疫情下全民“微商”：卖口罩、卖水果，激情自救有一套

“朋友，你有没有听说过安利？”

这句话来自遥远的“直销地推时代”，如今早已成为人人皆知的梗。但你有没有发明 ，安利远了，“在线帮砍价”、“邀你躺赚”却成为你朋友圈、家庭群、减肥/健身/母婴群里不时遇见的链接。

尤其是疫情期间，网红和柜姐在线直播，各年夜 品牌在社群内促销的同时，在社交平台里卖货的“自由兼职者们”似乎更多了。

疫情下的断粮焦虑


算起来，民宿房主 小侯到3月5日已经“断粮”近60天了。

他在朋友圈和豆瓣上连发了几则消息，还配上了民宿的照片，“在线求租客。朋友们如果推荐租客胜利 入住，有红包领喔！”

要是放在去年，年后的三四月是短租旺季。因为年夜 批实习生赴沪，他在上海法租界的6套民宿早早就会被订完。平均一晚房费500元的上海老洋房，在周末更是一房难求。但由于疫情影响，他的房间从过年到现在已经空置了三个多月。小侯是二房主 ，每个月都要支付 6万余元，这些损失的房费，相当于曩昔 一年开民宿挣到的钱全打了水漂。

“上班的白领可能还有公司在帮你兜底，我这种自给自足的‘个别 户’就很惨了。”小侯说，如果他的民宿再空置两个月，可能连正常开支都没办法  承担。依据 携程董事局主席梁建章在3月11日的说法，小侯所在的旅游业和餐饮业占经济总量20%左右，但恢复水平 还不到30%。

（除了小侯，还有不少民宿房主 在豆瓣上发帖自救）

像小侯一样断了主要资金来源的人不少。中国网财经3月4日统计，21省份范围 以上工业企业复工率超80%。3月11日，美团外卖宣布 的《餐饮外卖复工消费申报 》申报 显示，目前全国餐饮商户复工率跨越 55%。

尽管专家认为，从更长的时间来看，突发疫情是短期事件，并不会对宏不雅 经济环境产生  历久 且深远的影响。但2020年的头一个季度，年夜 批行业正在遭遇现金流危机，休闲娱乐、婚庆、美业、酒店旅行等非刚需或人流聚集的行业，都被消费者列入清单的最后几项，一时半会还是开不了工。

没有收入，房贷房租、信用卡账单和基本开支，这些却一个不少。尽管各年夜 银行纷纷  在2月初宣布贷款、信用卡可以延期还款，但年夜 多半 银行设定的延期还款对象异常 有限，往往只涵盖介入 疫情防控的医护人员、政府工作人员以及因疫情被沾染 或隔离的人员。

全国疫情渐渐转好，可也有没能挺曩昔 的小店，以及被现金流“逼死”的个别 。

连小侯口中有人“兜底”的白领也并不是那么好过。刘晓是一家乙方告白 公司的员工，每年的第三季度是他最忙碌的时候。疫情影响到了上游公司开工日期，作为下游的乙方，复工日期也是一再延后。

刘晓和同事们被动休假了，“以前恨上班，现在恨不上班”。休假几天后，他到手的工资减少了30%，“原来 手头就已经够紧的了，一万出头的月薪现在只剩8000元”。

刘晓每月要还7000多元的房贷，算上日常开支，他的月薪极少有结余，有时还得靠信用卡救急。还完二月的房贷和信用卡后，他将基本需求压缩了再压缩，钱还是不敷 用，只得用信用卡拆东墙补西墙，“复工了应该能回复正常状态吧”。

看不到复工日期的小侯更为焦虑。他每天在空荡荡的民宿里巡回扫除 。为了补贴  家用，他还把目光转向了家里闲置着的物品：去年才买来的任天堂Switch游戏机、放在家里吃灰的打蛋器和烤箱等小家电都被他挂到了闲鱼上。

他又打开了手机里的“粉象生活”APP——这个社交电商平台一端对接着淘宝、京东等电商在内的供给 商资源，一端对应着用户。用户可以自己购买  商品，也可以将商品链接分享出去获得分佣。小侯挑选了几件商品，在“分享”前重新编辑  了商品的信息，转发到了朋友圈。

连续发送完5条商品九宫格后，他的手机响起，推送的消息显示“推广胜利 ，预估佣金0.77元”——这意味着他卖出了一件商品，并从供给 商那里赚取了一点“介绍费”。

小侯告诉  我，他每天都邑 往社交平台里丢几个链接，一般能有几十元佣金。佣金最多的时候，是1月20日钟南山表示  “新冠病毒人传人”的几天后，那时他还来不及分享口罩的链接，平台就已显示断货，于是他宣布 了护目镜、酒精、免洗洗手液这类“泛防疫物资”。“那周收入有近1000元”，小侯说，“虽然不多，但若干 能抵消一点损失吧”。

你的社交圈子值若干 钱


像小侯一样转行自救的还有健身教练陈天心。过年时，从广州回了武汉老家后便一直受困在家，只能做起兼职。

当我联系到陈天心时，正好是她加入淘小铺的第10天。在她的朋友圈里，已经有上百条关于淘小铺的消息：除了由商品图片组成的九宫格，还有她加入淘小铺的心路历程、商品链接、获得的收益……

淘小铺是阿里2019年推出的“一键创业”平台，用户们进入APP挑选商品分享给石友 即可。石友 下单之后，用户就能获得相应比例的收益。

淘小铺的用户们被称为掌柜，分享的商品都邑 被加入到自己的商号 中。陈天心说，淘小铺满足了她开小店的愿望，开店免费，商品的发货和售后问题都由平台内的供给 商来负责。

陈天心所在的淘小铺推广群，会赓续 宣布 关于淘小铺的普及资料，教年夜 家如何写出有诱惑力的文案。这些资料和话术在几小时内立刻被陈天心消化吸收，成为她朋友圈的一部分  。

在社交平台频繁推广淘小铺的10天里，陈天心说，已经有不下70个做生意的朋友向自己咨询了淘小铺的讯息。

淘小铺的内部人员琉白也是淘小铺的一名掌柜，他建了一个名为“淘小铺超等 福利群”的年夜 群，451人的群绝年夜 多半 是女生，“都是朋友和朋友拉进来的朋友”。这种以购物福利为主题的社群，实际上是绝年夜 多半 社交电商们触达用户的有效渠道之一。

对琉白来说，当一个淘小铺掌柜意味着两个动作：在app内挑选与主题匹配的商品，在社群中甩出链接。他每天都邑 在群里发几张商品的图片和淘宝的跳转码，其中年夜 部分  是美妆护肤用品或“李子柒”同款零食，也有一些品牌男装。这些商品的价格普遍比各年夜 电商平台的价格要低20%左右，朋友们因为实惠点进链接，成为琉白的消费者。

他也会依据 节日（譬如方才 曩昔 的38妇女节）在群里发放几个总额100元左右的口令红包，稍有犹豫 ，红包就会被立刻抢完。目前，他的淘小铺有1240多件商品，其中几件水果的月销量已经跨越 1000，年夜 部分  商品的销量也有上百。

琉白还介绍了一些平台掌柜的情况，比如  ，嘉兴一家母婴雇主 贝贝就因线下门店无法营业，上门客来不了，预定的货进不来。在朋友介绍之下，她成为了淘小铺的掌柜。简单的动着手 指分享了一些蔬菜瓜果、防疫用品，原来积攒的那批母婴客户已经为她带来了2万多元收益。

琉白告诉  「电商在线」，淘小铺从12月31日正式上线，到2月底3月初，开通淘小铺的掌柜人数翻了一倍，交易额翻了7倍。

对于服装雇主 、民宿房主 、健身教练等个别 职业者来说，移动互联网上丰富  的兼职平台，让他们有了更多兼职回血的测验考试 。

2003年到2020年：兼职的进化


在网上兼职，这在非典横行的2003年弗成 想象。

2003年，中国智能手机尚未普及，年出货量仅1000万部，连3G都尚未进入市场。

那时全国最年夜 的电商平台叫做8848，京东还只是个在中关村卖光磁碟片的线下店，直到2003年5月，淘宝网才在阿里巴巴全体员工在家隔离办公时出生 。其时 ，电商交易模式原始，物流系统尚未完善，交易方法 也很繁琐，用户们需要通过银行汇款能力 完成支付进程 ，支付宝在2003年10月才杀青 第一笔交易——此时距离非典结束已经5个月。

缺乏互联网基础设施的条件下，受挫又无法自救的个别 只能被动期待 。疫情曩昔 以后，他们能力 陆续复工。

而现在，通过兼职增加收入的选择看起来更多了。岂论 是青团社、猪八戒、威客这样的兼职平台，还是快手、抖音和B站等直播视频网站，都能用时间和才干 换取酬劳。

疫情期间，由盒马鲜生提议 的“员工共享”计划，赞助 临时歇业的餐饮、酒店、影院等企业员工暂渡难关，随后沃尔玛、京东7FRESH、永辉等多家零售企业也陆续跟进，1月20日至2月23日，美团还新增了7.5万名骑手，其中37.5%来自健身教练等生活办事 行业。

只是这些方法 都对小我 技能有要求，像陈天心那样居家隔离的人只能望洋兴叹。于是，一键创业平台成了更好去处。

事实上，小侯一年前就下载了粉象生活，但他曾深受微商刷屏之害，屏蔽了不少做微商的朋友，更因为不希望被人叫做“微商”，而删除了软件。这回，他没有反感，“没钱了怎么办？这是要面子还是要好好活下去的问题”——他发明 零售商们也都纷纷  “社交电商化”了：

淘宝电商起家的茵曼除了在社群做打折年夜 促，还对外招募1万名“茵曼推手”，推手们扫码下单满100元后，便可通过分  享获得推广佣金。星期六集团则在官方"大众号中为旗下5个国产女鞋品牌招募分销员，“0元启动资金，只要动着手 指，分享时尚好物”，连房企恒年夜 都开始在自有平台恒房通卖房，3天内售出47540套房，销售额580亿元。

依据 艾瑞咨询的申报 ，2016年中国微商从业人员就已经达到  1535.2万人。疫情期间出生 的微商数量只会更多。

年夜 家曾经瞧不上的微商，现在已经成为自由职业者们与品牌自救的灵药了吗？

从“微商”到“社交电商”


微商随同 微信朋友圈的出生 逐渐兴起。2014年，卖磁疗文胸和三无面膜起家的思埠集团成为第一个百亿微商品牌，随即微商品牌和第三方平台年夜 量涌现。

这门野生的灰产还基于传统的直销模式成长 出了一套规矩 ：入门需要购买  产品  ，层层署理 架构分明，署理 们的佣金数量视所处层级和下家人数而定。

而此时距离被称为微商元年的2013年已有7年，一键创业平台的概念更普遍 了——阿里、腾讯、京东等平台的入局，才开始有了不囤货、无中间署理 层、直接提供厂商货源的基因。

说白了，朋友圈和社群只是销售渠道，而微商卖货只是一种普遍意义上的分销方法 罢了 。

曾被称为中国最年夜 的“微商军团”的云集微店于2019年胜利 上市。其招股说明书说，预计2018-2022年社交电商范围 还将维持45%的年复合增长率，增长至2.4万亿元，占线上零售行业比例预计将提升至16.1%。

云集之后，花生日记、粉象生活、斑马会员等平台先后涌现，市场上还衍生出了一系列微商学院，通过建立线上社群和线下讲座的模式“招募学员”。

小侯就加入了一个微商导师群，在这个497人的年夜 群中，新加入的成员们被要求自我介绍，他们傍边 有“多次兼职失败的农村宝妈”，也有“从不网购的吊车驾驶员”，但因为机缘巧合的关系被战友、亲戚、朋友推荐加入。这些介绍都邑 其他群内资料一样，成为群成员的朋友圈文案。

这依旧带着原始的微商气息。

微商逐渐解脱 污名走向正规，真正的变更 是从电商巨头们入局以后产生 的。

2018年起，集中式的电商平台流量见顶，私域流量成为互联网症结 词。社交电商以较低的获客成本与强年夜 的社交裂变杀出了一条路，成为互联网公司们打开下沉市场的方法 。

2015年，拼多多从微信社交出发  ，阿里和京东也在集中化的平台之外，开始挖掘“小我 ”的力量。

打开微信“发明 ”一栏，购物频道中就是京东的社交电商平台“京喜”。京东2019年Q2财报剖析 德律风 会议上，京东就表示  将与腾讯合作，在微信购物入口打造一个针对微信生态，尤其是女性和低线市场的全新社交电商平台。

而阿里在结构 了新浪微博、小红书等社区，以及抖音、快手等视频平台之外，于2019年底，正式推出淘小铺。「电商在线」还了解到，时隔三个月后，农村淘宝推出了一款名为“淘花”的产品  ，由乡村事业部负责，它的基本规矩 与淘小铺类似，同样是通过分  享获得返利，只是它面向的群体是更下沉的农村市场。

2019年被阿里收购的网易考拉也推出了名为“友品”的平台，在“友品”中，一件75克的资生堂悦薇紧致颈霜仅售价219元，并且  雇主 还能享有6.57元的佣金，在天猫国际进口超市，同样规格的产品  售价379元。依据 一名前考拉员工的说法，友品的部分  商品是保税仓退货的残次品，然则 不影响使用，因此价格会比其他渠道要低得多。不过  ，与粉象生活、淘花等产品  类似，“友品”也采取  了邀请制，需要有推荐人的邀请码，能力 进入APP界面。

随同 微商而生的争议年夜 多围绕三种情况：一种是无限延伸、层层分销的制度；第二是假借人情之名的绑架式购买  ；第三种是弗成 追溯、弗成 控制的质量问题。

而岂论 是京喜、淘小铺还是淘花，背靠的供给 链都有了来自京东和阿里的背书。2019年5月，京喜推出“厂直优品”计划，提供由京东审核通过的工厂  直供商品，这意味着这部分  商品有一定包管 ，且由于是工厂  直供，商品具有价格优势。

琉白表示  ，淘小铺目前的供给 商有4种类型，海外直供、品牌直供、工厂  直供和产地直供。要成为淘小铺供给 商，需要满足向平台提供商品的授权以及进货证明。

当分销层级不再、质量逐渐可控之后，又回到了这个问题：你愿意为了若干 钱“出卖”自己的朋友圈？

小侯、陈天心和刘晓均为化名。

做生意有赚有陪，都想赚钱可能吗？

口罩太贵了

卖拉人头

淘小铺别用，汗