2024，抖音电商启动低价战略！商家不卷低价没有前途 ？

在今年的内部会议中，抖音明确表示  ，“价格力”将是其 2024 年的优先任务。
并确定了49个低价格带重点类目，以及87个绝对低价类目，即“订单20元以下，供给  控比小于50%”的类目，予以流量搀扶 。
消息一出，不少商家表示  了他们的担心 ，“平台让我们卷低价，到时候产品  质量只能越做越差。”
也有部分  商家认为，对于有供给 链优势的商家，“低价”产品  会是他们今年在抖音上的重要机会。
随着抖音对全域兴趣电商结构 的深化，许多商家也不得不思考……
抖音电商包含 两年夜 板块业务，一是普通快递送达的商品零售业务，二是小时达、抖音超市和外卖等即时零售业务。前者在架构上可以拆分为，以品牌商家为主的A组，目标是做年夜 GMV，和以白牌商家为主的B组，目标是提高订单量。
抖音电商已明确“价格力策略”，确定了49个低价格带重点（三级）类目，即将年夜 力加强类目阈值（区间临界值）下的商品供给  ，以及87个绝对低价（二级）类目，即“订单20元以下，供给  控比小于50%”的类目，重点做绝对低价类目的新商招募，以此教育消费者对抖音电商建立低价心智。
与此同时，抖音电商已经着手调整流量分派 规矩 ，向全网低价和同款低价商品倾斜，并升级商家、达人和用户端页面，新增价格标签，同时在内容场和货架场更突出价格要素。
抖音电商只有3类商品
价格力影响流量及会员运营
2024年1月起，抖音电商只有3种价格的商品，分别  是“全网低价”“同款低价”和“同款高价”。
随着商品的价格力依次减弱，平台赐与 的流量曝光也就依次减少，包含  搜索、猜你喜欢、直播、短视频等全域场景。“抖音电商比价逻辑是，同一品牌站内和站外比，站内无品牌和全网商品比。”

目前，抖音电商对商品价格力的要求，已经体现在商家和达人的后台功能  变更 上。
在商家后台，平台将依据 全网商品价格及销量表示 计算得出，可提升商品价格竞争力和成交转化的“建议价”，商家可依照 此价格改价销售。日常经营中，商家如果不及时改价，商品曝光流量将会受到影响。尤其是38节等年夜 促中，活动商品不及时改价，则会被清退。
若对平台提供的“建议价”、“商品力品级 判断”存有异议，商家也可以提议 申诉。对商家来说，“近30天内的价格达标商品数量占比”已成为平台衡量“商城经营分-商品力”的重要指标。
为了确保平台内商品价格体系坚持 在最优状态，抖音电商上新了不少比价对象 ，比如  “优价推手”和“爆款竞价”。二者都在今年1月开始内测，2月底逐渐全量摊开 。
“优价推手”可以赞助 商家识别商品的价格力品级 ，并依据 同款低价给到建议价，按划定 改价后获得额外流量曝光；“爆款竞价”是在商家认为自家商品价格更低时，介入 竞争敌手 的同款商品竞价，竞价胜利 后获得更多流量搀扶 权益。
而在达人后台，即精选联盟等达人选品界面，低价产品  被打上了“全网低价”“低价好卖”“低价搀扶 ”标签。打上低价标签的产品  ，容易获得更多流量曝光，但价格较高的产品  ，可能会触发影响流量的提醒。
抖音低价，不仅体现在商家和达人后台，抖音App也在灰度测试用户端可以看到的价格标签，比如  全网低价、直播间同价、同款低价和近90/60/30天低价等。在用户选购商品进程 中，平台也展露出该商品的价格优势，便于比价下单。
如果一个商品同时满足多个价格标签，平台优先展示的顺序也注解 了平台提倡 的偏向 ，即全网低价>同款低价>近x天低价。

低价是拉新促单的杀手锏，但抖音电商也考虑到了品牌商家长效经营的诉求。比如  ，会员券在吸引新人入会、提升复购率、提高客单价和助力爆款销售方面起到重要作用；平台系统在比价时，仅比较  同款商品的普惠到手价，不包含  新人礼金、会员券等针对部分  用户生效的优惠。
不把私域价格计入比价范围  ，不料 味着平台对其没有价格要求。日前，抖音电商新增一条对商家会员券的面额质量控制划定 ，要求商家创建  的会员券（开卡礼和会员专享券）是全店优惠力度最年夜 的优惠券，不相符 条件的优惠券将在3月15日被作废。此后，平台将每日校验一次。
之所以年夜 多半 商家愿意配合平台的“商品价格力”要求，一方面是因为流通环节的损耗成本还可以进一步压缩，具备可操作性，另一方面，商家希望通过低价杀青 保量、保范围 和打爆品的效果。
1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在小我 直播间单月进献 量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较  传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月进献 量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极年夜 降低混品投放门槛，目前在我的直播间月进献 量级跨越 500万GMV，是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年3月6日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作进程 较为庞杂 ，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。