7亿老铁、十亿级补贴 、千亿流量，快手本地 生活准备年夜 干一场

无论是春天的一次出游，还是秋天的一杯奶茶，从普通年夜 众的消费动向中往往可以窥见我国消费趋势的整体变更 。

近两年，办事 消费热度赓续 升高，从年夜 众餐饮到文化娱乐，从休闲旅游到健康养生，人们对消费的需求逐渐从纯真 的商品需求转向办事 需求。


消费结构的转变带来了新的市场机会，风口之上，凭借7亿老铁用户，快手正在成为办事 消费的增量新战场。依据 官方数据，2023年12月，快手本地  生活生态内的品牌商家数同比增长高达417%。快手正在成为商家和品牌获取业绩增长的新渠道。


2024年，快手将祭出一系列年夜 招，推动本地  生活市场快速成长 。在3月21日的本地  生活聚力生态年夜 会上，快手高等 副总裁、本地  生活事业部负责人笑古宣布，快手将推出十亿级平台补贴  和千亿流量，打造团购消费的超等 风口。

2024快手本地  生活聚力生态年夜 会现场图

无论是对商家和品牌，还是本地  生活的达人和办事 商，快手此举都极具吸引力。同时，这也意味着，2024年下沉市场的办事 线上零售有望进入成长 “快”车道。

办事 消费兴起


把握社会消费趋势变更 ，这是商家取获胜 利 的前提条件，当下正处于消费结构性转变的机遇期。


去年8月，中国第一次公开宣布 办事 零售额数据。依据 统计局数据显示，1—7月份，办事 零售额同比增长20.3%，增速高于商品零售额14.4个百分点。此后，中国开始按月常态化对外宣布 办事 零售额累计增长数据。


这一变更 背后，办事 消费对市场的带动作用明显加强。2023年，全年社会消费品零售总额47.15亿元，同比增长7.2%；其中，办事 零售额比上年增长了20%，比商品消费增速凌驾 了14.2个百分点，增速远超社零年夜 盘。


办事 零售额旨在反应 办事 提供方以货币形式销售的属于消费的办事 价值，包含 交通、住宿、餐饮、教育、卫生、体育、娱乐等领域办事 活动的零售额。办事 零售增速快于商品零售，这意味着，人们正在从纯真 地买商品向买办事 转变。


据摩根士丹利在《中国消费2030展望》申报 中预计，未来十年，中国消费市场变更 的一个重要特征即办事 类消费跨越 实物类消费，预计办事 类消费的占比将从当前的45%提升至52%。


这意味着，本地  生活市场将迎来成长 机会。艾瑞咨询也预计，到2025年，国内本地  生活办事 的市场范围 将增长至35.3万亿元，其线上渗透率也将增至30.8%。


确定性的机遇下，谁能抓住最年夜 范围 的增量需求，谁就能成为时代赢家，快手凭借用户优势正在成为本地  生活的受益方。


2023年四季度，快手平均月活跃用户达7亿，这些用户正在成为本地  生活的主力消费人群。QuestMobile数据显示，2023年9月线上高消费意愿用户增长进献 率方面，一线城市占比仅为1.7%，二线城市占比29.1%，三线及以下城市占比44.2%，快手平台三线及以下城市用户跨越 六成。

笑古表示  ，现在年夜 量品牌是往下走的，因为往上已经饱和，品牌向下卷。快手用户刚好契合商家的业务拓展偏向 。“我们对团购商家最年夜 的价值是提供增量的老铁用户。”


以瑞幸咖啡为例，2023年，瑞幸在内蒙古的一个快手专场活动中，下单用户中有三成老铁以前从未买过瑞幸，快手成为瑞幸所有渠道中新客比例最年夜 的一个。很多快手用户反馈，这次活动，他们喝到了人生中的第一杯咖啡。


在笑古看来，快手本地  生活给团购商家带来的最年夜 价值是，提供一个增量的渠道，一个新的用户群体，并且 这个增量用户是商家在其他渠道基本 就触达不到的。不仅如此，这些用户黏性很强，核销率会更高。


种种迹象注解 ，老铁们对美好生活的需求已经成为我国经济增长的主要抓手，而快手无疑是承接品牌增量需求的核心平台。

加速入场


面对消费结构转变带来的巨年夜 机遇，快手将在2024年拿出更年夜 的政策力度，加速对本地  生活市场的渗透。


3月21日，以“所有团购都值得在快手重做一遍”为主题的快手本地  生活聚力生态年夜 会在青岛举行，这是快手本地  生活事业部成立以来首次向外转达 平台战略，快手也放出了一系列年夜 招。


笑古在会上宣布，2024年快手将推出十亿级平台补贴  和千亿流量，打造办事 零售线上消费新风口、新增量，连续 助力好商家、好达人、好办事 商的长年夜 和生意爆发。


关于“好”的标准  ，快手也为商家、达人和办事 商明确了偏向 。


首先，好商家要同时具备极致性价比的商品和可靠办事 。具体来看，快手推出“爆品引燃计划”，搀扶 更多具备极致性价比的团购商品；通过“告白 主增航计划”，快手计划用历久 精准的流量赞助 商家扩年夜 交易范围 。


在达人方面，快手强调好达人要同时具备好内容、高勤奋度和高产出。对此，快手2024年继续加码“扶摇计划”，赞助 达人更快长年夜 。


对于办事 商，快手认为，标准  化办事 、高保障履约是“好”的症结 ，为此，快手推出“哈雷计划”，为办事 商提供笼罩 长年夜 全周期的助力，同时，快手打造“星光机构计划”，赞助 更多优质达人孵化长年夜 。


一句话总结就是，2024年快手会在补贴  和流量方面向好商品和好内容倾斜。对商家来说，好商品和好内容也将成为打开流量密码的钥匙。


此外，快手商业化面向本地  生活商家推出专项搀扶 ，这将对商家销售增长起到提效和助力的作用。


快手高等 副总裁、电商事业部负责人兼商业化事业部负责人王剑伟表示  ，2024年，快手磁力引擎将为本地  生意的经营者们提供技术、产品  和办事 三个“装备包”，同时也将拿出2亿元现金的告白 投放“年夜 礼包”，助力本地  商家起飞。


快手的一系列搀扶 动作无疑会对商家、达人和办事 商起到很年夜 的激励作用，以有间千层为例，这是一个出生 于哈尔滨的新品牌，曩昔 一年胜利 从第一家扩展到了150多家。据开创 人康永富介绍，品牌创建 之初就想好了主做线上渠道，并很快入驻快手。


“快手平台有助于销售额的增量和城市的拓展。”康永富也在琢磨下一步的盘算 ，想把快手内容和销售做得再好一些。在他看来，新线市场有着更多的需求、更低的成本和更小的市场竞争，将带来比高线城市更辽阔 的增量市场，快手用户正好契合了公司的品牌成长 策略。


来自徐州的团购达人“晚晚不晚”希望2024年可以突破一下，把粉丝数做到百万。曩昔 半年多，她的粉丝从3000涨到21万的速度。同时，她也希望在销售额和小我 IP方面能更进一步。


对本地  生活商家来说，抓住快手所带来的增量市场，是2024年实现生意增长的最重要抓手之一。

有备而来


作为一款公民 级短视频App，快手每月有7亿人在上面分享生活，这组成 了快手商业生态的基石。


一年多以前，快手将本地  生活业务升级为自力 部分 ，正式开启在本地  生活市场的结构 。快手通过“单城模型验证”策略，首选青岛、哈尔滨和上海进行试点，开城一个月后，青岛GMV（商品交易总额）就率先达到  500万，并培养出月销20万的达人。


随着模型验证的胜利 ，快手本地  生活开启全面结构 。如今，快手在本地  生活领域交出了一份异常 亮眼的造诣  单。


依据 财报，截至2023年12月，快手本地  生活合作商家数同比增长277%，团购达人数同比增长191%，商家办事 商GMV渗透率上升了跨越 28个百分点，达人办事 商GMV渗透率上升近10个百分点。


这也为快手接下来的加速成长 奠定  了坚实的基础。笑古表示  ，“2023年打下了一个基础，2024年会是决定性的一年。”


对于本地  生活，快手志在必得，背后的底气是快手赓续 增长的流量优势和城市结构 。


依据 飞瓜宣布 的《快手本地  生活洞察申报 》，2023年以来，快手本地  生活的内容供授与 流量范围 赓续 扩容，在细分人群中赓续 形成消操心 智。尤其结合各年夜 节点的促销活动，赓续 带动本地  生活消费用户数和GMV增长，并提升了用户渗透率。

更重要的是，基于在新线城市（三至五线城市）的高笼罩 率，快手连续 为商家提供低成本获客渠道。截至2023年四季度，快手本地  生活二线及以上城市用户占比达45.5%，三线及以下城市用户占比进一步提升至54.5%（相较一季度），范围 占比翻番。


反应 到成交上，新线城市GMV增速显著高于二线以上城市。相较于一季度，2023年四季度新线城市GMV增长664.6%，二线及以上城市增长511.8%。快手新线城市本地  生活类办事 的需求进一步获得 激活，已经成为快手本地  生活的主力。

经过逾一年的深入准备 ，快手对2024年定下最新flag：“所有团购都值得在快手重做一遍”，这也预示着，本地  生活市场有望掀起新一轮年夜 洗牌。



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