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看不透微商,你就看不懂这个时代
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看不透微商,你就看不懂这个时代
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2024-3-11 08:49:12
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讲真,微商可能最能代表如今移动互联网的先进生产力。
年夜 家知道,我这小我 的性格特点是特别开放和包涵 ,从来不会用有色眼镜去看待一个我不熟悉的领域,因为我相信存在即合理。
甚至对于我不了解的商业模式,我一般都是以空杯心态去了解这个行业。这也是我曩昔 这几年能踩到几个行业风口的原因吧。
我从来不会认为某一个行业是low的,或者是不高等 的;我相信只有low的人,没有low的行业。
我为什么要先铺垫这么多,因为我今天要讲一个年夜 家很熟悉,但又有偏见的行业——微商。
首先我声明,我写这篇文章,是纯粹 从移动互联网的媒体属性去客不雅 理解这个,离年夜 家很近,又仿佛很远的神秘行业。
好,我现在想问你一个问题,你怎么看待身边做微商的人。
有些人说,做微商太low了,天天污染朋友圈卖货,做微商没朋友,微商就是传销,找不到工作的人才去做微商,等等等等。
如果你还带着这种思想看待微商这个模式的话,那我只能说,不是微商low,更可能是你out了。
微商模式,可能是最相符 当下移动互联网的商业模式。
为啥这么认为,我之前对微商也不懂,自己创业做媒体,做着做着,我发明 我们现在做的一些商业路径,居然和微商朋友们很像,甚至很多微商年夜 佬们,已经玩得很溜了。
这可不是我一小我 的不雅 点,在我们自媒体圈,我们对微商模式,还是很认可的。
那么,我站在移动互联网新媒体的全新角度,来科学、专业、系统地给你剖析 一下,为啥微商模式很牛逼。
微商可能是最懂社交,
最会玩社交的一群人
樊登念书 会的樊登老师讲了这么一句话,我深以为然,他说:“未来所有人都邑 在网上买器械 和卖器械 。”
因为未来的商业,就是社交商业。
移动互联网几乎推翻 之前的商业形态,其中最重要的转变 就是社交。在物质商品极年夜 丰富 的今天,人们现在的购买 痛点,并不是买不到,而是该选哪一款,怕买错。
这时候,为了降低购买 决策成本和风险。消费者不再依赖生硬户外的告白 ,那种告白 ,太冰冷 ,太没有温度,更没有信任感。
你有没有注意到,我们现在很多的购买 行为,更多源于熟悉的人,或者你喜欢的行业KOL(意见领袖)的推荐,你才会毫不犹豫地下单购买 。
“我身边的谁谁谁在用,说不错,那我就买这个。”
所以你发明 了吗,淘宝和京东没能够垄断整个消费品市场,因为他们没有社交属性。而现在很多自媒体+电商的模式越来越流行,一个网红的带货能力堪比一家公司。
未来社交会成为一切商业的基础,你做欠好 社交,你就做欠好 商业。
而微商的卖货实质 是熟人社交,做微商的人,特别爱社交,和人聊天,先交朋友再卖货,这就是社交商业的实质 呀。
先做社交,再做商业,就属微商朋友们玩得最溜。
适合微商的土壤,已经异常 成熟
湖畔年夜 学的曾鸣教授,有一个很有名的“点线面体”理论,说我们每小我 都是一个个点,单个点能不克不及 起来,取决于我们所在的这个面的支持情况;这个面,就是家当 生态。
而微商的“面”,其实就是指微信生态,已经异常 成熟。
做生意,除了产品 以外,一般要解决这四个核心问题,产品 曝光(俗称打告白 ),获客(包含 拉新和留存),用户治理 和交易系统。
而这四个问题,微信生态基本上都能解决。
2.1
曝光
目前低成本曝光的方法 已经有很多了,最直接的就是微信朋友圈,高等 一点的就是"大众号,简书,知乎,微博等等。
2.2
获客
现在获客最便利 直接的方法 ,就是加上微信石友 。现在通过知识付费,或裂变海报,哪怕传统的地推获客,还是比较 容易的,并且 效率比较 高。还能在微信里做客户沉淀。
2.3
用户治理
微信是最高效的交流路径。客户咨询,交流,投诉,都可以直接触达,异常 便利 。
2.4
交易系统
那还用解释吗,强年夜 的微信支付,红包或转账,不要太便利 。
当然忘了说配送物流啥的,但我们强年夜 的配送体系,我就不需要多介绍。
所以你发明 了么,做生意的各个环节,平台和生态都给你搞定了,一小我 就可以是一家公司。不吹不捧地说,移动互联网简直是做微商最适合 ,最肥饶 的土壤。
那么问题来了,既然微商模式很相符 这个时代,为什么有些微商做得好,有些微商做得欠好 呢。
几个核心因素,比如 产品 模式好欠好 ,是不是满足高频,刚需,简单可复制;比如 产品 质量好欠好 ,这是很年夜 的风险;比如 后面的公司办事 能力好欠好 ,等等等等。
但还有一个问题,即就是 同一家公司,同一款产品 ,为什么有些人做得月入百万,有些人却做不下去呢?
我们身边肯定有一些做得很牛逼的微商,也有做得一般般的微商。我最近也和几个微商年夜 佬们好好聊了聊,结合我自己的行业体会,颇有一番心得感悟。
在下一篇文章里,我会论述 我的剖析 不雅 点,那么在这里我特别想听听我的读者们,对于微商这个行业,是怎么看的,给我留言吧,我相信一定很有意思。
如果你自己就是从事微商这个行业的,也不妨说说你的行业内部不雅 点。
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