电商，抖音、TikTok配合 的“下一站”？

如果要为抖音的2024找出一个症结 词，电商或许能够“遥遥领先”。3月28日，北京商报记者从知情人士处获悉，抖音电商副总裁木青即将转职TikTok电商。此前不久，抖音电商方才 推出了名为“抖音商城版”的自力 App。国内“开疆拓土”补上货架电商一环，国外“老将出马”复制成熟经验，在电商业务，抖音似有年夜 干一番的架势。

TikTok“取经”
TikTok或许想向抖音“取经”了。依据 目前的消息，木青即将转职TikTok电商，负责跨境电商中的非服饰运营业务。转岗后，木青将向原东南亚本对本负责人、现S项目负责人訾婧鑫汇报，訾婧鑫向TikTok电商负责人Bob汇报。
依据 公开报道，木青于2019年加入抖音集团，负责中小商家商业化工作。2020年，抖音电商成立，木青作为初始团队成员，介入 治理 电商运营业务。2021年4月，木青首次以抖音电商副总裁的身份出席了“2021抖音电商生态年夜 会”。
油滑 电商开创 人冯华魁对北京商报记者剖析 称，虽然年夜 家都把TikTok Shop称为“出海四小龙”之一，但TikTok的电商业务整体还是处于一个较为混乱的状态，缺乏整体的统筹。这时候将国内电商方面成熟的高管调曩昔 ，对其成长 也是一件功德 。
在他看来，TikTok电商业务更多是一种“声势”上的年夜 ，属于“名声效应”，但从业绩和体量来看，还没有达到  速卖通、Temu和Shein一般的范围 。
此前，有消息称，TikTok给电商业务定下了2024年实现500亿美元GMV的目标，其中美国小店业务要实现跨越 十倍的增长。对于数据的真实性及未来是否有拓展更多国度 和地区  的计划等问题，北京商报记者联系了抖音，但未有回复。
万联证券投资参谋 屈放对北京商报记者剖析 称，TikTok在全球的月活跃用户跨越 10亿，仅美国就拥有1.5亿以上。在电商业务方面，目前美国互联网购物市场较为疏散 ，只有亚马逊占比为38%，其他平台占比均未跨越 10%，给了TikTok较年夜 的增漫空 间。
此外，屈放认为，TikTok的运营模式也加倍 适合美国居民消费习惯。目前风波  对于TikTok未来是否能够正常自力 运营产生  了挑战。
抖音电商“自力 ”
木青转岗的另一条“暗线”，是其所负责的品牌业务将由抖音电商总裁魏雯雯亲自带队负责。外界剖析 称，抖音电商已将品牌业务的重要性提至最高。
在这之前，抖音方才 低调上线了自力 的“抖音商城版”App，提供商品浏览、搜索、购买  、物流查询、揭橥 评价等办事 ，可以同步用户在抖音中的购买  记录和消息等。目前，该App已经上线安卓端应用商店，苹果App Store暂未上架。
“我们不雅 察到部分  用户在主动购物方面存在着旺盛的需求，为了更好地办事 这些用户，抖音电商上线抖音商城版，赞助 这些用户发明 优价好物、便捷治理 订单。”抖音电商相关负责人如此说道。
此外，有接近抖音电商的人士称：“这个就是对现有内容的弥补 ，主要是货架场景，让用户更便利 下单以及治理 订单。”
抖音并不是第一次测验考试 自力 的电商产品  。例如2021年定位潮流  电商的抖音盒子、2022年瞄准出海电商业务的Fanno，但都没有溅起多年夜 水花。
“以前更多是小范围 或者针对特定人群的，现在是把整个抖音商城做成了自力 App”，冯华魁称，依照 目前抖音的体量是可以支撑这种自力 的，因为商城业务在抖音业务的占比已经达到  了30%－40%之间，GMV（总成交额）年夜 概有1万亿元左右，且增速较快。
据晚点报道，抖音电商定下了2024年超3万亿元的GMV目标。据悉，2023年抖音电商的GMV约为2.2万亿元。
另一方面，冯华魁认为，自力 的体系也可以有更多的“玩法”，给用户带来更好的体验。据悉，早在2022年5月31日，抖音就曾宣布将抖音电商从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，拓宽的“全域”就是从“货找人”的兴趣电商中加入“人找货”的货架电商。
冯华魁称，目前部分  用户对各类直播短视频有了一些抵触  ，自力 的电商App满足的正是这一部分  人的需求。并且 在自力 的App中，品牌方也可以更好地做会员的深度运营，增加用户黏性，而不至于担心  在抖音上，用户的注意力随时会被其他内容吸引走。
后来者如何居上
货架电商的前景是肯定的。依据 公开资料，2022年4月，货架场景GMV在抖音电商全局中占比约为20%，11月攀升到27%，2023年5月已经稳定在30%，其中56%的商家在货架场景收获的GMV占比跨越 五成。抖音电商全局的商品曝光PV，内容场景占比是56%，货架场景已经增长到44%。
理解了抖音电商“为何要革自己的命”，下一个症结 问题就是在电商群雄环伺的时代下，抖音能不克不及 后来者居上。
依据 公开消息，早在今年初，抖音就把“价格力”定位为优先级最高任务。“抖音商城版”App首页上，低价秒杀、超值购、年夜 牌补贴  等标签也十分醒目。
冯华魁认为，抖音的货架电商和京东、淘宝、拼多多的成长 形式并不一  样。抖音货架电商更多是从“母体”抖音中分别 出来的，流量可以灌给商城，因此双方可以测验考试 更多联动。整体上说，因为有了内容上的加持，抖音货架电商更像是“从上往下打”，而传统货架电商是“从下往上打”，攻起来就会更难一些。
并且 从模式上，冯华魁认为，“抖音商城版”对低价的强调，也可以与“主站”的抖音商城形成一种差别 化，后者更多强调自己的品牌调性，用内容强化品牌，“究竟 完全复刻没有意义，要有差别 化的功能  ”。
不过  纵使是低价，“抖音商城版”要面对的敌手 也不只有拼多多一家了。在此之前，阿里巴巴与京东，已先后在内部明确将“低价”提升为核心战略的电商平台。近日，还有媒体报道称，阿里源头厂货直销平台1688近日在淘宝开了三家店，闯荡C端江湖。
冯华魁剖析 称，对抖音来说，告白 是其最年夜 的业务，但此前更多停留在品牌流传 曝光等层面，而电商的成长 ，则可以赞助 抖音告白 做到品牌性和效果性的融合，告白 收入自然也就水涨船高，换句话说，“电商是其告白 业务赓续 增长的基础”。
北京商报记者 杨月涵