都在说品牌，品牌到底是什么？

有人说：品牌是枪膛，产品  是子弹，中国企业和国外企业最年夜 的区别就在品牌，中国企业很多都在搞子弹，却没有搞枪膛。所以搞得很累，只能赚点加工费，只有具备了枪膛的产品  ，能力 射的远射的准，才有溢价价值。

但品牌是个年夜 词，我们今天就细细梳理一下品牌，让年夜 家了解更多的品牌细节。

品牌是什么？心智中的印象

品牌一词来源于英语单词“brand”或“trademark”，意思是“打上烙印”，原指中世纪烙在马、牛、羊身上的烙印，用以区分其不合  的归属。

奥美的开创 人年夜 卫•奥格威（创意告白 人）对品牌做出这样的界说 ，“品牌是一种错综庞杂 的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、告白 作风 的无形组合。

菲利普·科特勒博士（营销人）界说 ：品牌是一种名称、术语、标记  、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给  某个或某群消费者的产品  或办事 ，并使之与竟争敌手 的产品  或办事 相区别。

归纳起来，品牌(Brand)由企业所有元素组成，形成奇特 识别标记 、价值主张、精神象征等，用于区隔其他产品  ，在用户年夜 脑中的形制品 牌印象。

品牌的心理动因：占领心智

1956 年，美国历史上最伟年夜 的心理学家之一认知心理学的先驱，乔治• 米勒

他在对消费者心智做了年夜 量实验研究之后，发明 了著名的“7轨则 ”：人的心智极其有限，只能记忆有限的信息，人们通常把信息进行分类存储，每个类别通常不克不及 记忆7个以上的信息。

更进一步，米勒发明 ，人们在认知信息的进程 中最简单的编码方法 是将输入的信息归类，然后加以命名，最后储存的是这个命名而非输入信息自己 。

也就是说，消费者面对成千上万的产品  信息，习惯于把相似的进行归类，并且 通常只会记住该类产品  代表性的品牌。消费者心智对信息的类别划分，我们就称之为“品类”。品类的打造是一个动词而非名词，在此我们使用“Categoring”这个词来表达 “品类化”这个动态概念。

为什么要搞品牌?品牌构建壁垒和流量池

有人觉得搞品牌务虚，还有人认为但凡不以卖货的营销都是耍流氓，曾经笔者也有这种思维，但后来在实战进程 中，我发明 企业追求即刻效果，到一定阶段就无法连续 了，要想追求连续 的效果，品牌就成为是所有年夜 企业的证明的经验。为什么呢，产品  第一阶段一火爆，一堆相似产品  就会来，所以品牌的作用第一是不被竞品抢夺市场，这就是建立品牌壁垒，

同时在连续 扩年夜 市场的进程 中，流量获取很重要，但同样告白 位置，有品牌的转化效果，要比没有品牌的转化强出10几倍以上，所以业界有一种不雅 念：品牌就是流量池，事实也是如此。

所以品牌总结下来有哪些价值呢：

1.差别 化识别：品牌的作用在于标识差别 化的产品  和办事 ，在货架上、街角边快速找到你。

2.加速购买  决策：并通过信任的建立来影响客户的购买  决策。

3.产生  产品  溢价：有品牌的客户可以形成溢价。

4.形制品 牌资产：比如  品牌代表的品类、口号、颜色等。

（原创文章，存眷 作者，连续 分享中小企业品牌实操的思路）