,已运营上百个账号。今年也是因为看到淘宝加年夜 力度推直播,所以开始试水淘宝直播。目前只做三场,其中一场就已经涌现 开始爆款了,基于爆款经验连续 投入资源与计划 中,今年准备重点发力直播。同时他认为短直联动的买通 是今年淘宝直播最好的机会。

吴邪表示  ,“种草的逻辑和直播不太一样,还是要连续 立异 连续 创业。”

今年淘宝已将淘宝逛逛和淘宝直播帐号买通 ,试图通过直播前种草蓄水(蓄水)、直播中转化成交(爆发)、直播后内容分发(长尾)的模式提升全链路转化。

据淘宝官方数据,曩昔 的一年,淘宝内容消费用户范围 同比增长44%;月成交破百万的直播间达1.2万个;新增内容创作者863万、新开播账号增加77万。

而今年,道放颁布 了更为激进的增长目标:用户范围 同比增长100%,月成交破百万主播同比增长100%,GMV同比增长80%。



做与不做,行还是不可 ?

激进的目标背后是辽阔 的市场。

艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究申报 》显示,2023年中国直播电商市场范围 达4.9万亿元,同比增速为35.2%。而当前我国短视频用户范围 为10.3亿,直播电商用户范围 达到  5.3亿人,占网购用户的59.5%。由此可见直播电商还有很年夜 成长 空间。

于是,做电商平台的淘宝开始向内容加码,而内容社交平台的抖音却推出自力 APP“抖音商城版”,开始了电商的单飞。

8年来淘宝直播已经积累了很多的胜利 或失败的经验,这一次淘宝准备有所为有所不为。

首先是内容侧的收敛。

与抖音等短视频平台不合  ,淘宝决定不做全内容,不唯  流量。道放举了个例子,十年前的抗战短剧很吸引流量,但淘宝直播内容平台不放这种,淘宝直播可以不带货,然则 必须  跟生活消费相关的。

在与时代周报等媒体交流时,道放表示  ,“视频剪辑跟资讯,我们年夜 概率是不作为优先分发的。”他表示  ,“我们是电商平台,我们最终所有的内容还是要看电商转化的。只有时长没有内容转化的内容,我们认为也是有问题的。”

他认为,淘宝直播内容最终的选择是有商业价值,以及平台目标用户调性相相符 的那部分  。比如  《繁花》可以带动服饰,品牌一定是有调性的,可以做,相符 用户调性的短剧也可以做,不相符 的就不会去推。

相对于内容侧的收敛,在主播方面淘宝则采取 开放的姿态。

淘宝表示  ,今年还将引入章小蕙,另外TVB也将以IP集合号这种模式引入更多明星;据淘宝方面消息,今年头部主播和中腰部主播也在陆续引入,包含 达人和素人也将投入更年夜 的人力运营。

关于达人、明星、网红的选择,道放的不雅 点是,“不做选择,成年人都要。”他认为,哪个处所 缺腿,都是弗成 能的。至于投资和流量向谁倾斜,就要看谁的增量年夜 ,获得的搀扶 就年夜 。

除了内容和主播,区别于其他电商直播平台,淘宝还希望通过常态化营销组年夜 场拉动转化。

道放表示  ,淘宝平台区别于其他平台实质 上是因为淘宝的经营逻辑是商场逻辑,商场的逻辑就是365天都开店营业,往年淘宝通过S级的年夜 促可以让商家爆量。然则 销量波动太年夜 对商家来说从设置到备货存在许多麻烦。

此前时代周报记者在与主播交流时,也有多名主播反馈,虽然当下无论种草或者直播,淘宝的流量不是最年夜 ,但切实其实 胜在稳定。涌现 爆品当然好,然则 爆品异常 考验供给 链和后期的运营。

道放直言,前几年的竞争还是流量的竞争,淘宝这个天生不是优势。然则 在下半场的时候,最终还是以电商的心智为竞争的时候,反而是淘宝可以抨击 的,因为这对淘宝来说是优势。

所以除了往年的年夜 促,2024年淘天将设置年夜 约13场平台年夜 促,100+场的平台活动和550+的IP年夜 场。淘宝希望用爆品年夜 场的方法 把站外的用户吸引回来。

虽然为了抢回城池,淘宝放了很多招,但最终,行不可 还是用户说了算。究竟 平台的意志与用户的意志是否能同频共振还要看后期运营。

321,淘宝准备上链接,而你准备去哪里下单?

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