如何抖音挣到第一个1000万？从0到千万，抖音变现必过的四个阶段

01

如何在抖音上，快速起一个年营收过千万的业务盘？
我的抖音年夜 号，“孙年夜 圣说商业”，从去年到现在，搞了127粉丝，基于这个抖音账号，公司演变出来一系列变现业务；各类 变现加在一块，今年会过千万。
这一路上，我看了几十个，在抖音上的千万盘，也跟很多项目的操盘手见过、聊过。
看多了以后，我有两个有意思的不雅 察：
1，如果你想快速起一个千万盘，抖音，一定是起盘速度最快、变现效率最高的平台，没有之一。
2，我见过的千万盘的业态，虽然有所不合  ，比方  说，有医美、国粹 、情感、医疗、商业、餐饮、助贷、家庭教育…等等，然则 ，起盘路径都是惊人地相似。
在抖音上起一个千万盘，往往，会经历四个阶段。

02

第一个阶段，找项目，定盘。

抖音变现的核心是项目。
抖音变现的核心是项目。
抖音变现的核心是项目。
重要的事情说三遍。
坏项目跟好项目的区别，就是开拖拉机去北京跟开飞机去北京的区别。
我们私董会，有个老板，在咸阳开了三家纸包鱼店，疫情的时候，生意受损，就试着通过抖音来引流，一不小心，就火了，干了几百万粉丝。
流量是不缺了，然则 ，这种引流模式有个bug，如果，只是往店里面引流，受限于翻台率，营业额很快碰到天花板，如果，只是通过线上成交，一个，受限于店里的生产能力，另一个，利润太薄了。
总之一句话，没律例 模化，利润薄如刀。
咋办呢？
这个年夜 哥，就很聪慧 ，他结合自己的老业务，开发了一个新项目：纸包鱼培训，主要教那些，想学餐饮技术的创业者，或者，想给店里增加一道菜的餐饮店。
这件事，他干了三年，一共收了一万多个学员，每个学员，收费6980。
你可以算一算，他挣了若干 钱。
这个老板，如果采取 店面导流模式，每一年，能多挣200万，都够呛；然则 ，他通过项目设计，升级到技术培训模式，每年多赚2000万。
200万跟2000万的区别，就是项目自己 的区别。
就是，开拖拉机跟开飞机的区别。
作为一家传统企业来说，他这样调剂 以后，既守住了基本盘，又增加了利润盘，更重要的是，他真正实现了财富自由。
结合这个案例，在选项目上，我有几个建议：
1，多看胜利 案例：胜利 案例看的越多，认知就越深刻；复制，就是最好的立异 。
2，要拓盘，而不是建盘：做抖音，先守住自己的基本盘，包管 现金流和团队稳定，然后，在基本盘上生长第二曲线，逐渐长出利润盘；传统行业做抖音，一定是先打阵地战，再打游击战。
3，选边际成本低，天花板比较  高的项目：真正可以改命的项目，一定是那种，投入无限小、收入无限高的项目，因为，想象空间足够年夜 ，盈利空间足够年夜 。
因为，选对一个项目，真的可以改命。

03

第二个阶段，上团队，起盘。

确定好项目以后，接下来，就是，起盘。
起盘，一定是整个抖音变现中最难的环节。
因为，年夜 部分  人，往往都高估了自身从0到1的能力。
起盘的核心，是跑通变现闭环。
一个完整的变现闭环包含 ：1，项目被市场接受；2，能够结合项目，在抖音上把流量做出来；3，把抖音导进私域，然后在私域，把项目或者产品  卖出去。
很简单，对吧？
如果你真正做过项目，就会知道，这个，一点都不简单。
一小我 ，只有对用户以及行业的深度理解，能力 设计出好项目，这个，考验的是产品  能力。
想要在抖音上做出能变现的流量，不仅要深度理解用户，还必须  深度理解内容，这个，考验的是内容能力。
而，想要在私域把器械 卖出去，就异常 考验销售能力。
这件事情的难点在于，
懂产品  的人，不一  定懂内容；
懂内容的人，不一  定懂销售；
懂销售的人，不一  定懂产品  。
普通团队，往往只能够击穿一个能力。
如果，能够同时击穿两种能力，这种团队，就算是优秀团队。
能够同时击穿三种能力的团队，就是神级团队，是顶级操盘团队。
神级团队，是极为稀缺的，并且 ，这种团队，从开创 人到核心高管，一定会集体实现财富自由。
在起盘阶段，有几个症结 点。
1，操盘手对于项目和行业，一定要有极其深刻的理解，项目变现，实质 上就是认知变现；操盘手，一定要有强烈的欲望，对做成这件事的欲望，就像鲨鱼嗜血；操盘手，一定要内心强年夜 ，经得起重复 折腾，有强年夜 的抗挫折能力，不克不及 半路撂挑子了。
2，操盘团队的执行跟迭代能力，一定要强：遇到卡点，快速找到实质 ，快速破除；有好的经验，快速提炼，快速复制。
3，一定要快速见钱，一定要快速实现投产比为正：起项目，最怕的就是没有正反馈，而一个项目最好的正反馈，就是赚到钱，庸常只会消磨抖音，唯有胜利能力 点燃激情；起盘胜利 的唯一标记 ，就是整个项目的投产比为正，也就是，不消 外部输血，项目就可以自造血，可以壮年夜 ，可以复制。
起盘阶段，靠的人狠人，靠的是核心能力。

04

第三个阶段，标准  化，稳盘。

项目一旦跑通，马上做一件事情，通过标准  化，来稳盘。
我的商业盘，餐饮盘，国粹 盘，都是在项目跑通以后，快速标准  化。
简单来说，就是，如何搞流量，要有SOP；如何做私域销售，要有SOP；如何做账号运营，要有SOP；如何做项目操盘，要有SOP。
有SOP，能力 够复制。
这里说一下，所有环节的SOP，都不是一蹴而就的，都是需要慢慢磨出来的。
这里面的核心在于：
1，刚开始，一定是靠牛逼的人，靠野路子，去拿到结果，这些野路子，就是整个SOP的原型。
2，要把拿到结果的经验，提炼成办法 论，这里面，有个问题，有些人，会干，然则 不会提炼，这个时候，就需要老年夜 上手，来帮他提炼；提炼出来的办法 论，可以拿来培训团队，赞助 团队拿到结果，同时，验证有效性。
3，办法 论提纯：最终，你会发明 ，有些办法 论，说到底是天赋，然则 ，天赋往往不具备可复制性，一定要从庞杂的办法 论中，抽离出来可以复制的部分  ，好的办法 论，一定是，人人看得懂，人人能学会，这个，就是办法 论提纯的进程 。
4，最后，把提纯以后的办法 论，酿成 可以复制的SOP，通过培训跟实践，把它酿成 整个团队的集体知识和集体技能。
5，在执行进程 中，赓续 迭代和优化SOP。
稳盘阶段，小胜靠天赋，年夜 胜靠团队SOP。

05

第四个阶段，范围 化，拓盘。

拓盘的核心是：把原来挣钱的事情复制10遍。
如何解决复制问题呢？
靠模式。
我们采取 的是孵化模式。简单来说，就是，每个员工，交三万，到我们公司，当管培生，不拿工资，配合 创业，配合 分润。
那么，问题来了：员工凭啥愿意交三万，到你公司，给你免费当劳动力，他们又不是傻子，尤其是95后、00后员工，个个都贼精明，对吧？
这就涉及到这套模式运行的核心，拆开讲的话，篇幅较年夜 ，我就讲五个症结 要素。
1，好项目。手上如果没有好项目，这套模式是运转不了的，因为每一个到公司的管培生，都是为了年夜 块吃肉、年夜 碗喝酒，没有好项目，没有丰富 利润，基本 喂不饱这群狼崽子。所以，所有活的比较  好的流量公司，实质 上，都是项目公司，核心能力是：1，选项目；2，跑通项目；搞流量的能力，顶多排在第三位。
2，分润&长年夜 体系。每一个管培生，进到公司以后，从单一岗亭 干起，比方  说，剪辑，然后，拿分润；随着小我 认知和技能的提升，岗亭 也可以升级，比方  说成为IP操盘手；这个时候，他可以拿到更多分润；随着，岗亭 的逐渐上升，他可以拿到跟多分润，直到，有机会成为公司合股 人。也就是说，在这个别 系里，晋升空间足够年夜 ，长年夜 空间足够年夜 ，他拿的也足够多，所以，他才愿意留在体系，而不是，出去创业。
3，核心IP。IP起到两个功能  ，一个是，链接功能  ，左手，链接优质项目，右手，链接优秀人才；另一个是，赋能，一方面，技术赋能，也就是，把自身牛逼的流量打法，复制下去，另一方面，流量赋能，可以把自身的流量，导给体系内的项目。这就是为啥，商业IP不见得是整个模式中最赚钱的模块，然则 一定要有的症结 原因。
4，文化。我们信奉啥文化？是结果文化，别逼逼，甭管想要啥，拿结果说话；是赛马文化，资源向强者倾斜，让强者越强，让弱者出局；是征服文化，生死看淡，不服就干，永远征服，永一直 歇。文化，是共鸣 ，是气氛 ，有了这玩意儿，更容易留人。
5，苗子。苗子，就是有斗志的人才。这套模式想要运转，需要有源源赓续 的苗子进入体系。这一块，一定是选拨逻辑年夜 于培养逻辑。而这样的人才，一方面靠吸引，一方面靠自己去挖。总之，得人才者，得天下。
五个症结 要素环环相扣，组成 了孵化模式的主体结构。这套模式，核心解决了项目快速复制的痛点。

06

最后，总结一下：
1，定盘阶段，记住一句话，抖音变现的核心是好项目。
2，起盘阶段，靠的人狠人，靠的是核心能力。
3，稳盘阶段，小胜靠天赋，年夜 胜靠团队SOP。
4，拓盘阶段，靠的是组织能力，靠的是模式。
这就是，在抖音上，从0到千万必经的四个阶段。