近日，淘宝宣布成立直播电商公司，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营办事 。
同时又有消息称，京东为其采销直播间制定的最新计划，目前正紧急动员 各部分 制定主播招聘计划，要求划定 不考核GMV（商品成交额）、不考核毛利，只看人气。
还有视频号。今年，马化腾不仅将直播电商作为腾讯成长 的重中之重，还要全力成长 视频号直播电商。
可以说，直播电商这个开年好不热闹，年夜 有摩拳擦掌之势。
而视线拉到整个行业来看。直播电商仍有较年夜 增量空间。据艾瑞测算，2023年中国直播电商市场范围 达到 4.9万亿元，同比增速为35.2%，尽管行业增速相较于行业成长 早期涌现 一定下滑，但从2023年的市场表示 看，行业依旧在释放增长信号。
同时，网络直播已经成为当前内容生态的重要组成部分 第五十二次《中国互联网络成长 状况统计申报 》显示，截至23年6月，我国网络直播用户范围 达7.65亿人，其中电商直播用户范围 为5.26亿人。
“直播电商成长 到现在，开始进入中后阶段的竞争。这个阶段平台不仅要有更多稳定的主播，连续 带来平台黏性。同时对直播电商规范化和运营要求也进入精细化。当然随着参赛选手的增加，各平台之间竞争会加倍 激烈。”有业内人评价当下的直播电商。
直播电商下半场，我们从平台方和品牌商的角度来看，直播电商的趋势和变更 。
目前国内直播电商主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多等，以及增长迅速的视频号等。但总体来看，淘宝、抖音、快手三年夜 平台竞争最为激烈。
2023年抖音电商GMV同比增长277%，累计GMV破10万元的作者数量跨越 了60万；而快手方面，快手电商收入从去年Q1开始同比增速跨越 GMV增速；而视频号去年的GMV较上年增长300%，此外马化腾也在年会中点评，视频号不负众望，将全力成长 视频号直播电商。
“直播电商与传统电商的典范 区别在于，传统电商靠电商渗透率和人均消费增长来驱动，但直播电商来自用户的非计划买单，所以各年夜 平台之间要连续 性的年夜 力抢流量。”业内人士表示 。
先说下淘宝直播，淘宝直播根植于淘宝电商生态，2022年淘宝直播交易范围 为7700亿元。2023年初，淘宝定下的五年夜 战略之一就有“直播。
此前在2023淘宝天猫商家及生态伙伴年夜 会上，淘天集团颁布 了全新的特色商号 与商品体系。“直播”成为了商号 底部菜单的可选项，商家可以将直播设置为一级入口。
而在去年9月举办的“2023阿里妈妈峰会”中披露的数据显示，近一年在淘宝直播成交额破百万的商号 跨越 2.7万个，破千万的商号 直播间近4000个。
淘宝直播事业部总经理程道放曾表示 ，直播电商进入了中间往后的阶段，在回归“电商”实质 。电商最核心的是货品、价格力、办事 ，商家的专业属性将会体现出来，如今淘宝也想主动赞助 主播们提高专业属性的水平。
而随着最近淘宝直播推出的全托管办事 ，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供从账号冷启动、官方货盘支持到营销谋划 的“保姆式”运营办事 。这也是淘宝直播祭出的一年夜 杀手锏，其核心还是在于培养主播和稳固主播。
而另一方面，京东采销则在去年双11凭借直播出圈，搭建了不合 其他平台的“京东采销直播间”。去年双11当天，京东采销直播间总场不雅 突破3.8亿，这个好造诣 也让京东尝到甜头。今年，京东采销还因“急招主播，不考核GMV”上热搜。也从侧面可以肯定，京东今年必定 还要年夜 力推动直播电商。
而对传统电商平台冲击最年夜 的，依旧是抖音电商和快手电商。有业内人士剖析 整个2023 年，抖音电商 GMV 突破至 2.2 万亿，其中货架电商 GMV 占比超 35%，直播电商的占比超 60%。
2023年抖音十年夜 带货达人 来源：MAIGOO
除了淘抖快，还有视频号也突飞猛进。腾讯正在加年夜 对于视频号直播带货的投入，微信事业群已经调剂 了微信支付和视频号两个团队的组织架构。整体的思路是后期将会把更多资源投入到直播带货上。
2023年微信视频号直播带货范围 同比年夜 幅提高，GMV增长接近上一年的3倍，供给 数量同比增长超300%，订单数量同比增长超244%。其中微信视频号直播电商品牌 GMV 占比 15%，增长则达到 226%。
2024 年 2 月，视频号更新了品牌商家入驻认证规矩 ，商家入驻需要参考由腾讯官方制定的品牌力分级准入标准 。由此可见，视频号的直播电商已经完成基础建设，接下来将是发力阶段。
「零售商业评论」认为，现在直播电商平台之间的竞争，不单要只看GMV，更要看客户转化率和复购率。从需求和供给 两端，要形成更高效的流通模式。这也是直播电商的价值所在。
直播电商也在拉动各细分行业成长 。
《中国互联网成长 申报 2023》显示，截至2023年6月，我国网络购物用户范围 达到 8.84亿人，占网民整体的82%。重点监测电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计不雅 看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。
而依据 微播易、蝉妈妈联合宣布 的《2023 年中国直播电商机会洞察申报 》，用户对于直播电商的购物偏好涌现 三年夜 梯队。其中以服饰、日用百货、美食、美妆为第一梯队，超 50% 的直播电商用户偏好在直播电商平台购买 服饰、日用百货、美食、美妆。第二梯队包含 家电、游戏产品 、书籍文具。虚拟产品 或办事 、珠宝以及其他为第三梯队。未来，服装、日用百货等仍将占领中国直播电商平台用户购物品类偏好年夜 头。
我们不雅 察到，直播电商已经上了一个台阶。经过几年的成长 一个是平台模式已经打磨成熟；二是消费者对直播电商的购物习性养成；三是头部品牌方也已经看懂了直播电商的价值，基本都搭建了自身的直播团队。而更多中小商家也在加入直播电商。
商家开始多平台的结构 。我们以东方甄选为例，东方甄选等开启抖音、淘宝直播等多平台同时运营的新业务模式。
1月24日，东方甄选颁布 2024财年中期业绩。2023年6月1日至11月30日，东方甄选总营收28亿元，同比增长34.4%，调剂 后净利润达5.09亿元。申报 期六个月，东方甄选带货总GMV为57亿元，抖音上第三方产品 及自营产品 的已付订单总数为5960万单。截至2023年11月30日，东方甄选自营产品 的数量已跨越 264个，自营产品 带来的营收约19亿元。
东方甄选行政总裁俞敏洪表示 ：“2024财年是拥抱变更 的一年，我们在新财年取得了一个不错的开端，这反应 出我们商业模式的韧性，以及自营产品 和直播电商业务具备的强劲潜力。
而对于品牌们而言，到现在再来看，年夜 多半 行业的头部品牌们有了自己的打法。
2023年，店播也迎来了爆发。去年双11期间，截止到11月12日零点，淘宝天猫38个店播破亿，451个店播破千万。FILA天猫官方旗舰店直播间，更是在预售前四小时成交就破亿，打破了行业记录，增长势头十分迅猛。
现在FILA的店播模式，也成为众多服装品牌学习的对象。FILA率先推动门店“1+1”策略（即一个线下门店+一个线上门店），线下门店齐上阵，门店通过伙计 自播，放年夜 伙计 对产品 的熟悉水平 优势，以及门店辐射周边消费者。
据悉，FILA店播的每日直播时长在10小时左右，直播的互动效果很不错，会员入会率也比较 高。
再比如 国货品牌鸿星尔克。其在抖音结构 了矩阵账号，跨越 蓝V账号，其中千万粉账号1个，百万粉4个。据新抖数据统计，“鸿星尔克官方旗舰店”近30天的带货造诣 1000万-2500万元。
再比如 珀莱雅在抖音通过品牌自播取得好造诣 。珀莱雅自20年12月以来开启历久 稳定自播，在精准运营后21年品牌自播销售额占比已突破59%，22年与23年1季度也维持在65%左右。
「零售商业评论」认为，对于品牌们直播电商已经成为标配。但品牌需要结合自身优势进行结构 。特别针对有线下连锁门店的品牌，可以充分 调动资源介入 直播电商。另一方面，达人直播和自播两种形态互补，品牌自播会成为历久 竞争力。
直播电商可以说竞争格局 远未定，未来也会有更多形式和科技赋能涌现 ，比如 数字人加持等，对于品牌们而言，新增量场要做好结构 。
直播电商不仅是淘抖快们等平台的发力赛道，也是品牌们新增量的挖掘地。
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