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电商,抖音、TikTok配合 的“下一站”?

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查看180 | 回复0 | 2024-4-2 15:50:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果要为抖音的2024找出一个症结 词,电商或许能够“遥遥领先”。3月28日,北京商报记者从知情人士处获悉,抖音电商副总裁木青即将转职TikTok电商。此前不久,抖音电商方才 推出了名为“抖音商城版”的自力 App。国内“开疆拓土”补上货架电商一环,国外“老将出马”复制成熟经验,在电商业务,抖音似有年夜 干一番的架势。


TikTok“取经”
TikTok或许想向抖音“取经”了。依据 目前的消息,木青即将转职TikTok电商,负责跨境电商中的非服饰运营业务。转岗后,木青将向原东南亚本对本负责人、现S项目负责人訾婧鑫汇报,訾婧鑫向TikTok电商负责人Bob汇报。
依据 公开报道,木青于2019年加入抖音集团,负责中小商家商业化工作。2020年,抖音电商成立,木青作为初始团队成员,介入 治理 电商运营业务。2021年4月,木青首次以抖音电商副总裁的身份出席了“2021抖音电商生态年夜 会”。
油滑 电商开创 人冯华魁对北京商报记者剖析 称,虽然年夜 家都把TikTok Shop称为“出海四小龙”之一,但TikTok的电商业务整体还是处于一个较为混乱的状态,缺乏整体的统筹。这时候将国内电商方面成熟的高管调曩昔 ,对其成长 也是一件功德 。
在他看来,TikTok电商业务更多是一种“声势”上的年夜 ,属于“名声效应”,但从业绩和体量来看,还没有达到  速卖通、Temu和Shein一般的范围 。
此前,有消息称,TikTok给电商业务定下了2024年实现500亿美元GMV的目标,其中美国小店业务要实现跨越 十倍的增长。对于数据的真实性及未来是否有拓展更多国度 和地区  的计划等问题,北京商报记者联系了抖音,但未有回复。
万联证券投资参谋 屈放对北京商报记者剖析 称,TikTok在全球的月活跃用户跨越 10亿,仅美国就拥有1.5亿以上。在电商业务方面,目前美国互联网购物市场较为疏散 ,只有亚马逊占比为38%,其他平台占比均未跨越 10%,给了TikTok较年夜 的增漫空 间。
此外,屈放认为,TikTok的运营模式也加倍 适合美国居民消费习惯。目前风波  对于TikTok未来是否能够正常自力 运营产生  了挑战。
抖音电商“自力 ”
木青转岗的另一条“暗线”,是其所负责的品牌业务将由抖音电商总裁魏雯雯亲自带队负责。外界剖析 称,抖音电商已将品牌业务的重要性提至最高。
在这之前,抖音方才 低调上线了自力 的“抖音商城版”App,提供商品浏览、搜索、购买  、物流查询、揭橥 评价等办事 ,可以同步用户在抖音中的购买  记录和消息等。目前,该App已经上线安卓端应用商店,苹果App Store暂未上架。
“我们不雅 察到部分  用户在主动购物方面存在着旺盛的需求,为了更好地办事 这些用户,抖音电商上线抖音商城版,赞助 这些用户发明 优价好物、便捷治理 订单。”抖音电商相关负责人如此说道。
此外,有接近抖音电商的人士称:“这个就是对现有内容的弥补 ,主要是货架场景,让用户更便利 下单以及治理 订单。”
抖音并不是第一次测验考试 自力 的电商产品  。例如2021年定位潮流  电商的抖音盒子、2022年瞄准出海电商业务的Fanno,但都没有溅起多年夜 水花。
“以前更多是小范围 或者针对特定人群的,现在是把整个抖音商城做成了自力 App”,冯华魁称,依照 目前抖音的体量是可以支撑这种自力 的,因为商城业务在抖音业务的占比已经达到  了30%-40%之间,GMV(总成交额)年夜 概有1万亿元左右,且增速较快。
据晚点报道,抖音电商定下了2024年超3万亿元的GMV目标。据悉,2023年抖音电商的GMV约为2.2万亿元。
另一方面,冯华魁认为,自力 的体系也可以有更多的“玩法”,给用户带来更好的体验。据悉,早在2022年5月31日,抖音就曾宣布将抖音电商从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”,拓宽的“全域”就是从“货找人”的兴趣电商中加入“人找货”的货架电商。
冯华魁称,目前部分  用户对各类直播短视频有了一些抵触  ,自力 的电商App满足的正是这一部分  人的需求。并且 在自力 的App中,品牌方也可以更好地做会员的深度运营,增加用户黏性,而不至于担心  在抖音上,用户的注意力随时会被其他内容吸引走。
后来者如何居上
货架电商的前景是肯定的。依据 公开资料,2022年4月,货架场景GMV在抖音电商全局中占比约为20%,11月攀升到27%,2023年5月已经稳定在30%,其中56%的商家在货架场景收获的GMV占比跨越 五成。抖音电商全局的商品曝光PV,内容场景占比是56%,货架场景已经增长到44%。
理解了抖音电商“为何要革自己的命”,下一个症结 问题就是在电商群雄环伺的时代下,抖音能不克不及 后来者居上。
依据 公开消息,早在今年初,抖音就把“价格力”定位为优先级最高任务。“抖音商城版”App首页上,低价秒杀、超值购、年夜 牌补贴  等标签也十分醒目。
冯华魁认为,抖音的货架电商和京东、淘宝、拼多多的成长 形式并不一  样。抖音货架电商更多是从“母体”抖音中分别 出来的,流量可以灌给商城,因此双方可以测验考试 更多联动。整体上说,因为有了内容上的加持,抖音货架电商更像是“从上往下打”,而传统货架电商是“从下往上打”,攻起来就会更难一些。
并且 从模式上,冯华魁认为,“抖音商城版”对低价的强调,也可以与“主站”的抖音商城形成一种差别 化,后者更多强调自己的品牌调性,用内容强化品牌,“究竟 完全复刻没有意义,要有差别 化的功能  ”。
不过  纵使是低价,“抖音商城版”要面对的敌手 也不只有拼多多一家了。在此之前,阿里巴巴与京东,已先后在内部明确将“低价”提升为核心战略的电商平台。近日,还有媒体报道称,阿里源头厂货直销平台1688近日在淘宝开了三家店,闯荡C端江湖。
冯华魁剖析 称,对抖音来说,告白 是其最年夜 的业务,但此前更多停留在品牌流传 曝光等层面,而电商的成长 ,则可以赞助 抖音告白 做到品牌性和效果性的融合,告白 收入自然也就水涨船高,换句话说,“电商是其告白 业务赓续 增长的基础”。
北京商报记者 杨月涵

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