年轻人挤爆打金店：商家月赚90万，取货排队12小时

图片来源@视觉中国

文 | Tech星球，作者 | 林京

临近春节，年轻人在打金店排起了长队。

一位杭州打金店的老板告诉  Tech星球，最近从早晨九点开店一直忙碌到凌晨六点，通宵做金饰。因为还有很多从外地赶过来的顾客，他尽量以最快的速度将金手镯、金戒指、金项链等产品  如期交付，让他们能够在春节期间佩戴上。

打金店爆火的背后，是年轻人成为黄金消费主力军之后的又一次反向消费。

数据显示，从2022年开始，黄金价格（Au99.99，即千足金）赓续 上涨，周年夜 福的黄金首饰零售价还平均比黄金价格贵30%左右，并在2023年突破600元/克的高位。

昂贵的不止是零售价，还有工艺费。譬如，在周年夜 福的门店里，2月2日当天，古法黄金手镯的售价为609/克，手工费为60元/克，计算下来，一款59.83克重的手镯，就要花费4万余元。

在线下金店柜台前，因高价迟疑 不前的年轻人，很快找到新的“淘金”省钱攻略——从银行买金条，然后去打金店打手镯。同样是2月2日，中国农业银行的浇铸金条价格约为492/克，北京一家打金店的手工费为20元/克，计算下来，同样一款59.83克重的手镯，可以省下9000多元。

一位中国农业银行的工作人员告诉  Tech星球，2022年，同款浇铸金条/克售价在340元左右，到2023年就涨至490元/克，但相比线下金店要廉价 许多，年底很多人过来咨询。

此外，曩昔 一年，黄金消费连续 高涨。依据 中国黄金协会最新统计数据，2023年，全国黄金消费量1089.69吨，与2022年同期相比增长8.78%。其中，黄金首饰706.48吨，同比增长7.97%，并且  ，黄金首饰的消费量远超金条及金币。

国内最年夜 黄金珠宝交易集散地深圳水贝的一位黄金主播告诉  Tech星球，年底是销售旺季，“我们老板都开始涨价卖了”。

只不过  ，在今年这个销量岑岭 期，痴迷黄金的年轻人，已经从“开不开心，存点黄金”，到开启新的血脉觉醒时刻——实现打金自由。

打金店爆火：商家月入90万，年轻人排队12小时


临近春节，包含 工商银行、农业银行、中国银行、建设银行四年夜 行在内的多家银行，纷纷  推出龙年贵金属产品  ，并推出“配赠纪念钞”“买5送1”等各式活动吸引顾客。

与周年夜 福等线下门店零售价相比，银行金条价格1克能廉价 100元左右，且质量有包管 ，年轻人便掀起了一阵从银行买金条去打手镯首饰的风潮。

一位银行工作人员告诉  Tech星球，今年更为火爆的原因是，古法黄金素圈在社交平台走红，由于并没有过多设计，且款式不会轻易过时，年轻人纷纷  从这里购买  金条，涌入打金店。

Tech星球探访一家北京的打金店，里面四位打金师傅正在忙碌，熔金、打磨戒指等有视觉冲击力的瞬间，他们会喊来专门的员工进来拍摄，宣布 网上，吸引更多的客流。而外面等待 区已经坐满了人，现场拿号排队期待 时间最少要三个小时。

打金店里的一位师傅表示  ，最近一天年夜 约打1000克金，手工费依据 工艺庞杂 水平 ，从20元/克～50元/克不等，依照 平均35元/克手工费来计算，可以实现日入过3万，月入90万。

比起拿着几十克的黄金来做戒指或者手镯的订单，店内还有许多拿着200g~300g的黄金来打手镯的顾客。

一位拿着焊枪正在加工300克金条的师傅，直呼累到手抖。而金条的主人，是一位左臂有纹身、身材魁梧的年轻男子，他和一位陪同人员正在旁边全程盯着，看着黄金在眼前一步步酿成 手镯。

同样忙碌的还有杭州的一家打金店老板，这家店在今年由本地 电视台报道后，迅速走红。由于商号 位于社区，面积不过  30平左右，装修也略显简陋，左右相邻的蔬菜店和水果店老板也不禁发出疑问：为什么生意突然这么好？

上述杭州打金店老板林金祥向Tech星球表示  ，最近的工作节奏都是从早晨一直忙到凌晨两三点，最晚到凌晨六点，由于是夫妻店模式，两人一天轮流换班工作。如果一天的订单里要多次重复做同一款式，对打金店师傅而言，更累。就连打金的顾客也都忍不住建议他，再去招一小我 协助 。

林金祥表示  ，从结婚用的“三金”（金戒指、金项链、金耳环  ）到给宠物做金饰，年轻人对黄金需求异常 多元化，他也在赓续 适应新的潮流  变更 。有顾客给自己的宠物狗制作了一个25克黄金的吊坠，总计1万多元，让他不禁感慨 “土豪的世界，我理解不了”。

一位去过这家商号 的消费者向Tech星球表示  ，从早晨八点半去排队，下午四点才排到熔金，晚上八点才拿到手镯，前后共计花费了12小时，走之前门店还有很多人在排队。期间，期待 的时间一度让她想放弃  ，但一想到线下金店里600元/克的零售价，还是决定耐下心来，继续期待 。

另一位消费者则告诉  Tech星球，由于上海打金店的工艺费相对较贵，她特地坐高铁跑到江苏镇江一家打金店做了一个手镯，省下来的工艺费可以弥补高铁及打车费  用，只不过  需要花费更多时间成本。

昔时 轻人成为黄金消费主力军


打金店的爆火并非偶然。在这背后，是年轻人正成为黄金消费主力军，打金店也在借助短视频、种草社区平台营销赓续 破圈，加上金价连续 上涨一度突破600元/克的配景 下，年轻人的一次平替性消费抉择。

天猫宣布 的《2023珠宝饰品行业趋势白皮书》显示，黄金首饰消费者以18-34岁的女性为主，其中00后消费热情尤其明显。

传统的黄金消费场景多是结婚时的“三金”，新生儿满月时的金锁、金手镯等，但随着结婚率、生育率下降，以周年夜 福为代表的品牌开始瞄向年轻人，探索新的增长曲线。

早在2017年，周年夜 福便成立风投基金 C Ventures，该投资机构在2018年投资小红书。截至目前，在小红书以“周年夜 福”为症结 词搜索，相关笔记数量已经跨越 203万+。

尽管是黄金行业头部品牌，周年夜 福也一直深陷赚钱难的懊恼 ，其2020-2023财年的毛利率分别  为29.6%、28.2%、23.4%和23.7%。

由于黄金的金价是由国际金价来决定的，品牌再怎么卖也无法从黄金上年夜 幅获利，因此，一般在品牌溢价和工艺上下工夫 。

2023年底，老铺黄金向港交所递交招股书，为行业提供了新思路。以“古法黄金”为卖点的老铺黄金成立于2016年，其招股书显示，从2019年至2023上半年，老铺黄金的毛利率一直稳定在40%左右，远超行业水平。

其他品牌也开始纷纷  入局古法黄金，周年夜 福自2018年开始推出传承系列古法金饰，运用亚光、磨砂质地，加上錾刻、镶嵌、搪瓷 、花丝等中国传统工艺，乘着国潮的热度，以及年轻人对黄金消费兼具投资和颜值需求，逐渐成长 成为爆款产品  。

周年夜 福总经理陈世昌曾表示  ，2021年4月至9月期间，周年夜 福“传承”系列销售额的56%以上的消费营收为千禧一代和Z世代进献 。财报显示，截至目前，“传承系列”占周年夜 福黄金饰品营收比重达四成。

但对年轻人而言，他们在购买  时，需要承担很年夜 一部分  工艺费。以今年走红的古法黄金素圈为例，周年夜 福的工艺价约为为60元/克，如果打造一个60克的镯子，意味着需要支付的工艺费，相当于年轻人再买6克左右黄金。

相较之下，一线城市打金店在古法黄金素圈的收费标准  约为30元/克，杭州等城市的打金店收费标准  为10元/克。

打金店也在招揽年轻人。在短视频平台上，粉丝在1万～10万之间的打金店有十余个，且一些打金店还在构建账号矩阵，开设直播间。不合  于过往打金店挤满了中年女性，现在打金店挤满了年轻人。

在此配景 下，随着今年黄金赓续 涨价，年轻人或是拿着银行买的金条打手镯去到打金店，或是以旧翻新需求，都将打金店生意推向新的热潮 。

一边想省钱，一边担心  被“偷金”


打金店爆火的另一面是，年轻人一边想省钱，一边担心  被“偷金”。

目前打金店多是夫妻店模式，尚未形成年夜 范围 连锁品牌。很多顾客的忧虑就是 ，金条在制作手镯等首饰进程 中，是否会被添加其他杂质或者被克扣失落 几克黄金，究竟 在早期一些打金店成长 进程 中，时有产生 。

短视频平台上总结的诸多防坑指南里就提到，顾客可以提前在家进行称重，防止商家秤有问题，此外看熔金的碗是否有其他金属残渣，或者使用焊药焊接，最终都邑 影响黄金纯度。

一位成立30余年的南京打金店老板告诉  Tech星球，从金条到做成金饰进程 中，肯定会涌现 损耗，比如  30克黄金的手镯会损耗0.1克，一般门店老板会以当天金价回收价格计算，抵消失落 一部分  手工费。网络平台上一些“零损耗”的宣传，是弗成 能产生 的。

随着互联网平台的成长 ，现在多半 打金店的醒目标签，皆是允许用户全程不雅 看并且  录制视频。不过  ，现在打金店现在也都接线上订单，一些打金店师傅名气足够年夜 ，很多用户会选择远程邮寄，如何包管 平安 极具挑战。

据Tech星球咨询的多位打金店来看，打金雇主 一般会把拆箱、最后加工好的手镯、称重、并且  打包等流程录制好视频，发给用户。目前远程邮寄依旧基于双方信任，一部分  打金店老板不负责往返邮寄费用，且最后寄回的时候并不会出具相关质检证书，如果用户有所牵挂  ，可以自行去进行质检。也有一部分  打金店老板表示  ，最后会附赠光谱仪检测申报 。

但尽管如此，打金店的质量、诚信问题依旧难以消除 一些用户的牵挂  ，“如果光谱仪也有假的呢？”一位用户在社交平台上如此说道。

一位去过打金店的用户表示  ，很多知名度比较  高的打金店师傅，没需要 为了几克黄金去影响自己的声誉，用户踩雷更多产生 在一些成长 不规范、投机取巧的店里。并且 ，打金店老板纯靠手工费也能获得不错的收入，比如  补给用户的那些损耗，他们也不吃亏，因为无论是融到水里，还是其他损耗失落 的黄金，最后店家都邑 提炼出来回收，保存  下来。

上述用户表示  ，现在很多年轻人去打金店其实为了省钱，也会提前做好攻略，如果最后还是“踩坑”，也只能认栽。

对很多已经从业二三十年的打金店老板而言，对于网络并不熟悉，更多是由社交平台上的用户自发种草带红。而也有一部分  年轻的从业者，深谙流量的玩法，借助短视频平台等渠道，获得源源赓续 的客流，其中难免 会有鱼龙混杂的入局者，需要消费者仔细去甄别。

一些打金店也极力在短视频中把门店老板推成网红，Tech星球从一家打金店里看到，门店老板依照 30天10000元的费用进行收徒，扩年夜 范围 。

消费者去打金店面临的挑战也在赓续 变更 ，一位去打金店的消费者就表示  ，许诺 是店里老师傅做，最后其实是学徒，导致最终的制品 异常 粗拙 。

因此，打金店的火爆能否持久，也取决于这个行业未来的规范化水平 。