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淘宝315活动新店起爆很简单,搜索入池7天访客裂变轻松5000+

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查看146 | 回复0 | 2024-3-13 20:27:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
这篇,主要讲关于季节性新品在活动期间打爆的一些思路。



其实,之前我也写过一些打爆的文章,那今天赤壁哥专门讲一下关于季节性的产品  ,比如  你在旺季的时候,或者说在活动期间,怎么利用活动这个流量借一波势,把产品  快速的推起来。

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今天我们主要讲三个部分  :

①关于打爆产品  的准备

产品  宣布 期间,或者宣布 前应该要做哪些准备。

②竞品赛道剖析

③爆款21天精细化操作



从逻辑到剖析 ,再到实操,这个步调 ,这篇文章会一 一跟年夜 家去讲,我们打一个产品  年夜 概是依照 什么样的流程。

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一、关于打爆产品  的准备-产品  准备

产品  方面我列了4个点:

1.信息质量

我们在宣布 产品  的时候,不知道年夜 家有没有注意过,现在的产品  有一个分数,







这个信息质量分,一般在90分以上就可以,尽量是飘绿的,90分以下是红色的



这个信息质量是跟你产品  的信息完整度,以及你产品  跟你所宣布 信息的匹配水平 ,你把能填的尽量都完善,比如  图片、视频、属性等、



2.评价基础

这个不消 我多解释吧,肯定不是0销量就开始推付费,你年夜 部分  产品  ,0销量去推是年夜 概率推不动的,虽然我不提倡年夜 家去干涉 销量这件事情,但实际上,有些产品  就是欠好 推,那有的人说不敢违规,要好好做生意,评价又没有老客户怎么办?



如果这个评价基础不太好,后期我会分享新品破0的办法 ,都是正当 合规的,没有老客户也可以做。



3.目标设定

我们回头再讲赛道剖析 的时候,简单说一下怎么设定这个目标。



4.测图测款

测图测款赤壁哥之前也有分享过,可以看下我之前的那些文章,是关于讲直通车的测图测款,然则 现在不是更新万相台无界版了嘛,然则 核心逻辑还是一样的。



这个是我们在产品  端需要做的一些准备。



①关于打爆产品  的准备-商号 准备

你的产品  是否能成为一个爆品,或者成为商号 的主推品,以及利润品,跟你的商号 基因也是有关系的。



1.DSR≥4.6

其实很多类目,你们会发明 ,它只要低于4.7分就已经飘绿了。



2.商号 扣分

这个扣分对整个商号 的影响还是蛮年夜 的,比如  你单品违规被抓了,被下架了,其实都还好,因为它只影响你单个链接,最起码不影响你整家店,然则 你的商号 如果因为扣分被处罚  过,可能是影响你整个商号 的权重,尤其是一些A类违规,比如  售假,违背许诺 ,违反平台的一些其他规矩 ,比如  套用红包等等,这个就很麻烦。



这个就是我们打爆前的准备,我们产品  也好,商号 也好,在初期一定要包管 它健康的,这样才具备良好推产品  的基本。



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二、竞品赛道剖析



第二个,就是关于竞品赛道的剖析 ,就很多同学或者商家,我们把产品  计划 好,我们赛道很多人不会去剖析 的,比如  说产品  的第一步应该怎么办,第二步应该怎么办,这么多场景应该用哪一个,我是应该用症结 词推广还是用精准人群推广,还是应该用消费者运营...都不知道。



比如  我们想知道一个产品  怎么去做?



那我们最快的办法  就是做竞品的赛道剖析 ,你先对标一个竞品,参考同行,做生意年夜 家都知道,复制能力一定要强,没有说要很年夜 的立异 能力,如果你没有立异 ,还不知道怎么复制的话,那才是无语,你要么立异 能力能够强,要么你的复制能力足够强。



我们参考的维度主要有哪些?



流量结构

症结 词结构

产品  视觉

卖点剖析

差别 化经营策略



这几个点,是你们在剖析 竞品时候的核心指标,有很多商家竞品的功能  都开了,一堆数据都不知道怎么去看,那么现在赤壁哥就告诉  你,看的都是这些器械 。看完之后,你才理解 怎么去落地。



那么怎么找竞品?

或者说,什么叫竞品?



比如  有的人是卖连衣裙的,随便找个连衣裙不一  建都 是你的竞品,我们所说的竞品,要满足这几个点:



同类目

同属性/相似属性

同一价格带



这个我们叫竞品,比如  说你是卖沙发的,肯定也要找相同或者相似叶子类目的竞品,因为沙发分很多种,比如  布艺沙发、红木沙发、懒人沙发、电竞沙发,除了类目之外,还有属性,简单来说就是你的款,要类似,类似的款,同样的类目,还要同一价格带。



比如  说他卖的是1000块钱,你卖得是100块钱,你们两就不是一个赛道。



然后去哪里找?



如果实在不会的话,或者你直接去淘宝网上搜,淘宝上也是可以去搜索症结 词,然后筛选价格带(手机端),去看看谁是目前跟你做的一样的,或者差不多的产品  ,并且  是做得比较  好的,做作业不会,那抄作业总会吧。



你就先看一下,目前你做的这个行业,跟你差不多的产品  ,目前做的比较  好的先看下是谁,你先把它整明白了,整明白之后,你年夜 概就是了解它的逻辑,再去复制它。



那么这个时候,我们需要用到市场洞察,标准  版/专业版都可以,打开生意参谋  -竞争-竞争剖析



你们就可以看到竞品的数据了,前期是要先取添加竞品配置,那我们进来之后,首先是可以看到,这个后台有2个数据,一个是引流症结 词,一个是成交症结 词,



那这个数据对我们来说有什么用?



首先。它的入店症结 词,以及成交症结 词,这个是我们刚讲的症结 词结构,那这个对于我们来说有什么意义呢?



这个可以作为,我们在初期投放时候,症结 词的首选



我们新品在开直通车的时候,是不是不知道投什么症结 词,有些就是完全依照 自己的产品  ,去想产品  适合什么症结 词,或者依据 它的推荐词去加一些。。。



但其实呢,我们一般现在去打一个产品  ,剖析 完竞品之后,我们会找竞品产品  ,然后用它的症结 词,你们卖得是同一产品  ,或者同类型的产品  ,你们得受众是一样的,它用来承接的症结 词,你不克不及 吗?



这就省去了你自己去测词,还在慢慢加词跑数据的流程,可以省很多了。



那么有的人会问,引流症结 词和成交症结 词要选哪个?



优先选成交症结 词!



那什么时候用引流症结 词?



如果你的行业,症结 词比较  少,那选引流症结 词+成交症结 词。



还有一种情况,或者成交周期比较  长,那就用引流症结 词+成交症结 词。



因为我们最多能看到30天的流症结 词+成交症结 词,然则 有一些产品  ,比如  定制类的,或者说是一些高客单的这种产品  ,它的转化周期是不是会比较  久,那这种情况下,除了成交症结 词之外,它的引流症结 词也可以作为我们,在初期投放的时候的选择,这个是第一个数据,在开原直通车-症结 词推广的时候用的,看的症结 词结构



第二个,赤壁哥适才 说了,要看流量结构,也就是入店来源,



下面,我们可以看到这个竞品的入店来源,它的流量哪来的,手淘搜索,手淘推荐都来了若干 流量,效果告白 头了若干 ,我们都是可以看得一清二楚,当然了,我们看到的是指数,那么你们可以下载一个插件,比如  小旺神,你们等更新后就可以看到了,现在应该是平台管控比较  严,你们可以下个其他的,比如  店透视,店透视是可以的,



下载完,直接转化,就可以看到竞品它具体的流量,还有它的成交转化情况。

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最近由于又改版了,看不到行业和市场竞品的数据,以前网页版可以安装插件,现在市场和竞争要PC千牛能力 看...



那就看下之前的案例吧,



之前可以看到竞品具体的流量情况,它的流量结构可以一清二楚,在访客数这个维度上,目前主要是靠付费推广、搜索、购物车、我的淘宝,然后我们可以具体看到它访客数情况,比如  效果告白 ,我们可以选择来源,比如  直通车,推广主要做的是直通车,转化率12%,买家数17个等数据,这个主要是看它访客来源,主要是看直通车拉新来的,其次是搜索,这个是近30天的数据。



然后我们来看一下他的成交转化情况,交易金额哪个渠道是最多的,也是付费



随便找的这个竞品也就一般般,做得不咋滴,然则 我们现在最起码知道了,他的投放逻辑是什么,主要是以症结 词为主,就直通车,因为现在后台生意参谋  是没有悛改 来的,其实现在更新万相台无界之后,它直通车改了名字叫症结 词推广,然则 在后台,我们剖析 数据的时候,它显示的还是直通车,你要知道他是什么场景,直通车对应的就是症结 词推广,引力魔方对应的是精准人群推广,其他场景就是万相台。



这个竞品不是很优质,正常来讲,应该找一个比较  优质的竞品,那你知道它流量来源之后,你年夜 概能通过他的转化率判断出来,它用哪个渠道是做主推的,哪个渠道做拉新或者收割的,基本上一目了然,这个就是第二步,关于剖析 竞品的流量结构。



那么流量结构知道可以干什么事情呢,比如  说,我们看到竞品的流量结构,那么我也是不是可以看到竞品他哪个渠道的效果好,转化率、成交金额都能看到,哪个渠道花的钱比较  多,比如  你看到它直通车症结 词成交比较  好,那我们前面也是能看到它具体的成交症结 词,那他投的无非也就这些词,把它的词也抄过来,投直通车,这个点赤壁哥之前讲过,



就是关于如何抢竞品的流量的,然后去参考。



它症结 词推广好,我也可以投症结 词,它投万相台比较  多,说明它万相台效果好呗,那也是不是也可以考虑万相台哪个场景是适合我的,场景是很容易筛选出来的,这个就是流量结构。

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那产品  视觉就不细讲了,产品  视觉跟卖点剖析 ,这两个是可以一块去做。



首先,产品  视觉+卖点剖析 ,这个要你们自己去判断,依据 产品  的详情页, 它的卖点,它的营销策略,比如  我是卖袜子,它打的卖点是加绒,或者是保暖,或者是抗菌,还是除臭,防汗等等,这个你要剖析 一下,以及你看一下,你跟他能做出什么功能  上的升级,或者营销策略上,我得价格能比他更低,等等,这个都是需要剖析 一下,它的卖点是什么,先总结出来,我们可以知道它的投放计划 年夜 概是怎么样的,但现在我们要知道,它这个产品  是怎么样先给消费者的,这个也很重要,总结完之后,最后我写了一个差别 化的经营策略。

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差别 化的经营策略



虽然说,我们流量结构可以抄,症结 词可以抄,产品  视觉可以抄,卖点也可以抄,然则 ,如果我们跟竞品去竞争,因为它做得究竟 比你早,并且 做得比你好,你如果直接跟他竞争的话,如果做的跟他一样,肯定打不过  ,那我们的差别 化经营策略,这个怎么做差别 化,我不具体讲,我给年夜 家提供一下思路,一般差别 化四个维度。



视觉差别 化

首先,什么叫视觉差别 化,你的图是平铺的,我的图是带模特的,这个是视觉差别 化。

场景差别 化

比如  脚垫,有的是摆在门口的,我的脚垫可以摆在门口,也快也摆在卧室,也可以摆在浴室门口,这个叫场景差别 化。



功能  差别 化

比如  说,你的袜子能保暖,我的袜子除了能保暖还能除臭,还能不出脚汗,这个叫功能  差别 化



营销差别 化

你卖10块钱,我也卖10块钱,但你10块是10块,但我是买一送一。



价格上也好,办事 上也好,或者你在营销策略上,你要跟他拉开差别 化,你看哪个差别 化上,相对来说能够做的,并且 能够做到比他有优势,是视觉,还是场景,还是功能  ,还是营销,这个是我们剖析 赛道的时候,主要的几个维度,搞清楚它的流量、症结 词、视觉、卖点,然后我们再依据 这些,来调剂 自己产品  的打法和偏向 。



如果你完全照跟跟不过  的,可能它做得比你早。

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那如果这些做好了,是不是就可以把你的竞品干失落 了?



不是,你只是先追上人家...

关于赛道剖析 上一面讲过了,其实我们做赛道剖析 的时候,我们要花很久的时间的,要做得更细,因为其他内容还有很多,我就年夜 概跟年夜 家讲解了一下思路,你看到哪些处所 就行了,然后今天具体的来讲一下投放策略。

宣布 之前:



这边我漏了一个环节,就是产品  在宣布 前,我们除了做赛道剖析 ,以及把产品  做好之后,还需要做什么,这个是宣布 瑰宝 前!



我给年夜 家一个建议:产品  初期你是要有一些销量基础,建议销量这些事情,放在宣布 之前,这个年夜 家应该都知道,就是在淘宝群里面,有个功能  叫提前购,顾名思义,就是你的瑰宝 在宣布 的时候,有一个立即宣布 ,也有一个准时 宣布 ,那么选择准时 宣布 ,你准时 宣布 ,选择7天以上,一般选择7天就好了,然后宣布 完之后,你就可以在淘宝群里面,找到提前购这个功能  ,然后创建  一个提前购的活动,那么这个时候,你的老客户就可以在产品  宣布 之前购买  ,销量是这么做的!



你们很多人可能都是等宣布 之后前几天干销量,其实这个节奏有点慢,现在我们都邑 放在宣布 之前就把这个销量该做的准备好,然后宣布 之后,就可以直接出评价,那么这个时候,你宣布 的第一天,就会有销量和评价,然后就可以直接上车开始跑,这样就可以年夜 年夜 的缩短你打款的节奏,以前我们打爆款是28天,现在是21天,也不一  定说是21天,也可以适当长一点,因为有的产品  数据积累比较  慢。



提前购这个功能  在淘宝群里面,我可以给年夜 家看一下,千牛后台,打开私域,里面可以看到淘宝群选项,里面有个运营对象 -成交转化-新品提前购





然后点击立即设置,选择活动商品



添加商品(仅支持7天内准时 上架商品)



比及 还剩6天或者7天的时候,消费者就可以在这个群里购买  。



这个是关于提前购的玩法,简单跟年夜 家同步一下,就是尽量把这个周期缩短。

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宣布 之后:

一个产品  ,在宣布 之后,其实要干的事情,它是可以去复制的,我无非就是去做推广,什么推广,推广怎么做等等,你宣布 前做的才是下工夫 ,你宣布 之后,留给你思考的时间没有很多了,就该怎么做就怎么做了,



③爆款21天精细化操作



前七天





线性增长就是你的核心数据,访客、收藏加购、成交量,尽量涨幅控制在30%,就是前7天每日的递增,这个可以反推出来,比如  我的转化率是若干 ,如果我要达到  这个订单,我需要若干 个访客,然后依据 这个访客,我需要投入若干 的预算,这个是可以反推出来的,所以算一算,你们可以做一个表格。



然后操作对象 主要是症结 词推广,因为在打标阶段,你用其他对象 不太容易,为什么我就不细讲了,只能用症结 词推广去打标。



然后我的操作点,是自界说 人群+精准词,优质人群拓展关失落 ,因为在更新万相台无界之后,优质人群拓展被归并 到智能拉新人群,所以在前七天我们优先选择自界说 人群。



这个自界说 人群怎么选?









也就是你购买  过的用户,然后看用户特征



这个是365天成交用户的数量,你就可以先看一下,目前买了你们家产品  的人长什么样子,这个你得知道,然后拉下来,选择自界说 人群画像,我们这里选择居住城市,城市品级 ,人生阶段等等



然后点击确定



那么我们目前可以看到这700多人的人群特征结构,也就是老客和那些成交用户的,他来自哪里,居住在哪个城市,比如  是广东,山东,浙江这里的比较  多



然后年龄多年夜 ,基本是40-50岁以上为主



女性用户为主



这个店卖帽子的,城市品级 是准一线和二线城市为主



人生阶段的话,包含 已婚有车有孩子那些那些







然后购买  力很症结 ,是L2/L4为主



那这个时候,我找的这个画像就出来了,女性用户、已婚有车,L2到L4,差不多就是这个阶段,然后这个时候,如果说,我们选择去组合,我们是不是就可以参考这些数据。



那我们组合的话,可以怎么去组?



比如  说,我们可以拿年龄+消辛苦 ,或者性别+消辛苦 ,或者年龄+性别+消辛苦 这样去组合,然后组合一些人群出来。



最后,把数据好的人群加溢价。



看好之后,我们现在可以来实操一下,我们去投放人群可以去怎么投,因为我们已经知道我们的画像长什么样了,我在这里随便找一个计划。



打开无界,随便选一个计划,症结 词推广,



选择自界说 推广,自界说 选品,然后添加瑰宝



出价方法 选择手动出价,



然后添加精选人群



人群选择自界说 人群,基础属性人群,然后消费偏好



这就是赤壁哥刚给前面给年夜 家说的达摩盘人群,比如  我们可以年龄+消辛苦 ,比如  年龄是18-24岁(因为赤壁哥开年后继续写的,那么就随便找了家商号 演示,可能达摩盘人群跟上一篇的人群不一  样,因为忘记是哪一家商号 写的,就随便找一个商号 继续写)



消辛苦 L5、L2,这个是主要的购物群体





然后添加大好人 群,点击添加



添加



还有一种是添加性别,不设置年龄这个门槛,



刚看达摩盘,其实占比年夜 的是L2-L5都差不多,L1的少点,那么我们可以设置L2-L5的,



然后,还可以建立一个,女性,年龄18-24,25-29,多选下年龄段,然后L2-L5



就差不多这么一个逻辑,然后你建好之后,你跑一下数据,肯定能跑出效果好的,我这些组合只是给年夜 家示范一下,组合好之后,你依据 具体的投放效果,你看哪小我 群好,可以给那小我 群适当的加下溢价。



这个前7天,用下稍微小点范围  的词+小点范围  的人群,你先把好的人群跑出来,加溢价,然后让你的数据整体能涌现  一个增量,先打标和增长,这个是前几天主要的操作维度。

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然后中7天,



这个时候,就是需要多渠道的介入了,只做搜索不太够,着重 目的的话,这个时候,不需要像前期那样,我们说的是包管 数据增长幅度达到  30%,那中七天的话,我们就不消 做到30%这么精细化了,你只需要做到所有的数据不降就可以,因为淘宝最喜欢看到什么数据?



淘宝喜欢看到的数据是这样子的,



就是连续 往上增长,这个我们叫线性增长,它这样给你流量才有信心。



然后这个时候,我们就可以介入其他对象 了,症结 词推广+精准人群推广,首先,症结 词推广我们前面是加小范围  的词和人群,那在你积累了一定成交之后,你产品  是有了一些成交标签,有了成交标签之后,那么我们是不是就可以把范围  扩得更年夜 了,那这个时候,我们就可以用症结 词开一些年夜 词、行业词,或者说次精准词,然后加一些次精准人群,就是人群包,也就是智能拉新人群,这就可以了。



然后精准人群推广,这个时候,可以适当的开一些症结 词人群,精准人群推广有一个症结 词人群,这个里我给年夜 家看一下,我们选择精准人群推广



然后拉下来,看到种子人群



在自界说 人群里面,有症结 词人群



这里我们可以自己搜索,比如  说,举一个例子,比如  孕妇装这个词,搜索一下



就可以添加孕妇装相关的词,这个就是近期,有搜索这个相关词的人,她就可以在推荐端看到你们家的产品  ,推荐端因为精准人群推广,也就是引力魔方, 它投的是推荐端。



然则 你投的是症结 词的行为,她近期搜过这个词,她在推荐端就能看到你,这个叫症结 词人群



然后这个就是中七天的操作,为什么中7天的时候,要介入一些其他渠道,你可以看下赤壁哥之前写的,搜索提升逻辑的内容,搜索流量得提升,跟以前不一  样了,这就是为什么,今年我们发明 补单没有多年夜 效果了,因为以前的症结 词流量重坑产,你症结 词只要带来成交,带来稳定的成交,或者带来年夜 量的成交,你的症结 词就会给你流量,因为你有症结 词的坑产,然则 现在S不出来了,因为现在的搜索流量跟以前不一  样了,它现在是更重视人群范围 你的范围 只要够年夜 ,你搜索流量就能起来,这就是为什么让你们做多渠道,因为现在打搜索不克不及 只打症结 词,应该打多个渠道,推荐它也能带来搜索流量。



所以你现在会发明 ,商号 是这样的,你搜索流量做得很好,你推荐流量不一  定有,然则 你推荐流量做得很好,你搜索流量一定有。



那么中七天的时候,我们要介入更多的渠道了,其实推广是一部分  ,除了推广之外一些我没写进来,比如  说这个时候,你可以适当的去发一些短视频,用短视频流量来带也OK。



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然后,再往下,是后七天,因为我们前七天包管 的是你的所有数据,核心数据得往上涨,涨幅30%,中七天包管 的是只升不降,后七天包管 的是不降就行,所以说,我们的走势应该是这样的:



数据曲线差不多能涌现  这样的状态:



相对来说是比较  健康的,或者中间有一些小波动也行,那这个时候,你主要做的是放量和回流。



症结 词推广的话,这个时候继续开不克不及 停,然后精准人群推广后再加一个货品加速,然后这个时候,你的症结 词推广就可以开行业年夜 词,人群包就可以多开一些,前面主要开一下智能拉新人群,你可以再开其他人群,比如  说,商号 历久 价值人群,人群包可以开一些了,因为这个时候,你的产品  已经有了一些成交积累了已经有一些成交标签了,你去一些年夜 的范围  拿流量能拿获得 的,能转化的。

因为你在初期,比如  说我是卖运动鞋,如果你一上来去投运动鞋这个症结 词,跑不动的,除非说你是知名品牌,比如  说你是一些原创设计,比如  说你是价格够廉价 ,就是一开始我们要投一些小范围  的词,让产品  有一个基础的成交积累,然后再有销量的基础上,用行业的年夜 词去放量,这个是我们用搜索的一个逻辑。



接着,精准人群推广,这个时候就可以加症结 词人群和目标人群拓展,就是我们在建计划的时候,适才 有讲到,怎么去加症结 词人群刚讲了,然后症结 词人群里面,这里有一个标记 ,叫目标人群拓展和智能人群,这两个只能开一个



这个就是以你当前所选择的人群属性作为样本,去找更多跟你所圈选的属性相接近的其他人,这个叫目标人群扩展。



第三个,货品加速,最年夜 化拿量(促成交),这个是拿来做回流收割的,做促成交的,或者控成本促成交都可以,货品加速是以收割为主的,它会把我们前面那些打标计划也好,放量计划也好,精准人群推广计划也好,它那些已经触达过,然则 没有成交的人群,再做一次触达,就是我们平常说的收割。

以上差不多就是一个打品的逻辑了,用了通俗的字来给年夜 家了解了一下打品的流程是怎么样的,最后我们来总结一下,关于我们推广的计划,在推广傍边 是需要做调剂 的,怎么去做调剂 ?





优化目的,



第一个,一定要包管 你日限额的消耗,因为我们的流量,你要包管 它的量,比如  说,我们要达到  若干 访客量和若干 成交量,它是需要依据 你的预算来的,所以你的预算要能够包管 能消耗完,你消耗不完,你的目标就达不成,因为我们的预算是依据 我们的目标来反推的,所以你的预算一定要能够消耗完。



第二个,控制流速,



第三个,提高投产比



优化对象,



一般我们提高投产,会优先选优化失落 一些欠好 的症结 词,以及优化失落 一些欠好 的人群,优化失落 一些欠好 的地区 ,如果说,在这种情况下,我们花钱预算的流速依然很快,那这个时候,我们可能会考虑再调剂 出价和分时折扣来控制流速。



控制流速的目的,一方面是减少无用的消耗,你花了一样的钱,然则 你拉来的人群质量更好,那你的投产比会更高。



优化动作,



就是加法和减法,比如  说,欠好 的症结 词减价,欠好 的人群减溢价,欠好 的地区 关失落 ,欠好 的时段减溢价,差不多就是这些动作。



这个是我们计划调剂 的主要对象和优化策略,那么今天的内容就分享到这里了,如果觉得今天赤壁哥分享的内容对你有赞助 的话,那么给赤壁哥的文章点个赞~

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