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谁还用唯品会?
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谁还用唯品会?
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2024-3-21 20:51:39
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#精品长文创作季#
来源 | 东哥解读电商
作者 | 李成东
有了天猫、京东,谁还用唯品会?
这次唯品会的财报,我们或许能看到一些不合 的谜底 。
折扣零售的“翻红”
唯品会上周宣布 的23Q4及全年业绩,还算稳健。
2023全年,唯品会净营收1129亿元,同比增长9.4%;全年GMV突破2000亿,达到 2080亿,同比增长18.7%;高价值SVIP活跃用户同比增长13%。受益Q4天气多地骤冷,穿戴需求增长,唯品会Q4净营收达347亿,同比增长9.2%;Q4 GMV同比增长21.9%至664亿。
回看整个2023,唯品会在多个季度都实现了相对稳健的业绩增长,这是折扣零售“翻红”的一个折射。而推动折扣零售成长 的背后,弗成 忽视的是,年夜 众消费不雅 念的转变。
这一轮经济周期的重要特征之一,是理性消费主义的加速涌现。
消费者对性价比、质价比的偏好迅速提升。曩昔 一年,各地的奥特莱斯商场,仓储会员店如Costco,折扣商超店,这类基于品牌的折扣商业模式,都迎来了不合 水平 的消费热潮。
申报 显示,我国折扣零售行业市场范围 在2021年已达1.62万亿。国泰君安预测,到2030年国内折扣零售行业市场范围 望达到 4.58万亿,2023-30年复合年均增长率CAGR约12.7%。
以奥莱为例,据奥莱领秀数据,2023年我国奥特莱斯行业整体范围 预计超1600亿,近50家奥莱(不含港澳台地区 )突破10亿年夜 关,立异 高。
唯品会全年业绩宣布 后,多家机构上调其目标价,其中,招商证券上调目标价至25.06美元每股。华泰证券指出,唯品会有望进一步提升其估值吸引力。
国泰君安表示 ,基于宏不雅 消费环境的变更 、新世代消费理念的更替、折扣零售赛道中各公司崛起等因素,折扣在国内正进化成一种主流的零售模式;并且 并非仅仅纯真 源自价格敏感型群体的扩年夜 ,事实上,折扣零售商正收获更多、消费能力更强的忠实用户。
很显然,年夜 家不再用“传统电商”的视角去看唯品会。
“衣服鞋子”唯品会
曩昔 一年,国内服装消费恰好火热。
数据显示,2023年,社会消费品零售总额471495亿,比上年增长7.2%。其中,服装、鞋帽、针纺织品类零售额同比增长12.9%,明显好于社会消费品零售整体水平。在实物商品网上零售额中,穿类商品增长10.8%。
这个现象,映射在了唯品会身上。2023年,唯品会全品类GMV增速为18.7%,但衣服鞋子穿戴类的增速去到了24%。换句话说,在唯品会上买器械 的人,很热衷于买衣服鞋子。
唯品会衣服鞋子卖得好,也能得出一个结论,家电数码、生活百货等标品的增速确实不及穿戴类。为什么消费者在买衣服鞋子这件事上更在意品牌折扣?
生活百货上追求丰富 ,天猫更有优势,更年夜 量的SKU,各类 选择琳琅满目。家电数码上追求新潮炫酷,京东更有优势,品牌首发重地,家电起家。而衣服鞋子上,是品质和性价比“内外双追”,唯品会是在品牌品质的基础上搞折扣,这一点和纯粹 低价的白牌有实质 区别。
除此之外,唯品会和顺丰坚持的上门换货办事 ,也某种水平 助推了平台“衣服鞋子”心智的形成。提升了消费者在平台购买 穿戴类的消费体验,但也因此影响了退货率。治理 层在投资者德律风 会上透露,23年退货率比22年增加了3至4个点。这被网友称为溺爱 消费者的“价值 ”。
有了天猫、京东,谁还用唯品会?用当下年轻人开始流行起来的“天猫生活百货、京店主 电数码、唯品会衣服鞋子”精准消费方法 来回答,并不是没有事理 。
“留量”有方 但“流量”未知
从用户数据来看,曩昔 一年,唯品会活跃用户数8740万,同比增长3.9%,兑现了实现用户回归正增长的目标。付费会员,全年SVIP活跃用户数同比增长13%至760万,进献 线上消费的45%。同时,SVIP会员续费率有明显提升,人均消费亦有所增长。
这说明,唯品会在整体用户增长上表示 一般,不及预期,但在留存和转化上做得不错。这说明,唯品会自己 是有留存力的,能带来品牌折扣的价值,但需要用户去发明 挖掘、去适应平台的逻辑和规矩 。这个结论,和现在网上的消费者对其的吐槽异常 相似。
华泰证券认为,唯品会连续 深化优质供给 实力有望进一步增进 消费者的跨品类购买 ,通过提升用户购买 频次及人均消费额(ARPU)助力公司GMV及收入稳健增长。
很显然,唯品会在“留量”上已经有了心得,这正是支撑唯品会稳健成长 的核心。但从历久 来看,唯品会如何在新客增长,“流量”方面取得突破,还没有异常 清晰的谜底 。
公司治理 层在投资者会上认可 在获客方面还有空间,2023年整体的客户增长没有达到 理想预期。另一方面,从天气变更 来看,服饰消费能否延续去年的增长?还有待不雅 察。
对于唯品会而言,现在最缺的是,如何被更多人看到并测验考试 。
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