快手本地 生活到了冲刺的症结 时刻

快手本地  生活延续互联网创业黄金轨则

移动互联网在国内刚兴起时，互联网圈流传着一条创业黄金轨则 “所有的行业都值得重做一遍”。
在存量时代的今天，这套轨则 也继续延续了下来。现在几乎每个互联网平台，都想重做一遍本地  生活业务。
近日，快手举办了一场主题为“所有团购都值得在快手重做一遍”的本地  生活生态年夜 会。
在会上，快手高等 副总裁、本地  生活事业部负责人笑古称，作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有的团购都值得在快手重做一遍。

图源：网络

对于本地  生活业务，快手开创 人兼CEO程一笑寄托也颇高。程一笑认为，2023年是快手本地  生活业务真正意义上的元年，实现了很多“从0到1”的突破。
程一笑称，“本地  生活业务作为优质的内容供给  ，不仅进献 GMV，还能更好地满足用户需求，为平台进献 用户价值，提升用户粘性，是我们异常 看重的新业务之一。”
当然，快手本地  生活的表示 不俗。数据显示，2023年快手本地  生活GMV增长25倍，买家数增长23倍，新线城市用户范围 增长545%。快手平台有下单行为的老铁用户人均月购物金额超1000元，活跃日活用户日均使用时长超2小时。
而快手本地  生活事业部是在2022年10月才成立，短时间内快手本地  生活年夜 步快跑。
在2023年2月，快手在上海、哈尔滨、青岛三城，开启了本地  生活业务的城市验证。在青岛的一个月内，快手的本地  生活业务已经取得了不错的造诣  ，包含 跨越 500万GMV、月销20万的达人等。
与2023年1月相比，快手本地  生活6月的消费用户范围 增长了498%，支付GMV增长848%，达人变现范围 增长212%，优质达人范围 增长816%。
2023年2月以来，试点运营城市范围 扩年夜 ，重点运营城市达16座，包含  署理 商办事 的城市接近50座。
可以看出曩昔 一年，快手在推进本地  生活业务进展相当顺利，这也让快手加倍 坚定在本地  生活领域冲刺。
同时，快手宣布2024年在团购营销上计划投入十亿级平台补贴  、千亿流量，搀扶 1000个百万GMV品牌。相信接下来互联网公司的本地  生活年夜 战将会越来越热闹。

本地  生活局面如何

从当前的本地  生活局面来看，除了美团、饿了么，还有抖音、快手、小红书等内容平台赓续 涌入，都想要分一杯羹。
艾媒咨询数据显示，2020年中国本地  生活办事 市场范围 为19.5万亿元，到2025年这一数字将会增长为35.3万亿元，年复合增长率高达12.6%。
而这样一个万亿级的市场，目前的整体线上渗透率仅为12.7%，未来3到4年仍能维持20%以上的增速。
虽说万亿级的市场确实是一块肥肉，然则 本地  生活市场也难啃下，加上人人都想来咬一口，就更欠好 下手了。
比如  在今年一月份拼多多旗下多多买菜宣布停失落 本地  生活业务。而在去年12月中旬时，多多买菜才方才 启动本地  生活到店业务的招商工作，从其时 对外颁布 的招商的细目来看，多多买菜的本地  生活业务包含 了到店餐饮券、到店酒店券、景点门票券、片子 票等。

图源：截自微博

依照 原计划，多多买菜的本地  生活项目将于今年2月春节后在全国上线。但在2023年最后一周，部分  地区  的招商人员接到指令称该项目暂停，何时重启要等通知。
不过  ，有市场人士指出，业务暂停并不料 味着拼多多会放弃  本地  生活市场。本地  生活有着辽阔 的市场空间，涌现  出高速成长 态势，拼多多没有理由不进行结构 。
目前来看，拼多多还不具备威胁“本地  生活一哥”美团的能力，当前美团的头号敌手 已经从饿了么转酿成 抖音。
这几年，抖音在本地  生活势头颇猛。抖音生活办事 《2023年度数据申报 》显示，2023年抖音生活办事 平台总交易额增长256%，门店共笼罩 370+城市，相比去年，平台短视频交易额增长83%，平台直播交易额增长5.7倍。

图源：抖音

而美团面对这个强劲的敌手 也毫不松懈，双方之间的火药味也越来越浓。
今年开年，美团到店事业群总裁张川近期罕有 地发了一封内部信。在信中，张川指明了今年美团到店的“作战方针”以及变革  偏向 。详细论述 了美团到店业务的竞争环境和应对策略，特别强调了建设“天天低价”的新飞轮作为症结 。
从当前来看，快手在本地  生活已经拿到本地  生活的入场券，接下来就看快手如何利用下沉打法在抖音、美团饿了么等头号玩家年夜 战中冲刺，抢到属于快手的市场。

快手的底气在哪里

在本地  生活领域，与美团、抖音等玩家相比，作为后来者的快手还有机会吗？
从快手入局本地  生活优势来看，作为一个月活近4亿的短视频平台，可以很好地将APP的流量导入本地  生活业务。
另一个方面，与抖音利用低价策略做年夜 市场范围 一样，快手同样依靠这类打法抢占市场。
主编在快手团购频道不雅 察到，当前快手团购频道内的年夜 部分  商品都有“快手补贴  ”几个字，价格也相对较低。

图源：截自快手APP

另外，快手主攻下沉市场，竞争力也不算太年夜 ，快手与美团用户重合度较低。QuestMobile的数据显示，2023年4月，美团与抖音的重合用户超3亿，占美团用户比例为81.0%；但美团与快手重合用户约1.39亿，占比例仅为35.3%。
同时，快手还与美团坚持 着合作关系，早在2021年12月，快手和美团杀青 合作，快手用户可通过美团小法度模范   购买  团购券。
从当前来看，对于本地  生活快手走下沉、低价这条路是对的。目前还有很多三线城市的商户还没有养成利用短视频种草的习惯，快手可以先入为主，依靠自己在下沉市场的优势提前培养用户心智，占领下沉市场。
然则 ，挖掘万亿的本地  生活市场并不是一件简单的事情。本地  生活是需要线下能力来支撑的，不仅要开拓、维护商家，还要打造强有力的供给 链部队 来维持业务的运转。在本地  生活领域，快手要做的功课还有很多。
近日，快手宣布 2023年第四季度及全年财报，财报显示，快手2023年第四季度营收326亿元，同比增长15.1%；经调剂 净利润达43.6亿元。
2023年总收入达1134.7亿元，同比增长20.5%；经调剂 净利润首次超百亿，达102.7亿元，同比扭亏为盈。经调剂 利润净额和年内利润于2023年均实现扭亏为盈，标记 着公司成长 进入全面盈利的时代。
从财报可以看出，快手是有下场本地  生活的实力。目前来说，在本地  生活领域，快手还需要补足本地  办事 的商家数量以及产品  等，能力 打好坚实的基础争夺市场。
作者 |李迎