“一年卖了20万条，商家都不敢直播了！”

“和以往相比，今年的订单量足足翻了四五倍。”山东省菏泽市曹县的汉服加工厂  老板陆平（化名）对中新经纬表示  。
这个春节，马面裙火了。许多年轻人身穿马面裙，行走在年夜 街小巷、灯展庙会间，成为一道亮丽的景致 线。随着马面裙爆火，曹县也再次成为焦点。
本地 的一名工厂  老板向中新经纬表示  ，今年和以往都不一  样，订单量暴涨，“现在的问题就是马面裙太火了，连布料都供给 不上了。”

“每天都有人来曹县找马面裙”

对于陆平来说，2024年的春节，是他过得最忙碌的一个春节。
“每天都有人开车到曹县来找马面裙，尤其是西安和洛阳的老板特别多。”陆平告诉  中新经纬，曩昔 一个客户可能只订一万件马面裙，但这次在春节前又突然加单，有人甚至追加了百分之五六十的订单，总价多出十多万元。
在陆平看来，马面裙之所以爆火，除了社交平台推广、明星带货外，最主要还是因为年夜 家对传统文化的认同感上升——以前马面裙的受众以汉服喜好 者为主，现在已经有越来越多的年轻人选择将马面裙作为日常穿搭。
就这样，昔日的“小众产品  ”摇身一变，成为时尚新潮流  。
“穿马面裙出门，就是把东方美学穿在了身上。”来自南京的年夜 学生金萌（化名）表示  ，她第一次测验考试 穿马面裙，灵感来自一名博主穿了一身红配黑马面裙，配色很鲜明又有气质精神，就跟着买了一套。没想到穿上后特别惊艳，尤其走起路来，裙摆飘飘，就像古代人从画里走出来一样。
来自天津的张月（化名）向中新经纬表示  ，她在春节前给女儿买新衣服，在抖音直播间经常看到马面裙，觉得悦目 就给小朋友买了一身，结果婆婆在老家逛商场，也给孩子买了一套。

▲来源：受访者提供
“悦目 还不贵，节日里穿戴 也喜庆。”张月称，孩子穿上后，其他家长看到也觉得悦目 ，找她来要购买  链接。
社交媒体平台上，许多人分享了自己“入坑”马面裙的经历。整体来看，年夜 家喜欢马面裙的原因主要是设计漂亮且作风 偏日常化，不消 妆造，搭配平常的衣服也可以穿；相比之下，其它汉服虽然美不雅 ，但全套服装和妆造过于隆重，与日常的适配度不高。

“一年卖了20万条马面裙”

“今年马面裙的热度都快赶上爆款汉服。”在河南省洛阳市经营汉服馆的楠楠（化名）很早就注意到了这个现象。
在洛阳，几乎每条街隔几百米就是一家汉服店，其“密度”甚至能比肩汤店在街头的散布 。楠楠告诉  中新经纬，春节前后，马面裙的存在感特别强，很多前来旅游的人在店里挑挑选选，最终选择了马面裙。
马面裙在线下实体店“火热”的同时，线上的销售也热闹不凡 。某电商平台年夜 数据显示，2024年1月以来，马面裙已成为汉服品类下热度最高的单品。

▲一商号 马面裙的累计销量已超4万件 来源：某电商平台
陆平经营的马面裙加工厂  ，主要为电商平台以及部分  景区的实体店供货。“客户提供给  我们面料和原创设计，我们工厂  代加工完成裁剪、缝制、熨烫、包装一条龙办事 。客户通常一个款式订几千套，若哪一款式成为爆款，也会追加订单。如果后期推起来，甚至能卖到2万多套。”
“2万套马面裙，一套平均价格按200元计算，2万套马面裙的销售额就是400万元。”陆平称，能卖到2万套的还是少数，然则 卖出几千套或者1万套左右的商家还是比较  普遍。尤其春节期间，商家一天卖1000套，营业额20万元左右，都属于正常水平。
目前，陆平的工厂  车间面积500多平方米，缝纫工和车工等工人约50人。受产能等因素影响，他的订单数量有限，以老客户为主。但即便如此，他和另一名亲戚名下共有两家工厂  ，2023年共生产马面裙20万套左右。
“现在的问题就是马面裙太火了，连布料都供给 不上了。”陆平告诉  中新经纬，他的客户开始经营的是天猫商号 ，直播做得都不错，后来听说马面裙在抖音比较  火，还紧急培训了一批直播员卖货。2023年浅浅实习了一下，但今年一开播可不得了，订单直接供不该 求。所以现在很多曹县的商家也不敢直播了，即便手里有货，只要上架，马上就出单。

“不仿别人，向高端产品  倾斜”

据艾瑞咨询《2022年中国新汉服行业成长 白皮书》，近几年汉服行业快速成长 ，全国形成了四年夜 汉服主要产区，分别  为江浙地区  、山东菏泽曹县、川渝地区  和广东广州，这四个产区文化配景 不合  、形成渊源不合  ，导致产品  特色和定位也各不相同。
作为中国重要的演出服加工基地，曹县最初靠的是影楼服装和儿童表演服起家，随后乘着汉服兴起的春风 ，曹县速转型成为汉服生产基地，产品  定位方面主攻下沉市场。
在陆平看来，曩昔 几年几乎没什么订单，人员的不确定性、发货的不确定性，直接影响着销售情况。但从2023年春天之后就不一  样了，销售情况有所好转。
而他很早就嗅到市场回暖的气息。“2019年，我的工厂  开始做马面裙，那个时候还没有像现在火起来。去年刚过完年就开始火了，一整年订单量都比较  年夜 ，到了2023年底整个别 系都缺货。尤其是春节前更是忙疯了，客户一直在加订单，但因为工人们实在太忙了，产能也不敷 用，所以许多订单我们都推失落 了。”
“最辛苦的是工人们，他们每天早上7点多开始赶工，晚上7点多下班，一直忙到腊月二十八才放假。”陆平表示  ，考虑到工人们十分辛苦，春节前他给每小我 都包了年夜 红包。而工人们也十分体谅他，年夜 年初八就回到各自的岗亭 上工作。
陆平预计，到今年五一小长假前，马面裙订单量还会连续 上涨。“现在曹县都在提倡我们做原创，不仿别人的、不做山寨的和质量差的产品  。所以我们去年上半年做了一些低端品类的印花产品  ，然则 下半年在向高端的织金产品  倾斜，未来争取做自己的品牌，提高知名度，实现久长 成长 的路径。”陆平弥补 道。
来源：中新经纬