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2024年抖音电商到底怎么做?一张图解开疑惑。

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查看152 | 回复0 | 2024-4-2 17:32:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎么理解2024年的抖音电商一张图?


(抖音电商内容场与货架场联动策略)
核心看三个板块,内容场、货架场和匹配节点,我们今天花更多时间在内容场景上展开,下一期再讲货架场景和匹配节点策略。
今年的抖音电商,已经不再讲一些相对庞杂 的概念了,所以今年不太提及「FACT+S」办法 论,但内容场景中的图文、直播和短视频,还是基本盘;货架场中的商品卡还是经营的基础,这些都不变。
平台上也存在很多种不合  类型的商家,达人带货和商品卡为主的商家,不太需要自建自营团队,成本上确实更低一些;短视频和直播团队,则是更多早期入局商家的实际选择,基本盘。
但,品牌商家对于当下的抖音,其实经营有逻辑分层,价格力是基础,是能连续 稳定获得流量的核心,我们之前的文章已经讲到了,如果没看的,可以看下面这篇文章:
「开篇」站在2024开场,不聊价格力就做不了抖音
此外,打爆品是平台的一年夜 趋势和重点,年夜 服饰要打,快消和耐消更要打,所以这是做增量的方法 ,而做好品牌价值,能获得连续 且历久 的成长 。
如果品牌有经销商,在2024年成长 经销商生态,这是生意机会点。


(2024抖音品牌经营金字塔)

内容场景,短视频、直播、图文,已经到成长 到2024年这个阶段了,还有什么可玩的吗?这些模块背后再挖掘出什么点。今天聊这个。
内容场景的核心策略
1.内容电商的核心逻辑
经历这么多年的内容沉淀,用户已经形成了内容+电商的购物习惯,“货品、内容、人群”三要素的核心逻辑,就成了怎么都绕不开的话题。
首先,货品。找到能更容易创作内容的商品,究竟是新品还是爆品?用什么组品策略?都有的剖析 。
其次,内容。在适合 的载体上讲好商品故事,直播间里讲什么?短视频里讲什么?因为短视频和直播存在两种不合  的话语体系。
时至当下,抖音每天6亿+的日活里,还是有很多人是只刷短视频不看直播的,或者不看电商直播的,这里有一个渗透率的概念,虽然官方没有披露每天活跃在抖音电商直播的人群有若干 ,但肯定不是100%。所以短视频的话语体系和直播的话语体系存在差别 。所以很多卖点的表达也不一  样。通过不合  的渠道表达也不一  样。
注:关于抖音日活数据我一直想吐槽,很多多少 人在不合  场合  都告诉  你抖音有7亿甚至8亿多的日活,但我明确负责任的告诉  你,他们全都是错的,那些数据禁绝 确,准确的说法就是6亿+的日活,这里还包含  了抖音火山版和极速版,如果你认为我错了,请找出任何官方对外宣布 的文档、报道或者资料,证明8亿这个数值是正确的,注意,第三方数据没有任何参考价值,我说的是抖音官方资料,不要拿第三方资料说事。
最后,人群。好产品  讲好内容,要找到对的人,对的人该怎么转化,对电商内容创作者来说,不合  的内容形式和不合  的目标人群定位,结果也不一  样。


(内容电商的核心逻辑)

2.品在内容场的策略
品的整个策略,可以分成三步:
1.看趋势找机会;2.看货品自己 ;3.排好品与支配 好机制。
以运动户外行业为例,品在内容场的策略第一步是看趋势找机会。行业热点和品类节点,利用平台对象 ,更好的剖析 趋势。


(货品趋势剖析 与机会点挖掘)

怎么看趋势?打开电商罗盘-市场-类目挖掘,这里比较  详细的梳理行业的年夜 盘类目里,哪些成交金额最高,哪些成交增速最快,哪些季节性最强,哪些蓝海需求供给  比最年夜 。找到自己行业匹配的类目后,可以打开类目洞察。


(电商罗盘类目挖掘)

类目洞察能精准抓取到该类目下的细分维度数据,比如  属性剖析 、价格带剖析 等,可以精准且有效的赞助 你做好决策。至少你能清晰的看到当下类目里,哪些是匹配你现有的货品。


(电商罗盘类目洞察)

当然,还可以通过云图极速版剖析 类目和人群的关系,做好决策,匹配现有货盘。


(巨量云图查看人群TGI)

剖析 完人群,再看货品自己 ,有的品可能占整体GMV的65%甚至更高比例,我们叫常青款;有的可能是短期内打爆的产品  ,比如  一些季节性爆款等等。最后再依据 货品自己 的属性,匹配更好的机制,能更好的在直播间或短视频输出。


(品在品牌中饰演 的角色)

3.内容在内容场的策略
内容有个性,内容也有共性。
但总结来总结去,很多优质的内容都有公式,年夜 概就是下面这张图。当然我课程里关于这部分  内容拆解的比较  透,如果想深度学习的,欢迎找我来约课。这部分  梳理清楚,很容易抓住内容重点。
视频也好,直播也好,内容的模块化和结构化很重要,因为任何事物都有结构,不管利害 都需要结构。你要知道,有清晰的结构且能掌握结构的输出办法 ,出内容的效率会高很多。


(内容涌现  的核心公式)

有了内容展示在不合  载体上,还会存在差别 ,结构在上,载体在下,涌现  出来的内容就千变万化。


(信息公式在不合  载体上的内容)

4.人群在内容场的价值
今天不讲人群策略,先讲人群价值。无论是通过短视频、直播,还是通过其他途径,目的都是为了积累人群。5A人群我相信你也是听过很多,但通过不合  触点(流量从哪个途径来,我们称之为触点),可以积累不合  类型的人群,最终实现转化。价值在于哪个流量渠道(触点)来的人最廉价 。
比如  美妆行业为什么花年夜 力气在抖音里找各类 类型的达人带货或者种草,核心原因还是达人带来的人群是A3人群,且最廉价 。


(O-5A人群办法 论)

写在最后
再简单梳理一下,今年的抖音,内容场景的核心打法,就是货品、内容和人群。
什么趋势下打什么货品,有哪些核心卖点;基于卖点怎么创作内容并通过不合  的载体输出;靠谁卖给谁,积累什么类型的人群。
1、递进式活动起号玩法(更新于2024年3月6日)


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在小我 直播间单月进献 量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法(更新于2024年3月2日)


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较  传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月进献 量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法(更新于2024年2月28日)


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极年夜 降低混品投放门槛,目前在我的直播间月进献 量级跨越 500万GMV,是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法(更新于2024年3月6日)


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作进程 较为庞杂 ,目前占有月GMV不足100万,新手团队不推荐。
如此循环。
把一堆问题整体化,就是三年夜 模块;把模块拆解,就是具体策略。
下一篇内容我们围绕开篇的那张图,继续聊聊货架场和营销节点的策略。
作者 | 张振,新蜂新知开创 人,专注抖音电商及全域营销,12年讲师经验,聊点关于抖音电商、全域营销和创业的内容。
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