年夜 剧营销怎么玩？经典老雪“南来北往”给出新范本

编排 | 李砚 审核 | 李砚

来源 | 品牌头版

在注意力稀缺的流量时代，品牌营销的重要性毋庸置疑。对于品牌来说，如何融入情景（场景）传透品牌心智；如何凭借品牌自带的地区 基因唤醒受众共鸣  ；如何打出富有social趣味的议题引发全网存眷 ；如何用“小资源”获取最年夜 化吸引眼球的流传 效果……种种极具难度和挑战 “办法 论”的背后，也让近来爆火的年夜 剧营销在这场营销年夜 考中胜利 突围——优质年夜 剧不仅能助力品牌揽获高曝光强流量，还能凭借时代记忆触发集体情感。当品牌宣发与剧情、角色巧妙结合，或将带动品牌用户沉淀和购买  转化，甚至引发消费风潮。

最近，经典老雪啤酒通过赞助年夜 热剧集《南来北往》，“小身份带来年夜 效果”，出其不料 的火了一把。不仅让不雅 众看罢纷纷  感慨  “爷青回”，还顺带让“兄弟喝老铁，情感 坚如铁！”“幸福甜蜜时刻，来瓶老雪更带劲儿！”、“经典老雪，12度更带劲儿！”等呼应剧情涌现 在屏幕上的“金句”，成为品牌新品露出吸引受众的注意点。

《南来北往》爱奇艺站内热度突破9500，横扫爱奇艺、抖音、猫眼等七年夜 平台热播榜TOP1的好造诣  ，也让经典老雪凭借极高的收视率流量造势，通过一系列线上线下联动，传透“南来北往都喝老雪”品牌心智，在众声喧哗的年夜 剧营销中心胜利 出圈。

01.品牌与剧集“价值”趋同的高度匹配

每年春节期间，品牌营销都异常激烈。然则 ，如何找到价值趋同的流传 路径真正打动消费者，考验的是品牌对流量热点以及受众需求的敏锐洞察。

今年春节期间，爱奇艺送上 的年代情感群像年夜 剧《南来北往》刷屏网络。这部以铁路故事为线索的剧集，堪称一幅跨越中国人社会生活变迁40年的画卷。

营销嗅觉敏锐的经典老雪啤酒，洞察到这幅“画卷”所渗透出的朴素且丰富  的情感，有可能成为品牌在“南来北往的剧情和人情中”汇聚流转的宣发契机。同时，作为具有历史积淀和地区 基因的经典老雪啤酒，自己 与《南来北往》的剧集也极其匹配。

首先，从时代配景 来看。啤酒算得上是历经时代更迭的产品 ，恰与《南来北往》叙事时代配景 高度吻合。因此，更容易让品牌精神随着剧集成长 深入人心，实现事半功倍的“无声胜有声”触达。

其次，从地区 文化来看。经典老雪啤酒自己 所自带的东北基因，与《南来北往》剧集涌现  的主要地区 东北十分契合。且啤酒的消费场景多在朋友、家人聚会时，这又与《南来北往》剧集中所体现的东北社交文化场景极其相似。因此，更容易实现品牌知名度和影响力的充分  打开。

最后，年夜 剧营销的底色，亦是中国人情感投射的底色。在这种底色中，不雅 众诉求内容的社会性和情感代入，将随着高品质稀缺的不雅 剧体验无限放年夜 。品牌选择介入爆款剧，无疑将让沉浸式追剧的不雅 众产生  超出 往常的向心凝聚力。同时，爆款剧容易产生  “口口相传”的长尾效应，有助于赐与 品牌源源赓续 的存眷 加持。

值得一提的是，经典老雪此次宣发的主题“南来北往都喝老雪”，除了乘势年夜 剧营销风潮之外，恰与CNY营销场景互相呼应。这种品牌在春节场景中的自然融入，不仅容易通过优质内容剧集与恰到利益 的品牌露出吸引受众注意力，也让品牌理念酿成 一种有温度、有态度的立异 融入，进而形成有深度、有热度的情感链接。

02.品牌与剧集“场景”融合的跨屏联动

2.1. CNY场景的搭建与剧内场景的巧妙融合


如今的品牌流传 ，不仅更专注于回归年夜 众的细微生活语境之中，在营销动作的拆解上，也更存眷 细节涌现  。经典老雪啤酒这波营销之所以能让受众对品牌形成强记忆，症结 在于营销动作与剧情、场景的深度融合。

在经典老雪啤酒的这波营销中，融合春节场景和剧内场景的植入策略尤其亮眼。所谓的植入式策略,是指将产品  或品牌及其代表性的视觉符号，“策略性”融入影视剧等各类 内容之中。通过各类 真实（搭建）场景的再现,不雅 众不知不觉就留下了对产品  及品牌的深刻印象。经典老雪啤酒针对行业、产品  的沟通推广特性、环境信息爆炸等因素展开品牌植入策略，可谓主动依附受众需求转达 品牌信息，将加速与受众建立有效沟通。

弗成 否定 ，围绕爆款热剧的营销竞争，将会随着年夜 热剧集内容的递进、时代情绪的变更 ，带来营销方法 的升级。

2.1.1 场景节点的精准适配


品牌延续剧内场景、时间节点定制转场告白 。从备年货、吃年夜饭到兄弟石友 组局，每一个场景，既是剧情的延伸，也自然深度渗透了经典老雪的特定使用场景。在这几个场景中，经典老雪的露出显得自然而然，既演进烘托了剧集场景，又让品牌在源于身边的真实场景中，为不雅 众的生活增添了温情，实现了功能  价值和情感价值打造的双赢。甚至连视频号的包框设计，也运用到了复古车票元素和新春元素，与剧内和当下节日构建了强联系关系 。

2.1.2内容植入的精准选点


从经典老雪啤酒赞助《南来北往》来看，告白 形式和营销方法 上都有着值得借鉴的可圈可点之处。从某种意义上，经典老雪告白 在剧集中多个时刻恰到利益 的涌现 ，已经成为剧集成长 的“气氛组”。

一方面，品牌露出的时间踩在剧情成长 的症结 节点；另一方面，品牌露出时也宛如彷佛 一种沉浸式的品牌发声，将不雅 众情绪的期待（宣泄）推向高点，有助于让产生  对品牌形象的完美预设。

同时，更带动不雅 众亮点自来水弹幕，留言评论回忆杀式聚焦品牌，让品牌获得“剧中剧效应”般的植入深化。

2.2. 剧内牛年夜 力的合作延伸剧外跨屏流传


通过捆绑剧内亮点主演牛年夜 力（刘冠麟饰演），在共创演绎品牌告白 之外，经典老雪巧妙借势其小我 角色特点，强化品牌自身特性。在剧集中，牛年夜 力为人重情重义且看待 情感 相当专一，还有点儿“令人上头”的恋爱脑。这些人物特点，呼应并具象诠释了经典老雪啤酒的产品  特性，甚至带动升华着产品  所蕴含的丰富  情感属性。

在剧集之外搭配牛年夜 力“南来北往喝老雪，兄弟情感 坚如铁”“有老雪才是年”的贺年 视频ID，这种人物个性与品牌特点的点睛融合，让剧迷倍感亲切，同时再次吸引流量实现了品牌价值的外延最年夜 化。

此外，品牌更通过外围娱乐营销号结合剧集热点解读，自然将品牌植入内容解读二传，多次登上抖音热榜。在多个热门视频中品牌内容自然露出，重复 强化着赞助《南来北往》的受众感知。

2.3. 撬动抖音达人延伸“过年喝老雪”的价值渗透


当然，这种感知的建立，离不开多位抖音达人：钟奇、皓瑞、熬一耶、刘浩群...的卷入介入 。具体来看，是通过联动抖音红人拍带货短片，当“腔调”“派头”与剧中角色作风 化统一，潜移默化再次强调了产品  的核心症结 词。并且  ，自带东北基因的经典老雪啤酒与《南来北往》的时代配景 及剧中兄弟情的描绘高度契合，在众多达人“携手”构建的“过年喝老雪”美好新年场景中，重复 激活着内容和流传 的价值，“老雪”被演绎出了更多有利于实现自然种草的网友衍生解读。这种解读随同 着剧情、达人的汇聚延伸，修建 成受众对品牌调性的终极认知。

2.4. 品牌流量收割端内，外部强化赞助身份


此外，品牌还联动端内小法度模范   ，打造《南来北往》定制年代照。趣味互动玩法，让不雅 众更紧密的融入剧情，助推品牌实现情感链接。同时利用特殊形式形成二次流传 ，赞助 品牌实现海量曝光。不仅有效引流品牌端内流量池，还进一步增进 流量的转化。

在线下，品牌通过哈尔滨火车站年夜 屏告白 ，借势尔滨热点及春运节点，使品牌曝光最年夜 化。这种告白 投放，契合《南来北往》东北铁路剧情，强化品牌与南来北往的联系关系 ，有形且直不雅 的升华了“过年喝老雪”“南来北往都喝老雪”的核心主题。做品牌营销，曝光和被看见都不是目的，只有让受众记住品牌，对品牌调性有所感触  ，才是目标。显然，经典老雪通过跨屏联动轻松实现了。

03.品牌与剧集“情绪”内核的历久 主义

当下，消费者为价值、情怀买单的意愿越来越强烈。而经典老雪啤酒的这波营销，在充分  考虑产品  与热播剧受众广度和细分度的同时，也以具有时代意义的剧集，传递出品牌跨越时间维度、历久弥新的历久 主义价值不雅 。

从经典老雪啤酒赞助《南来北往》可以看到，传输品牌理念和品牌形象，不仅需要在适配场景下融入情感、唤醒共鸣  ，实现品牌联动爆款剧所产生  的长线叙事想象力，还需要结合一系列线上线下的场景搭建，让品牌置身于具有时代气息的故事空间。

高品质的剧集内容在拥有不雅 众的年夜 范围  移情后，品牌通过赞助，不仅能够获得商业曝光，更能通过有代入感的重复 内容体验，激活品牌价值。一方面，这种价值的输出，契合了现代 消费者在获取功能  信息更追求的情绪引力；另一方面，品牌与剧集涌现  的高度契合，将有助于受众将对剧中告白 的泛化好感，转化为对产品  的主不雅 认知，并进一步沉淀转化。

经典老雪啤酒的这波营销，是以优质内容为基底，通过有差别 的质感产品  、有创意的情节设计和多渠道的整合营销，充分  拓宽延展着年夜 剧营销触达的界限 。某种意义上，这种“以小博年夜 ”的营销输出，不仅对品牌建设年夜 有裨益，还将通过丰富  多元的媒介形态与可触可感的内容切入，赞助 品牌迅速构建具有辨识度的差别 化。在占领消费者深心智的同时，也夯实了品牌的价值护城河。