时代里的SHEIN卖家：在出海的浪头里追赶，立异 ，爆发

对于2020年就在跨境电商SHEIN上抓住出海商机、做成第一个创业项目的陈乔而言，这几年国内勉励 企业出海的政策指引是他人生翻身的“财神爷”，而海外广袤的消费市场就是他的“福地”了。

陈乔原是就职在世界500强外企公司的一位部分 中层。金领做了十几年，陈乔觉得自己很疲惫，如果继续下去等成了职场老油条，失去人生目标和斗争 的一腔热血，还会有什么意思。后来看见有朋友做美妆刷赚到了钱，他也心动，开始兼职做点电商，批发美妆刷、美妆蛋和散粉扑再通过电商平台卖出去，从此步入了自主创业。

2020年，陈乔听说有家叫SHEIN的公司开始合作第三方卖家了，可以一起做出海。已经在电商领域有过摸爬滚打经验的陈乔选择抓住这个听起来很新的机会，成立了自己的公司，专心经营起来。短短三年，陈乔的创业步入高速成长 的轨道，从“小白”到“陈总”，陈乔一年已经能卖出2000万的产品  ，人生状态从此转变 。

只是在国内更多的普通制造工厂  、卖家眼中，海外市场依然尤如深海，但如今在跨境出海的浪潮下，选择正确的平台可以让出海“事半功倍”。

跨境电商2023，制造企业的觉醒、斗争 和自力

2023年，美国的电商行业遇到了自2009年经济衰退以来增长最慢的一年，亚马逊虽然占据了美国电商年夜 盘的40%，但亚马逊在本国整个零售业中只占据4%。更别提其他海外市场和更下沉的那些海外国度 和地区  。也就是说比较 起国内电商的渗透率，年夜 洋彼岸至今依然是适合做生意的浩瀚蓝海。

中国的制造工厂  和跨境卖家们，从2014“跨境电商元年”开始，一头连接着制造业的宏不雅 形势，一头连着海外数以亿计的消费者，是配合 推动家当 成长 的基础性力量。然而多半 国内企业的出海模式，直至去年依然有很多卖家要面对极年夜 的不确定性：不稳定的销路，订单随时可能被外商取消的风险、依然不了解海外消费者需求……

另外，贸易商拿货卖货的做法缺乏奇特 性和立异 性，加剧了同质化竞争，导致价格战激烈。同时，一些跨境卖家的品牌建设乏力，缺乏知名度和美誉度，难以获得海外消费者的历久 信任和获取有忠诚度的重复购买  。

如何做成一门稳定可连续 的跨境生意，不仅是国内工厂  和卖家创收的需要，更是把来之不易的跨境商机做年夜 做好的基本 。

“SHEIN是一个拥有庞年夜 的全球电商和社交网络影响力的巨头，SHEIN在Instagram上的粉丝比亚马逊、沃尔玛加起来还多。”陈乔首先觉得，在SHEIN上聚集的数以亿计的年轻时尚消费者是最适合自己的用户，甚至不需要任何额外的筛选成本。SHEIN对全球市场有敏感的触觉，它不仅存眷 时尚趋势，更研究过不合  地区  、不合  文化配景 下的市场偏好——这些经过验证的市场经验积累使得SHEIN已经可以做到迅速捕获 细微的市场新变更 ，并及时告诉 卖家调剂 产品  和市场策略，确保始终让卖家们走在消费趋势的前沿。

其次，SHEIN自身对跨境供给 链的熟稔几近于炉火纯青。传统单打独斗的成熟的跨境电商都难免受制于庞杂 的国际物流和库存积压，而SHEIN式按需模式的做法已经历久 胜利 ，不仅赐与 许多后来的跨境业者充分  示范，也年夜 年夜 降低了平台上卖家的经营风险，提升经营运转的效率，进而提高整体盈利能力。经历过不少跨境挫败体验的王永新也告诉  媒体，从事年夜 码服装生产近10年他走过不少冤枉路，比如  曾经真金白银地花了年夜 价钱搭建自力 站、自建运营团队，但却颗粒无收昏暗 收场。直至去年9月加入了SHEIN平台，王永新感慨 自己赶上了最好的时候：无需自建站点，无需自己营销，无需处理  海外物流和售后，还能快速把产品  销售出去。“以前做订单总担心  做了今天没有明天，现在终于是不愁。”

再有就是，陈乔在经营中发明 ，纯真 的价格优势已不足以吸引消费者，而SHEIN平台会注重赞助 卖家树立奇特 的品牌特征，用奇特 性打动消费者。这种对卖家潜在品牌力的撬动和塑造，使得SHEIN对他的意义不只是一个卖货平台，更是迈进胜利 的底气和信心。

“中国制造有从“Made in China”到“Marketed by China”的转变趋势。“美国著名电商情报公司Marketplace Pulse的开创 人Juozas Kaziukenas 在一篇博客中提到自己的感悟。如果说陈乔、王永新等跨境卖家对制造业的进献 是打开了“Made in China”在海外的多元供给 ，那么以SHEIN为代表的跨境开放平台则是提议 了中国PnP“Marketed by China”行动的先锋。

跟着市场走，是新阶段企业出海破局增长之法

美国《财富》杂志曾报道，在美国的中小企业平均寿命不到7年。依据 国内一些公开数据，中国的中小企业的平均寿命只有3年，集团企业的平均寿命也只有7-8年——这都意味着，哪怕是一家业务成长 正值鼎盛的企业，如果不做好历久 经营的贮备 和铺垫，很容易衰退和寂灭。

因此，连续 跟紧全球商业的动向并坚持 一定创造  的能力，是想要出海成长 和基业长青的必定 要求。这也是很多国内中小企业的理想，而不只是吃到风口上的一顿饭。

有媒体认为，实体经济的“前店后厂”，电商时代的“前电后厂”，都未能转变 供授与 需求的实质 ：以工厂  为核心的制造业依照 企业的意志固定地按计划排产生  产商品，以商号 为核心的零售端再去想法设法出售商品，消费者的需求被模糊地满足。互联网电商的涌现 将门店搬到了网上，但真正转变 制造业的是SHEIN们。

罗洁在广东东莞有一家配饰工厂  ，她认为通过SHEIN平台自己做出海和做传统外贸最年夜 的区别是产品  上。没做SHEIN之前她给线下贸易商供货，疫情期间积压了很多库存。别人说做什么款就做什么款，并不需要她知道什么产品  实际卖的好，也不知道下个订单什么时候来。在SHEIN上自己开店之后，罗洁发明 会有人指导、自己决定做什么款，每一个新产品  先做50-100个，看到销量起来再继续生产。赓续 地开发新款，天天看市场销售情况，跟着数据走，坚持 低库存、高动销的运转。这一区其余 实质 ，是跨境卖家对海外消费需求正在形成更数字化、更具象的深刻洞察。

风险和机会，写在同一枚硬币的两面。中国中小企业出海的前路还长，工厂  、卖家和平台，行业各方要有“同富贵”，也能经得住“共患难”。通过SHEIN等跨境电商平台走出去的工厂  和卖家越来越多了。

上述中小企业胜利 出海的故事不会是孤例，那些能深刻理解全球市场、赓续 立异 供给 链治理 、注重品牌建设的企业还在竞相“走出去”，完成全球结构 之梦的同时，给全球消费者带去丰富  多元的中国产品  体验。

这一趋势的影响也是深远的，其背后反应 的是中国企业出海的整体成长 趋势和变革  ：要解脱 传统出海模式的路径依赖，有良币驱逐劣币的勇气，形成涉足全球的盈利能力，具备面向全球的立异 能力，实现行业长足成长 。

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