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谁在用唯品会?财报颁布 后,年夜 批网友摊牌了
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2024-3-21 18:50:59
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最近两年一直隐隐有一种感到 ,唯品会在悄悄翻红。最近电商财报季来临,果真 让人发明 这家特卖电商积攒了不少人气。
据其财报显示,公司全年净营收GMV等业绩表示 稳健,平台活跃用户数也达到 8740万,同比增长了3.9%,更为症结 的SVIP活跃用户数则同比增长13%,进献 了线上消费的45%。换句话说就是,业绩稳健,“铁粉”用户也在变多。
老实说,这很让人意外,近年来消费苏醒 ,很多人都在完成消费信心重建,同时零售行业神仙打斗 ,不确定因素增多,如此庞杂 环境下,为啥是没有体量范围 优势的唯品会“稳中有进”?
网上很快涌现 相关热议,有网友直接表示 ,“没想到这个‘冷门’平台竟是潜力股”。但更多网友却直接给出了原因——就是因为廉价 。
有人直言“唯品会的器械 确实廉价 ”“唯品会上的沐浴洗涤用品廉价 好用”“唯品会上的iPhone15比其他平台廉价 ”……
有人分享经历,“过年前在唯品会买了件羽绒服,700多,款式质地在其他处所 至少两千以上。”“买过相同牌子相同商品,唯品会廉价 还不消 凑单。”网友的亲身经历往往比较 有说服力,但这却是另一个奇怪的处所 ——唯品会体量小,凭啥廉价 ?
上网查阅资料,再请教了一位电商行业的朋友,最终发明 背后逻辑。朋友表示 ,唯品会作为自营电商,做特卖起家,在这一赛道深耕了10多年,其实早就实现了对特卖供给 链深入。
在全球,唯品会设置了1000多个专业买手岗,通过这些掌握一手货源的买手,直接触达品牌商、一级经销商,最终实现直采直销。这种相当于直接到工厂 拿货的采购方法 ,一举砍失落 会产生 溢价的多余 环节,也就留出了足够让利空间。而据数据显示,最新合作品牌数量已经达到 了44000家。
并且 ,买手制的运用还有更多利益 ,比如 未雨绸缪,提前预判行业形势,为平台预备好存货。有的平台当季流行什么就采购什么,但唯品会通过预测爆款提前进货,错开品牌方生意最火爆的时间,因此进一步降低了采购成本。
作为年夜 型特卖平台,唯品会一边年活跃用户超8740万,一边深入特卖供给 链,甚至一定水平 通过年夜 数据反哺企业介入 生产,赞助 企业节省成本,也更有议价能力。
总而言之,唯品会的廉价 来源于深耕供给 链。这种在供给 链上下苦工夫 ,让利消费者的做法,相比一时的补贴 ,明显更具有稳定性和连续 性,年夜 牌普遍廉价 的优势由此而出。这份连续 稳定的廉价 优势,也最终成为了唯品会吸粉的秘密。
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