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51个微信群盘活25家店,营业额过千万!这5个营销战术你 ...
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51个微信群盘活25家店,营业额过千万!这5个营销战术你也能用
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2020-3-23 22:52:19
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很多人都说开饮品店竞争好年夜 ,产品 差别 化不明显,想要做年夜 做强更是难上加难。
但有个深耕
县城的奶茶品牌
,开在蜜雪冰城、益禾堂、书亦烧仙草等年夜 连锁旁边,
目前一家店一年净赚30多万,25家店年营业额过千万。
我想你也一定很好奇,他到底是怎么做到的。我们一起来拆解下。
一、用51个微信群盘活25家店
第1步:送礼物,沉淀种子粉丝
定做一批质感不错的水杯,并把一批礼品设计成比较 吸引人的堆头(指商品形成的摆设 )放在店门口,门头拉上横幅:
“进店点单送杯子”。
然则 ,杯子不白送:要求顾客留下德律风 、姓名等小我 信息,同时依照 门店的要求发朋友圈图文消息。
3天时间送出去700个杯子。
这种办法 很多门店都用过,并不稀奇。这家奶茶店的心机是:
将这一批顾客建立微信群,
为后面做准备。
第2步:粉丝筛选,留下积极的
社群建立起来后,一气呵成 在群内做“第二次消费半价或2元特价”的活动。
凡是群内顾客第二次到店消费,拍图发朋友圈,并把朋友圈截图发群里的,就可以享受半价、2元特价等活动。
建立社群,一气呵成
这又是一次二次流传 ,不仅可以带动消费,也能
沉淀出一批有价值的用户。
第3步:分类建群,有目的促销
接下来就是
把顾客分群
。
复购次数多的顾客,零丁 拉一个VIP群。
VIP群顾客不仅能历久 享受到第二杯半价优惠,如果带朋友来,不跨越 5小我 ,每个朋友都可以赠送一杯。
县城人消费,特别依赖
“熟人推荐”
。这个转介绍有奖活动,不仅让老顾客有面子、加深忠诚度,也让新顾客与门店有了“爱之初体验”。
VIP群细分顾客,精准营销
还有一些
贪廉价 的顾客也拉进一个群,
天气欠好 或者人气降低 的时候,在群里搞
促销活动
,这样一来店里无论什么时候似乎 都人气很旺的样子,也因此在用户心理形成
良好口碑流传 。
第4步:建“忠诚顾客群”,连续 笼络
微信群里,凡是累积消费5次以上的客户,都邑 拉到
“忠诚顾客群”。
同时添加顾客的小我 微信号,
每两个月通过德律风 /微信,通知一批顾客到店领取礼物。
这些小而精致的礼品,顾客满意度不错,这样又锁定了忠诚顾客,他们也会给店里带来更多的转介绍和新用户。
二、用1块钱,成长 400+推销员
他们这个县城,有个跑男团队,类似于UU跑腿,
负责帮人买帮人送。
因为县城的中学生不容易出校门,所以会经常下单让“跑腿”给他们送奶茶。
于是这家奶茶店老板就跟“跑男团”合作,给他们
建了一个“全场九折群”,里面年夜 概有400多人,
这个群里的跑男接单后,到店帮顾客点单,发图到群里可以
享受9折优惠
,差价直接归跑男所有。
就用这么一个小小的优惠,
给自己增加了400多个推销员。
三、和“近邻 店老板娘”联手,开拓新客
这是
异业联盟
的一种方法 ,有点
“共享顾客”
的感到 ,重点是能为自己商号 引流。
每一家店都有一个
“友商赠送计划”
。每家店每两周,都要给周边1公里内的商户送一次券,买一赠一券、半价券,一次赠送5~10张。
在小县城里,通过一传十十传百,一家小小的奶茶店也能做出名气来了。
四、抓住学生“攀比心理”,把客单价提高
这里的技巧是:
先发券,后提价。
学生的消费能力我们不容小觑,于是这家奶茶店老板经常在校园门口给学生
发放年夜 力度的优惠券,
比如 五折。
优惠券力度年夜 了,
学生们就会挑最贵的来买,
因为觉得这样才更划算。看准学生的这个心理,奶茶店又锁定了一批客户。
五、在片子 院“冠名”,告白 打给精准顾客
这家奶茶店做告白 不是乱投的,他们经过认真剖析 查询拜访 ,挑选跟他们消费人群比较 吻合的处所 来投告白 。
比如
看片子 的都是中学生、年轻伉俪 ,和奶茶的目标人群吻合。
于是,他们
在本地 做了院线告白 ,把一个厅“冠名”了
。片子 放映前,还有简短的映前告白 。
就这样,这个奶茶靠
51个微信群盘活25家店、用1块钱成长 出400+推销员,
利用
异业联盟
为自己引流, 挑选出跟自己消费人群相相符 的处所
投告白
,如今25家店每年营业额超千万。
很多人埋怨 生意欠好 做,其实你只是在某些细节没做好,如果把这些细节改良 过来的话,业绩会有更显著的提升。
文章分享到这里,如果你有更多想法或疑问,欢迎你跟我交流。
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2YELU_Gom
|
2020-3-23 22:52:47
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不是生意难做而是办法 没用对
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6SHBP_Gom
|
2020-3-23 22:52:53
|
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送我文案
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zouzou
|
2020-3-23 22:53:43
|
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现在微信最讨厌的就是群,特别是和群里不认识的群、直接退群或者直接消息免打搅 ,微信马上和QQ一样了不看朋友圈不发朋友圈
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小雨1004
|
2020-3-23 22:54:11
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我一般如果被拉进群,看几天就退了,就是感到 烦!我自己做服装实体的就没有弄群,怕顾客反感!器械 好她肯定会记着要来的,被动消费很不舒服的我感到 !
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36号1
|
2020-3-23 22:54:49
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25家店年营业额才1000万
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H3S7K_Gom
|
2020-3-23 22:55:45
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这只是理论,并且 是一个看似
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天寿保健护理彰
|
2020-3-23 22:56:13
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有套路啊!
51个微信群盘活25家店#飞鹰作文素材# #办学学习资料#
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3X0QD_Gom
|
2020-3-23 22:56:59
|
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太理想化。县城,25家,百强县第一的昆山估计 能做到。那剩下的99.99%的县能容的下你这个品牌的体量吗?没有这么年夜 的范围 ,你的营销费用怎么去摊派。理论害死人。
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水497
|
2020-3-23 22:57:10
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有没有母婴方面的营销计划 ?
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